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為什麼要把產品轉化成知識內容？
如今我們做生意，已經不是簡簡單單的把貨賣出去就可以了，而是要讓客戶走進我們，持續的跟我們發生關係，這裡我跟大家分享一個觀點：先要教育，再去交易。
商品轉化知識的四大種類
①穿戴搭配
舉個例子，在我的朋友圈當中，有一位培訓服飾搭配和色彩搭配的老師，她的商業模式就是先通過培訓讓更多的人瞭解她，成為她的粉絲，然後再將粉絲引流到社群，通過社群運營持續變現，她的產品就是時裝，跟她培訓的內容緊密相關。
②生活日用
有一家賣母嬰產品的企業，專門打造了一系列的培訓課程，培訓月嫂、產婦護理嬰幼兒的知識和技能，這些月嫂平時也會在平臺購買母嬰產品。
③健康保健
我有一個妹妹，她在做直銷之前對於保健品這塊完全不瞭解，但是做這行之後，她就學習了大量的養生調理方法，然後把這些知識輸出給她的客戶，客戶就更容易信任她，自然而然也會購買她推薦的產品。
④美妝服務
李佳琦在直播的時候，他是單純的賣口紅嗎？其實不是，他也是在培訓，告訴我們什麼樣的人適合什麼樣的顏色。
基於這些案例，我們一定要做一件事：建立一套基於產品的會銷知識體系，去教育轉化你的客戶。當你把與產品相關的知識轉化成培訓內容，別人就會更容易接受你，更願意走進你、相信你。
產品轉化知識內容的三個好處
① 知識型產品降低客戶的認知成本
② 知識型產品提升客戶購買慾望
③ 知識型產品裂變式提升你的分銷渠道
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爆品內容的會銷設計原理
客戶購買產品，是一個建立信任的過程。如何快速建立信任？
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建立信任的三個要素
有料：如果你的客戶不瞭解你的產品，你就需要把你的產品轉化成知識內容，提煉有關產品的知識點，歸納總結後分享給你的客戶。
有用：我們要結合產品本身產出內容，要提供解決方案。
有趣：聽我的第四課，下次分享
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爆品內容會銷輸出的兩個誤區
我們做營銷的時候一定要有營銷思維，有2個坑千萬不要踩。
①全盤托出
誤區一就是全盤托出，沒有伏筆，認為把好的一面全部展現給客戶，客戶就會購買，但這樣做的弊端也非常明顯：如果有不認同的客戶，他立馬就走掉了，你很難再次開發他。
②滴水未進：沒有乾貨
很多人覺得自己的產品特別好，所有在會銷的過程中就一直在做營銷，沒有站在客戶的角度上給客戶提供有價值的信息，這樣客戶很難信任你，覺得你不專業。
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會銷課程設計三個要點
①建立勢能吸引：有包裝有塑造。當你沒有把產品的價值塑造到一定高度，就去銷售的話是沒有任何效果的。
②三分之一呈現法則：有伏筆有期待。我在學習一位老師的課程的時候，發現他的會銷邏輯特別的厲害，他每講一個新的知識內容，都會講一半留一半，把沒講的課程放在後面的產品當中，這樣就勾起了客戶的好奇心，如果客戶真的有需求，就一定會購買他的產品。
③大量見證：當你在誇你的產品時候，客戶其實是會懷疑的，覺得你只不過是在自誇，那麼誰能證明你說的是真的？這時候就需要有大量的客戶見證，我們要知道客戶說你好，比你自己說自己好強過10倍。
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爆品知識內容結構模型
你在設計你的產品知識內容時，需要先了解知識內容原始結構，主要分為四點。
①為什麼？態度：重要性-現狀分析；現狀-價值意義
②是什麼？知識：認知、概念
③怎麼做？技能：實施、應用
④假如呢？動態變化：特殊情況的處理、案例
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爆品知識內容轉化的兩大通道
我有位從事金融行業的朋友，在疫情期間，他也非常想做知識付費，但是想了很久也不知道怎麼做，整個人變的非常焦慮。我相信有很多人都有這樣的苦惱，閉門造車，一不小心就進入了死衚衕了。
我們每個人的創造力都是有限的，所以我們必須藉助外力，然後結合你內在的知識體系，這樣才能快速的創造出有價值的內容，具體該怎麼做呢？我朋友問我的時候，我給他分享了四個字：經驗萃取。
經驗萃取的關鍵在於四點：經驗、驗證、內萃、外取 。你的經歷會變成你的經驗，你要將你的經驗進行萃取，驗證是否正確，並且進行總結歸納，精準的提煉出核心，最後還需藉助外界的途徑輔助，幫助你更好創造有價值的內容。
那我們又該如何內萃、如何外取呢，這裡就涉及到爆品知識內容轉化的兩大通道。
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外取四通道
有很多人說：別說萃取內容了，我連講課都不會講，甚至都不敢想。這時候該怎麼辦？告訴大家一個最簡單的方法，就是去模仿，去複製，人類一切學習的開端都是模仿，然後再創新、自主。也就是說你可以找一個你認同的產品、認同的對象去模仿，然後再創新，最後再變成你自己的東西。
外取四通道：
①書：最起碼要找出5本經典的書籍，然後在書裡找到啟發你的地方，在書中找到你想要的答案。
②課：我們每一個給別人講課的人，每年也都不停的在外面學習，因為時代發展太快了，時刻都在更新內容，所以說你要不停的學習，不停的更新你的知識。
③文章：每天都要閱讀相關領域的文章，這樣你才能夠掌握足夠的知識內容和信息。
④人：如果你一直侷限在某一個小圈子裡，那麼你的認知很難提升。如果你想成為超級領袖，必須要擁有這四大體驗：遊歷名山聖地、拜訪各路高人、 聽聞超凡體驗、見證生命奇蹟。
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內萃四通道
內萃的四個階段：經歷、經驗、知識、智慧
舉例，李佳琦剛開始做直播的時候，0人在線，但他並沒有放棄，反而在其他人都歇著了的時候，他一個人在直播練習，這就是他的經歷。通過這些經歷就會孰能生巧，生巧之後就是成了經驗，總結出經驗之後，通過學習都會變成知識，然後再舉一反三，遷移知識，最後就會變成智慧。
練經成金的五個遞進：
①識礦：循著經歷看經驗
②選礦：循著經驗看主題
③找礦：循著主題找內容
④練礦：循著內容找標準
⑤加工：循著標準找方案
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準備知識授課的應用工具
包括視頻資料、音頻資料、故事段子、案例資料、遊戲活動、圖片資料、文檔表格、軟件工具等。根據課程的形式、行業、講課特點等靈活運用，形成自己的風格。
總結：
1、未來所有公司都將成為培訓公司，所有老闆高管都將成為能銷能講的老師，所有員工都將成為多才多藝的主播。
2、做社群時代的超級個體，創造內容，輸出內容，讓你的產品深入人心。
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