1、套餐銷售
美國的著名經濟學家朱麗葉·施羅爾提出了一個概念叫做“狄德羅效應”，也叫配套效應。它是指人們獲得了一件喜愛的物品後，就會配置與其相適應的物品，從而達到心理上平衡的現象。
當你為消費者推薦了一款產品，勢必要讓覺得已有不合理，他需要購買一個完整的套餐，才能實現理想狀態。這也就意味著你的套餐不止停留在產品上，而是以服務為導向，為消費者提供更多的選擇。
2、收取利益
（1）讓人感覺佔了便宜。“消費滿2000返200”和“消費滿2000元，打9折”?你覺得這兩個說法哪個更好呢？
第一個說法，讓人覺得，我本來花了錢，還要返200給我，有一種很划算的感覺。
第二個說法，我必須要消費2000元才打折，第一直覺是，消費滿2000才能打折，那我不想買那麼多，這會讓消費者覺得有一種被算計的損失感。
（2）情感。同樣一件標價為3000塊的衣服，如果消費者是給自己買可能覺得貴，捨不得買，但如果是送給心愛人的禮物或者是很好的朋友的禮物，可能就會毫不猶豫地買了。
這是因為用戶把這兩類支出歸到了不同的“心理帳戶”，衣服買給自己的是“日常衣物支出”，但是買給心愛的人和關係密切的人則會歸為“人情或情感維繫支出”，很明顯大多數消費者更捨得為後者花錢。
2、參照選擇
小王是一家大型餐館的顧問，該餐館付錢讓他來策劃這家店的菜單和菜單上面的定價，小王隨後瞭解到一個現象：餐單上主菜的高標價，即使沒人點，也能給餐館增加盈利。
廣告案例：
①1w毫安充電寶：99元。
②3w毫安充電寶：199元。
③1w毫安充電寶和3w毫安充電寶：199元。
1w毫安充電寶和3w毫安充電寶和3w毫安充電寶的價格一樣，他們為什麼會提供這樣的選擇？
商家給80名消費者提供了上述價格表，詢問他們購買的選擇。當三個選項都在時，消費者選擇了1w毫安充電寶和3w毫安充電寶；當去掉199元的3w毫安充電寶選項時，消費者選擇了最便宜的選項。
這個該如何利用到促銷呢？就是在你的產品中找出價格高昂的產品做利誘，即使賣不出去也設置一個誘餌，目的是讓你的其他產品在用心心中產生物美價廉的效果。
兩款差不多的名牌鞋，一個原價2000，現價1200；另一個原價1700，現價1200，你會選擇哪個？所以，你要是想你的目標選項更加突出，不妨給它加一個誘餌項。
這篇文章主要是從行業角度、活動主題、營銷活動（促銷）內容三個方面，簡單地介紹了一些可參考的思路。
營銷活動前，思考你從事行業的層級，需要從哪個維度做活動。
活動主題的設置要依據活動目的，企業、用戶，各個之間的關係。
根據活動類型，活動目的，抓住關鍵點，做好內容匹配，促使消費者行動。
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