系統合力打造超級單品
2019年是營銷環境充滿變局和挑戰的一年，眾多企業正面臨著愈加複雜的競爭環境。那麼，企業該如何突破發展瓶頸，實現新的增長？時尚按摩儀領導品牌SKG，正以一款超級單品為抓手，通過不斷深化與消費者的交互體驗，為行業的轉型升級提供了新的思路。
牽手華為達成戰略合作
“SKG新品K6與國內智能系統超級製造商華為合作，推出的智能控制小程序，用戶可隨時使用手機進行操控，隨時查看按摩狀態與調整按摩模式、溫度檔位等。用戶還可以收藏最佳按摩檔位，一鍵開啟便捷舒適。”在發佈會現場，SKG品牌總監高海盈向記者展示了品牌旗下的各款頸部按摩儀，她表示：“正是這一系列超級單品，讓SKG在2019年的‘6.18’‘雙十一’‘雙十二’等重大營銷節點大獲佳績”。
據天貓平臺公佈的數據顯示，在“雙十一”當天零點起，SKG頸椎按摩儀僅用了15分鐘，銷量就已突破2萬臺，不僅獲得了當日按摩儀品類的銷量冠軍，且根據天貓的3C電器行業監控數據顯示，SKG僅次於戴森、飛利浦，在交易指數榜上位列前三。
據悉，目前SKG頸部按摩儀正以時尚靚麗的外觀與溫暖舒適的使用體驗，讓眾多消費者一一“拔草”。我們必須要做有顏好用的產品，這不僅要為用戶解鎖按摩新樂趣，更是希望用戶因為擁有這款頸部按摩儀，從而感受到美好生活的樂趣，而這正是我們一貫堅守的品牌理念。因此，我們的產品也收穫了來自全球的1500萬消費者的選擇以及眾多明星的青睞。高海盈向記者介紹道。
做好品牌建設以賦能終端
圍繞品牌建設，不得不提的是2019年10月20日，演員楊洋正式簽約成為SKG品牌旗下按摩儀代言人。據SKG品牌公關負責人表示：“楊洋不論是作為演員的專業性，時尚感還是勇於突破自己的精神，都與SKG品牌的理念不謀而合。自簽約起，SKG頸部按摩儀的網絡搜索量與銷量均同比大幅飆升。”
事實上，伴隨著互聯網的高速發展，再優質的產品，也須藉助流量紅利的推力，才能加速消費者從“種草”“長草”進而“拔草”的進程。因此，SKG在整合各方渠道資源上的努力，在品牌形象塑造的進程中，從不含糊。
“SKG，SKG，就是按摩儀，如果脖子不舒服，就用SKG！”這是一首由SKG原創的“洗腦歌曲”，SKG創始人劉俊宏在12月27日的“SKG翻倍增長答謝會”上，在數百位合作伙伴面前，唱出了這首既活潑又充滿著品牌意識的“主題曲”。
“作為品牌方，我們必須要做好品牌建設和品牌投入，無論是與楊洋的品牌代言合作，還是與淘寶主播、小紅書達人等網絡知名‘大V’之間的交互，一是因為他們與SKG“有顏值，也有內涵”的產品定位相吻合，易於消費者更好地理解SKG；二是希望為合作伙伴衝刺‘最後一公里’進行賦能，讓各渠道承接熱點，從而引導成交。”SKG創始人劉俊宏如是說。
真正讓利於合作伙伴
如今，SKG除了擁有天貓、京東、蘇寧易購等網上旗艦店外，更在機場、高鐵、高端商場內的數碼潮品店等地建設了872個線下終端。劉俊宏認為：“我們目標是建設1000個以上的新終端，且覆蓋50個全國重要城市，同時通過各個月的網購營銷節點乘勝追擊，不斷髮力。”
品牌的優化與渠道的建設正在路上，但企業發展中最關鍵的一環，仍是與上下游合作伙伴的關係上，劉俊宏在品牌答謝會上用了一張圖闡述他的業務設計，他認為：“品牌方在做好設計研發、市場管理、用戶服務與源材料把控後，零售‘拔草’收入、終端建設、渠道客情關係、倉儲物流等板塊應由合作伙伴全權處理，SKG正以‘不做零售’讓利於供應商的方式，來打造下游企業精神上的自覺統一與經營共識，為雙方走向共贏創作了條件。”
SKG十多年來，以務實奮進，敢為人先的企業基因，不僅挺過了電商行業的大浪淘沙，更走向了國內按摩儀行業的領先地位。如今，SKG已將自身對標為世界性科技企業，秉承著"全球製造，全球銷售"的品牌哲學，SKG將在全球範圍內整合最優質的研發、設計和製造資源，取各地產業之所長，為用戶提供更高標準的產品，從而實現一次又一次的“銷量翻番”。
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