清華學霸,從賣打印機賣服務,如今身家5.5億

池燕明畢業於清華大學,之後又獲清華大學EMBA學位,他的創業團隊和他一樣,都是高學歷人才,可是這樣一批擁有高學歷的人,起步的項目卻是貼近辦公室一族的銷售文件處理設備。2009年池燕明的北京立思辰科技股份有限公司成功過會。2008年,立思辰實現淨利潤3675.8萬元,池燕明的身家達到5.5億元。

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如今立思辰科技有限公司的主營業務,主要是作為辦公信息系統服務提供商,主要面向政府機構及大中型企事業單位,針對辦公和業務流程中各類信息的流轉和處理,以管理型外包服務為核心,提供辦公信息系統解決方案及服務, 但在最初創立的時候,池燕明公司的主要業務是銷售辦公設備。

很快池燕明就發現,僅僅依靠銷售辦公設備利率很低。於是他決定調整經營戰略,轉為以“整合設計、專業外包、長期服務”為核心的新商業模式。

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儘管“服務辦公室”這一定位聽起來並不是什麼了不起的事業,但池燕明發現實際上這塊市場是一片典型的“藍海”。中國文件外包運用比例非常低,不足6%,國外達到了80%,如果中國能達到歐美同樣的比例,每年能給各種企事業單位節約幾百億元的成本。在這個轉變過程中,立思辰最成功之處就是抓住了眾多客戶。

2006年池燕明與商華忠、劉輝、彭小勇共同投資成立了立思辰信息技術公司;2006年8月,立思辰信息技術公司全資設立了立思辰新技術公司; 2008年11月17日立思辰信息技術公司出資設立全資子公司立思辰軟件技術公司。通過收購,這三家公司成為立思辰科技技術有限公司的全資子公司。

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之後立思辰科技有限公司的服務內容幾乎涵蓋了辦公室中文件處理、視音頻解決方案和軟件等各個領域。盈利模式也由傳統的靠銷售業務的中間價差變為由“專業諮詢;整合設計、軟硬件系統更換、提供、部署、升級;長期的運營外包服務;在長期服務中向相關的其他服務升級和延伸”等四部分構成。

在2008年中國辦公信息系統服務市場,立思辰市場佔有率為6.10%,位居第二,較2007年上升0.61個百分點。立思辰下半年銷售收入超過2億元,全年實現淨利潤約4800萬元。未來立思辰還有很大的發展空間。


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