1、套餐销售
美国的著名经济学家朱丽叶·施罗尔提出了一个概念叫做“狄德罗效应”，也叫配套效应。它是指人们获得了一件喜爱的物品后，就会配置与其相适应的物品，从而达到心理上平衡的现象。
当你为消费者推荐了一款产品，势必要让觉得已有不合理，他需要购买一个完整的套餐，才能实现理想状态。这也就意味着你的套餐不止停留在产品上，而是以服务为导向，为消费者提供更多的选择。
2、收取利益
（1）让人感觉占了便宜。“消费满2000返200”和“消费满2000元，打9折”?你觉得这两个说法哪个更好呢？
第一个说法，让人觉得，我本来花了钱，还要返200给我，有一种很划算的感觉。
第二个说法，我必须要消费2000元才打折，第一直觉是，消费满2000才能打折，那我不想买那么多，这会让消费者觉得有一种被算计的损失感。
（2）情感。同样一件标价为3000块的衣服，如果消费者是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的礼物或者是很好的朋友的礼物，可能就会毫不犹豫地买了。
这是因为用户把这两类支出归到了不同的“心理帐户”，衣服买给自己的是“日常衣物支出”，但是买给心爱的人和关系密切的人则会归为“人情或情感维系支出”，很明显大多数消费者更舍得为后者花钱。
2、参照选择
小王是一家大型餐馆的顾问，该餐馆付钱让他来策划这家店的菜单和菜单上面的定价，小王随后了解到一个现象：餐单上主菜的高标价，即使没人点，也能给餐馆增加盈利。
广告案例：
①1w毫安充电宝：99元。
②3w毫安充电宝：199元。
③1w毫安充电宝和3w毫安充电宝：199元。
1w毫安充电宝和3w毫安充电宝和3w毫安充电宝的价格一样，他们为什么会提供这样的选择？
商家给80名消费者提供了上述价格表，询问他们购买的选择。当三个选项都在时，消费者选择了1w毫安充电宝和3w毫安充电宝；当去掉199元的3w毫安充电宝选项时，消费者选择了最便宜的选项。
这个该如何利用到促销呢？就是在你的产品中找出价格高昂的产品做利诱，即使卖不出去也设置一个诱饵，目的是让你的其他产品在用心心中产生物美价廉的效果。
两款差不多的名牌鞋，一个原价2000，现价1200；另一个原价1700，现价1200，你会选择哪个？所以，你要是想你的目标选项更加突出，不妨给它加一个诱饵项。
这篇文章主要是从行业角度、活动主题、营销活动（促销）内容三个方面，简单地介绍了一些可参考的思路。
营销活动前，思考你从事行业的层级，需要从哪个维度做活动。
活动主题的设置要依据活动目的，企业、用户，各个之间的关系。
根据活动类型，活动目的，抓住关键点，做好内容匹配，促使消费者行动。
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