“各位网友好，我是广州市从化区人民政府副区长周耿斌。4月15日，我将在拼多多‘农旅食品专营店’直播间为您推荐正宗的从化荔枝蜜，我们不见不散。” 近日，从化区副区长周耿斌拍摄了一条短视频，向全国网友预告从化荔枝蜜上线拼多多直播专场活动。
在疫情防控期间，无论是农产品销售，还是旅游业发展等都受到了一定的影响。近段时间，全国多地领导干部纷纷走进网络直播间，热情推荐各地最具代表性的特产，引发一轮新消费热潮。
作为粤港澳大湾区的生态屏障和后花园之一，从化素有“北回归线上的明珠”“中国温泉之都”等美誉，优越的环境下自然产出了不少“尖货”。而在从化的城乡，区镇干部、企业等也先后上直播，为农产品、特色文旅营销代言，成为老百姓眼中的“超级带货员”。
小小手机屏幕“搅动”起美丽乡村发展的新脉动。
从生态经济总部集聚区到全市首位副区长直播带货，再到谋划打造温泉永福漫街直播电商一条街，从化为乡村振兴发展注入强大信心，释放出广州城市经济加快复苏的强烈信号。
直播走红
广州的母亲河流溪河穿过从化大部分村镇。流溪河畔，50家规模以上花卉企业沿西和村花卉大道铺展。多肉、樱花、火龙果……姹紫嫣红、花飞蝶舞。正欣园艺场是这些花卉企业中的一员。
上午，20岁出头的谭慧琳按时打开直播软件。“我身后这个多肉品种是今年的最新款，大家看是不是很美、很萌呀。”她半蹲在放满多肉植物的盆架前，对着手机摄像头比划，用时下最流行的直播向网友营销。
正欣园艺有限公司业务主管邢倩说，从2018年开始，公司试水电商直播卖多肉。因为当时“直播带货”行业刚刚兴起，正好也就在当时选择尝试新的销售方式。“最初是选择在淘宝平台直播，每两天直播一场，每场约两个小时左右，会有固定的员工带着网友现场看多肉的种植、培养、加工等过程，实实在在地感受一盆多肉盆栽的诞生。”她说，常态化的直播也带来了一批固定的粉丝客户群，在此基础上，还建立了线上交流群，即时分享行业信息，扩大销售范围。
“去年，线上也销售出60多万盆多肉。”邢倩表示，目前盆栽市场竞争越来越大，尤其是经历此次疫情之后，许多商家都无法撑过去而选择放弃经营，但公司依旧充满信心。抓紧“线下批发、线上零售”的经营模式，接下来会借助“直播带货”的走红契机，多平台发展直播电商，并和专业主播以及直播机构进行合作，把线上销售部分做大做强。
不仅是企业主动作为，从化区的区镇干部纷纷走到前台，直播“带货”优质农产品。
“东明毛茶产自流溪河源头之端的大山深处，孕育它的是云雾、是露珠、是清澈透底的山泉水，它有养生、药理功能……
我们还着手把其打造成为国家地理标志产品。”三天前，吕田镇副镇长李斌峰与网红主播一起走进位于吕田镇坪地村白水社毛田的东明野生毛茶基地，并与广大网友进行实时互动。坪地村内高山秀丽、气侯温和、土地肥沃，得天独厚的自然环境滋养了东明毛茶的独特品质。七年前，基地负责人陈秋亮发动东明附近的村民一起上山采挖野生的毛茶苗，然后移植到基地中，品质极佳。“一直以来，东明附近的村民都有在家附近种植毛茶的习惯，因为毛茶具有非常多的好处，而且存放越久越清醇，存放越久越珍贵，是一种名副其实的野生百宝茶。”陈秋亮介绍道。
以前，东明毛茶的销售方式较为单一，以电话销售为主。“经过镇领导直播后，预订便开始忙起来了，经常有客人电话来询问价格等。”陈秋亮表示，“线上+线下”的销售模式非常值得推广，待基地开拓的毛茶销售渠道完善后，他们还将发动更多的村民一起种植野生毛茶，实行“公司+农户”的经营模式，打造东明毛茶品牌。
“吕田不仅有大肉、头酒，还有大芥菜、鹰嘴桃、青梅等四季特色产品，未来都将上线直播。”李斌峰说。
讲好故事
2020广州直播带货年正式启动，广州正在打造全国知名的直播电商之都，今年从化结合直播电商新趋势推行“荔枝+电商+慈善+旅游+网红直播带货+N”营销模式，并启动“最好的荔枝送给最可爱的人”大型公益活动。
作为全国闻名的荔枝之乡，从化是广东省荔枝最晚熟区域，也是岭南地区种植面积最大的区域，目前从化荔枝种植面积约30万亩，全区荔枝品种近40个，其中优质荔枝品种以“流溪桂味”“井岗红糯”“钱岗糯米糍”“温泉双壳槐枝”等为主。前段时间，“从化荔枝”“从化荔枝蜜”“从化流溪娟鱼”还获国家市场监管总局商标局正式注册。
借助直播的热度从化农业农村的故事迅速走到“线上”。
现在，一穗穗沉甸甸的荔枝花竞相开放，香甜的荔枝花也引来了不少蜜蜂，造就了清香浓郁、甜而不腻的荔枝蜜。通过主播的口述，不少消费者知道了荔枝蜜与杨朔的故事——1961年7月23日，《人民日报》发表了著名作家杨朔先生的《荔枝蜜》，将这片生态宝地推向全国，让从化荔枝家喻户晓。
