老闆，你還在用傳統的充100送20，充500送50的老套模式嗎？你有發現我們企業經營越來越難嗎？你有思考是哪裡出現了問題嗎？
帶著這些疑問，我們先來看看餐飲店常見的辦會員儲值模式：
有吸引力嗎？
不管送的這100、300、900是店裡的消費還是禮品，本質上其實就是打了個8折。折扣再多一點，老闆們就會心疼了，但是8折的優惠，放在競爭這麼激烈的社會中，能吸引多少人掏錢？
充值模式就要設計的讓客戶心動，並且無法拒絕，這才是真正的充卡模式！
我們來看看另一家餐飲店做的充值活動：
有誘惑力嗎？
你敢不敢這樣設計充值，你會不會這樣設計？後端如何盈利？
我們來一一簡析：
客戶在店裡充3000塊錢，首先能享有店裡3000元的消費。注意：是不打折、不講價！除此之外，以後每10天（限制條件） ，都能來店裡免費享受200塊錢的消費，也就是說，餐廳再返給客戶一共2000元的店內消費！到這兒，客戶一共得到5000塊錢的消費了！
飯店再送給客戶價值3400元的、一年的店內招牌特色招牌菜！
限制：客戶每週都能來店裡免費用一份，一年之內，3400元的特色招牌菜全部免費吃！
我們先來看看客戶除了充值本來享有的3000元店內消費以外，還擁有返的2000元消費、送的3400元特色招牌菜。客戶享受的這些全部可以分享轉贈給身邊的親朋好友，他們一樣可以和會員一樣進店免費享用這些消費特權！這裡讓顧客值得超值！
重點來了，盈利點從何來？
1、顧客在你這裡充值了，今後吃飯會不會首先想到你！只要客戶進來，你就有收益。
2、10天一次的200元消費額，那其他時間消費要不要給錢？
3、顧客每次都是一個人來嗎？會不會帶人過來？難道就只點一份招牌菜？多點的是不是我們的收益，其他的酒水是不是收益！
4。。。。。。
總結：客戶和商家對價值和價格的理解是不同的，焦點也不同，所以兩者之間產生很大的差異。這種差異，就是商家的利潤空間。
在塑造產品的價值和價格上，大家要思考兩點
1、價值：如何去包裝產品價值把產品價值放大幾十倍，上百倍以上！
2、價格：如何塑造產品價格讓客戶覺得值這個價格或者超值！
所以很多人為什麼看了案例，卻實操不了最重要的原因在於沒有認真去解剖，去分析案例背後的整個框架、流程、模式、路線是怎麼設計的。
歡迎大家指點評論，共同探討，相互學習！
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