書要常讀常新，一本早年入行時讀的書，受益菲淺。時至今日，再翻閱，在焦慮中迴歸常識，增長新見識！！
1、好廣告會讓壞產品死得更快
所有的人對廣告先天免疫，如果產品本身具有病毒式傳播的可能，好廣告就是擊鼓傳花，可以增加產品銷量。但相反，好廣告會也會加速一個壞產品的快速死掉。
2、不動手就休想創造成功的廣告
創作的過程很艱苦，但沒有任何可以替代的辦法。要創造讓人一個好銷售力的廣告，必須要做好三點：
①研究你的產品。和技術人員聊開發的初衷，理念，想法，產品各種特性……去度娘找各種關於產品的說明。
②研究對手和同類產品的類似廣告，找到參考方向。他們做的TVC、傳播戰役、各種手冊、終端促銷等等……
③研究你的用戶。他們怎麼看待產品，用什麼樣的語言討論，關心哪些特性，什麼承諾最有可能打動他們。到超市去看，去觀察，去找消費者聊，去各種論壇他們關心的啥……
一句話：偷懶不做功課的人可能會僥倖成功，但老話說得好“僥倖成功，腳下空空”。
3、大創意可遇不可求
奧格威說“我懷疑100個廣告裡都找不出一個大創意，人們說我是最豐產的創意者之一，但在漫長的職業文案生源裡，我做的大創意不到20個，如果它們稱得上大創意的話”。
所有的大創意，都是在無意識中產生的，有意識吸收，無意識思考，妙手偶得之，這是真理。
4、廣告有且只有一個目的
奧格威說“廣告談不上促銷，就談不上創意。”
所有的廣告，有且只有一個目標，就是為了解決銷售。當別和跟你說，咦，這廣告創意不錯。好比一個外行人說，你文采真好一樣。不能解決銷售問題的廣告，就是耍流氓。銷售之後，再來談創意。不能擺明你思想和態度的文章，基本只能算是華麗辭藻的堆砌，金玉其外。
5、好廣告用50年也不會嫌它舊
廣告，是為了解決問題，不是為了秀創意。如果你有幸做了一個成功的廣告，就要反覆的用它，直到喪失銷售力為止。通常情況下，一個好的廣告常常在功效還同有發揮完的時候就被閒置了，這裡有經營者對戰略的動搖，有職業經理人更換為表功對前任的否定。
當你認為好廣告太舊時，要反思，對本質的洞察是否一針見血。
6、產品永遠是主角
任何情況下，產品永遠是廣告的主角，讓產品成為英雄，是做廣告首要考慮的。不管是平面，還是TVC，讓人記住，是首先解決的問題。別和我說，知名度。對消費者而言，沒有知名度一說，只有熟悉度。信息碎片化時代，茫然和遺忘是這個時代最大特徵。
一句話，熟悉度驅動購買。
7、簡單簡單簡單
賣點試圖面面俱到，是一廂情願，一招致命足夠。移動互聯時代，簡單極致單純，才是力量。
一個人的武林中說：功夫本是殺人技，既比高低，也決生死。做廣告亦如是。
極致單純，才有力量。
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