2017年，中国蜂产品协会授予从化“中国荔枝蜜之乡”称号。随着“从化生态荔枝蜜”品牌影响力的扩大，蜂蜜产量的不断增多，从化蜂产品加工业逐渐崛起，许多本地蜂产品加工企业成为珠三角地区知名企业。“谭山蜂业、润至园蜂业、蜂唛蜂业、宝生园等蜂产品加工企业率先通过QS认证，认证率占广州地区的70%。”一名主播走进采蜜人的田园，以近距离观察蜂蜜的收成，并向网友介绍道。
现在，直播成为流溪大地靓丽风景线。通过小小的手机屏幕，即便远在千里的人们也可以了解关于农产品的科普知识和从化独特的生态魅力。
作为广东旅控集团成员酒店——广东温泉宾馆成为直播联盟一员。4月11—16日，广东温泉宾馆连续6天在YY一件直播平台与粉丝们见面，宾馆的专业工作人员不仅介绍从化的地理位置、旅游资源、生态优势，还向广大网友推介世界珍稀温泉，推介从化的优质农产品、特色饮食等。
宾馆的直播不局限于产品，而是把从化优质生态、温泉的文化历史、美丽乡村等引流要素串联其中，设计开放大学、圣托利浪漫温泉庄园、荔枝蜜公园、佳都人工智能实验室、“一站式”婚姻登记处等景致让网友点赞。
“在首场直播2个小时中，带来了意想不到的效果，根据数据显示，在首日的直播中，广东温泉宾馆的人气值为5800，在排行榜积分排列第三名，还增加了60多份的订单。”广东温泉宾馆总经理晏明说，这样的结果令人惊喜，也让我们意识到直播的意义不仅是互动的本身，更是一种新型销售形态——以导购的形式解决了产品真实性和体验感的问题。
疫情影响下，加速了营销方式的重构。“我们自己培训了10名业务员作为主播，未来人人都要走到台前，我也要准备上了！”晏明表示，酒店宾馆下一步将作为平台，借助展示文化风光的热度，把温泉上下游产业品推出去，把人流、商流引进来。
新的脉动
日前，央视主持人朱广权和“淘宝直播一哥”李佳琦联合做了一场公益直播，为湖北特产直播带货画面登上了新闻联播，加上广交会引入直播营销模式，也让越来越多的人重新认识直播这一新生事物。
事实上，早在疫情发生前，因为省去中间销售环节直接对接生产端，可以给消费者更大的优惠力度，直播带货模式已经在广州白马、红棉、中港皮具等专业批发市场盛行。
广州全城发力建设直播电商之都。从发布《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》到启动“2020广州直播带货年”，这种脱胎于传统电子商务的新业态，为刺激消费打开新渠道。
受疫情冲击，市场、交易、生产、物流等多个环节均受到影响，各行各行面临重大考验，也激发了美丽乡村拥抱直播经济的速度，两者在从化深度融合，打开新想象。
从推出定制经济到区镇领导干部率先上直播，抢占直播新风口，美丽乡村靠的是什么？
这里有载体，从化预留直播电商发展空间，目前逸仙电商已经进驻，将投资7亿元建设基地。
这里有空间，绿水青山、美丽经济发展的无限空间，20个全域特色小镇为直播提供更多可能。
这里有场景，新老温泉构建生态总部经济集聚区，经典魅力与时代魅力碰撞，激发强劲的活力，满足各种各样的直播取景需求。
这里有配套，婚庆浪漫、特色金融、生态设计、双创经济，特别是“一村一品”等相关产业、佳都和艾米的人工智能，都可以与直播电商协同发展。
这里有产品，生态设计小镇现有80多家生态设计、工业设计领域的企业入驻，湾区设计开放大学，生态设计产业可以提升直播电商的品质，推动创新。
在资深电商直播专家、阿里巴巴淘宝前直播负责人赵圆圆看来，
电商直播离不开“人、货、场”三个关键字，广州在传统商贸中积淀的优势，搭上直播的“快车”更将“如虎添翼”。作为超大城市近郊的从化，在获取直播资源上美丽乡村并没有落后。特色小镇乡村正成为新科技、新模式的集聚地，无论是温泉小镇的佳都物联网实验室，还是生态设计小镇的设计师村，它们都首选在乡村，现代科技与农业的互动或越发深入。
疫情对企业的启发很大，加速了对新模式的部署。“我们未来还将借助温泉当地人工智能、财富金融、生态设计要素，探索5G直播、VR直播的新形态。”晏明说。
【记者】朱伟良 周甫琦
【摄影】邬影红 李晓彤
【作者】 朱伟良；周甫琦
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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