相信同學們身邊一定有這樣的人：
每天喊著我要減肥，我要學英語，我要提升自己。然後隔個半年再見到他，還是老樣子，沒有任何變化。
開會的時候每個人都喋喋不休，提出了很多非常好的idea，但是散會後，項目還是沒什麼進展，毫無起色。
為什麼信誓旦旦定下的學習計劃轉身就被打臉？
為什麼idea天花亂墜項目卻推不動？
目標定得很全面但業績總是無法達標？
原因可能是：無法落到實處。好的想法有很多，真正能落地的卻很少。今天劉老師來教大家一個方法，專治各種不落地，讓你既能想得清楚又能落到實處。
5w2h分析法，也叫七何工作法，或者七何分析法。5W分別是what，why，who，when，where，2h是how，how much。也就是“何事、何因、何人、何時、何地、何法、何量”。
請大家進入情境，認真思考一下下面這些問題：
假如你在一家上門服務為主要業務的公司工作。公司決定開一個新項目，遛狗服務，且已經計算清楚這件事確實有利潤。讓你做為leader去獲取第一批用戶，你決定用5w2h方法思考如何進行首次落地，歡迎各位同學一邊思考一邊將自己的答案寫在紙上。
what？公司要做一個小區遛狗的服務，現在要獲得第一批客戶。
why？為啥要獲得第一批客戶？建議大家，從公司和用戶兩個維度去思考，深化問題的結構。
who？誰來做？我的初始遛狗團隊需要配置幾個人？
when？多久要完成既定目標？彙報週期是多久？
where？第一批業務覆蓋多少小區？多少人群？
how？怎麼做？是線下宣傳還是線上推廣？有沒有可能與其他項目組做互推？同學們手上有什麼資源？再想想，還有哪些渠道可以拓寬呢？
how much根據上面的人員配置和實施計劃，算一算我需要花多少錢做推廣？也就是這個工作，我的預算是多少。如果公司給你的預算是固定的，那就再回過頭去，根據預算砍掉次要渠道。
一連串的提問下來，相信每個人都有了自己的答案。你再看一下這套答案，根據方案模板換一換位置，是不是就是工作任務的具體執行方案了。有了這套方案，你還怕想法不能落地嗎？對，這就是5w2h分析法的奇妙之處，它幫助我們理清線索，尋找解決思路，細化並明確計劃，最終實現落地。
除了可以在上述執行任務的場景中使用外，5w2h分析法也可以用在向下屬分配任務、檢測創業項目、問題解決、改進工作上。比如，用5w2h分配任務，管理者首先要確認工作內容的what、時間結點when，和任務承接人who。
而如果要進行審視創業項目的可行性，那問題的重點就要集中以下四項上：
項目是什麼what，目標用戶是誰who，項目如何賣出去how，項目預期收益how much。
聰明的同學已經發現了，不同的任務場景，問題的排序和重要度並不完全是相同的，要根據實際應用進行調整。
大家都知道，古希臘有一位哲學家叫蘇格拉底。他和他的學生柏拉圖，以及柏拉圖的學生亞里士多德，並稱為“古希臘三賢”。蘇格拉底有一個著名的助產士教學法，他從不主動告訴學生問題的答案，而是隻問問題，由學生自己“產生”出問題的答案。
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