俗话说得好“最了解你的人不是你的朋友，而是你的敌人”，做任何事都是如此，如果不清楚、不熟悉竞争对手的情况，想要仅凭自己的想法做好一件事，其结果是必然有偏差的。
那么，对于亚马逊卖家来说，该如何做好竞品分析呢？
竞品分析第一步：确定竞争对手
所谓的竞争对手，不仅仅指和你所卖的产品一模一样的那些卖家和Listing，对于竞品，我们要分两个方向考虑：
1、同类型产品，这包括同款产品、同功能可替代的产品等。
2、同参数，这才是很多卖家狭隘的理解的竞品，即参数相同、组合相同或相似、或价格处在同一阶段等。
对于竞品两阶的定义，不可逆，不可漏。否则，根本把握不到全面的竞品信息。
竞品分析第二步：选出竞争同行们
当你决定做一个产品时，第一步是需要知道竞争对手是谁，而竞争对手不会仅有一个，要找出这些同行，关注、分析、学习，取其精华，弃其糟粕。
要想找出这些竞争对手，需要从这几方面做：
1、用核心关键词搜索，查看搜索结果前三页，卖得好的那些Listing，都是值得作为竞争对手圈定和记录的。
2、查看Best Seller榜单，把Best Seller榜单五个维度的500条Listing逐个浏览，选择同类好的Listing作为自己的竞争和学习对象。
3、精选20个竞品Listing，关注这些好的Listing产品详情页上出现的那些关联Listing。
竞品分析第三步：竞品细节分析、学习和应用
具体包括以下几个方面：
1、产品：从产品的功能和款式方面考虑，要考虑用户需求的真实原因，应用场景等，通过这一环节的分析，你可以得出结论，这产品究竟是刚需还是伪需求，而这个结论的准确性将影响着选品的成功与否。
2、Listing详情参考：对确定为竞品的Listing逐个分析，从图片、标题、五行特性、产品描述，到价格、Review、QA等等，一个细节都不放过，遇到好的点，记录并应用于自己的Listing优化中。
3、价格利润核算：根据你所圈定的竞争对手们的价格，核算和评估自己在打造过程中的前景和节奏，如果利润空间太小，就需要对该选品要慎重了。
4、消费者反馈：包括Review，Feedback以及销量评估等，Review等情况是消费者购物过程中的真实体验和感受的反映，而竞品的销量情况将直接决定着你自己的销量情况，只有详细分析这些内容，才能对后期的打造有预期。
5、侵权要素评估：无论多么热卖的产品，都不意味着不存在侵权风险，从长期稳定运营的角度，侵权是底线，也是红线，所以一定要做好分析，通过向供应商核实，向有经验的卖家请教，专利网站查询等方式，对产品的侵权要素确认清楚，一旦有确定的侵权存在，应该坚决放弃。
6、卖家情况：要对确定出来的竞争对手们进行分析，是否有巨无霸型的大卖，是否有卖家霸屏，如果一个产品已经被大卖把持，如果里面的竞争对手们做事无底线，那这样的产品也需要谨慎考虑了。
如果能够在选品过程中对上述要素进行详细的分析，并证明该产品风险小、利润高、运营生态好，那就不要犹豫，赶快行动吧！
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