真的好引流只有两种策略：免费+赠品。很多企业引流工作方式，比如：社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上来说都是逃不出这两种，区别主要在于引流的方式方法以及生活场景而已。
做生意的都应该知道这个公式：
销售额=流量*转化*单价
从本质上讲，只有这样，才能从三个方面入手发展业务：
转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，比如超市，快餐等；
流量，单价低，转化率够高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等；
流量转换为低，价格高的话，你也能幸福，比如医美，美容等。
当然，最好的人流量，转化，单价都足够高，才能提高销售额达到最大化！
然而，只有这样可以吗？
这个企业生意的公式在通过互联网的今天，可能还远远不够！
由此，我提出了生意价值的增长公式：
业务价值增长=流量*换算*单价*回购*分享*裂变*
如何获得新客户不断重新购买变成老客户？
如何让新客分享信息转发，为门店做宣传？
如何让老人拉断演讲，带来更多的客户？
复购、分享、裂变已经可以成为一个生意增长的核心技术要素。
今天，我们从一开始就谈谈如何引流
流量分为三类：自然流量，现有流量，拓展流量。
自然流量：就是可以在你的店铺门口进行自然经过的流量，他可能看到你的店铺就直接进店消费了。
现有流量：它目前拥有能够控制流通环节，如对一年多来你的店已经经营，已拥有上百个的客户档案，这些都是现有的流量。
或者你能够进行掌控的流量，比如你自己工作就是自媒体网络红人（网红），能够通过自带流量，或者你有其他的产业的经营，可以带入数据流量。
拓展流量：正是在上述两种流量的基础上，可以通过活动裂变得到的流量。
例如：你的店里，“第二杯半价”会吸引更多的新业务;或从事酬宾活动，引流到线下门店，这是扩大业务。
我们的重点发展当然是：拓展网络流量。
那么，如何可以通过进行策划活动、创意促销，带来更多的流量呢？
我总结了一些比较分析常用、具有一定效果的2个引流策略：免单、赠品。
也许，你会说：老湿，怎么只有两个？而这两个排水策略是很常见啊！
我当然也能够说出很多种引流工作方式，比如说异业联盟进行引流、老顾客转介绍产品引流，但追根究底，这些问题都只是通过不同的引流销售渠道，而不是一个引流的手段。
真正用好这两个排水策略并不多见！
一、免单
这里的免单，不仅可以仅是指免费，也可以是学生能够通过刺激受众眼球的低价销售产品。
免费有两个方式：
产品免费
服务免费
很多企业主或一些营销人员做促销，他们喜欢做简单的粗略折扣，满减，买一送一等。
这些策略并不是说没有效果，但“三天打折，五天满送”在今天，已经不足以刺激观众。
为什么我们大多数企业商家不敢免费、免单呢？
当然，由于成本，免费/免单一定会输啊！受不了了！
因此，任何“免费”“免单”都是战略性的，即有套路！
比如说：
「四人通行，一人免单」，这其实就是打七五折，但是不是更具有诱惑力？
「储值三倍金额，全桌免单」，这其实也就是七五折，但是不是更能刺激你？
……
我们来看看下面的照片，这是我拍摄的前几天在一个健身房的画面，这是更常见的跨部门合作。
也就是我们这个火锅店在这个健身房，做了这样一个易拉宝宣传活动海报。
海报上说你可以从健身房前台得到6.8%的折扣。
但事实上，折扣以吸引顾客这样，好吗？ 真的对你产生吸引力了吗？这种打折促销，其实，已经玩烂了，不吸引路人的注意。
给人打折，还不如直接免费送一个菜品。
二、赠品
这里的赠品包含三个层面：
返钱
送券
赠礼
返钱：例如充值500元抵360元，但每月返30元；送券：例如给付客户送100元抵用券，共5张
你可以这样的：首次优惠10元，15元的优惠，第二次，第三次优惠20元，25元折扣第四，第五优惠30元左右。
因为用的次数越来越多企业优惠政策力度越大，这样你就锁住了他五次的消费。
礼品：如世界500强等送一瓶红酒。
这三个方面都是一个比较常用的，也没什么新意，但是我们如果把这三个融合发展起来，就显得有新意，而且更具诱惑力。 例如，一种新的促销形式——出售现金券来赠送礼物。
例如，你在做餐饮，你准备好优惠券，但如果上面提到的面临着直接支付，免费的东西是任何人都珍惜。
那怎么办？你可以卖！
用20元购买50元的现金抵用券，同时我们可以通过获得市场售价198 元的保温壶，你看到中国这样的活动，你会不会影响行动？
事实上：这是一种变相的送券，你用这笔钱购买20元现金抵用券50赠送价值198元产品。
本质是什么呢？
其实质是：你花20元买的是一个成本20元、市价198元的产品。
阿里巴巴上的很多东西都很便宜，很适合用作礼物。这$ 50优惠券是用来给你！
但如果你直接寄50元的优惠券，你会珍惜吗？
你不会，方便，免费的东西你会不会来珍惜。
但是，上面的情况我们就不存在一样了，你用20元后来50元抵用券，你会认为中国这个抵用券是你买的，198元的东西是赠送的！ 所以，这张50元的现金券，买了以后人就会去使用的概率，否则会觉得自己丢了..
那么你获得50元券，然后一分为三，10元，15元，25元，从而锁定他们三次消费。因为券是花钱买的，顾客 80％会去进行消费。
如果送景区门票，你会去只有20％的概率。
比如：你花钱自己买了一个一张中国电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率进行区别就很大。
对我的一个客户来说，策略是：
17.17元买啤酒瓶88 - 啤酒其实可以免费送货上门，但还是让客户支付一笔费用。
购买行为之后，再赠送产品价值69元的进口中国红酒作为一瓶（1688上，红酒的成本在5～10块）——付出了一个金钱，还要让你收获以及赠品，让你觉得钱花的不冤枉！
所以：其他的很多引流方式，比如社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式以及场景而已。
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