題圖 / TechCrunch
作者 / Rachel Yeh
據Google和Temasek研究顯示，2019年東南亞B2C電商市場規模為109億美元，而到2025年將增長至881億美元。電商行業的興起，也使得各種比價網站順勢而生。
其中，今年三月剛剛完成1000萬美元B輪融資的馬來西亞比價網站iPrice，在東南亞市佔份額最高，其他同類競品還包括印尼的Pricebook、PriceArea以及泰國的Priceza。
iPrice的B輪融資，由ACA Investments領投，其他投資者還包括Daiwa PI Partners、已有投資者Line Ventures和Mirae Asset-Naver Asia Growth Fund。iPrice上一輪的融資發生在2018年5月，由Line Ventures領投。
Volanews獨家專訪到iPrice內容營銷主管Jeremy Chew，和我們聊了聊iPrice作為東南亞比價網站領頭羊的發展歷程。
“我們通過商品列表和商品詳情頁為消費者提供產品的價格比較信息,同時，還為用戶提供最受歡迎的產品列表、專業產品評論以及有關賣家的詳細信息。此外，我們每天還會策劃最好的優惠券和優惠組合方案，以確保我們的用戶用最低的價格買到他們心儀的產品。”Jeremy這樣表述iPrice的特色與優勢。
iPrice成立於2014年，創始人為David Chmelar和Heinrich M. Wendel，總部位於馬來西亞吉隆坡。iPrice最初是一個為其他電商平臺提供優惠和折扣信息的優惠券網站，後來轉型為比價網站，幫助購物者比較在東南亞各個電商平臺上的同類商品的價格。
source: iPrice
由於近幾年東南亞的電商平臺如雨後春筍般冒出，使得消費者越來越難以在眾多平臺和海量商品之間作出快速選擇，iPrice瞄準了這一痛點，幫助消費者快速從數百家電商網站、數萬種商品中做出選擇。
iPrice目前的核心功能主要有三個：電子產品、保健產品、美容產品的比價；時尚、居家產品的產品搜索發現；以及所有垂直領域的優惠卷聚合。Jeremy告訴Volanews，在馬來西亞，用戶搜索最多的類別是電子產品和時裝，其次是健康、美容和居家產品。而iPrice目前的盈利方式，主要是向商家收取交易佣金（即消費者通過iPrice進入商家店鋪並完成消費後的佣金獎勵）。
Jeremy表示：“未來幾年，網購將成為東南亞消費者日常生活的一部分。我們的願景是成為人們在線購物的第一站。”目前，iPrice已登陸7個東南亞市場，分別是馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、菲律賓、泰國、越南以及中國香港，擁有197名員工，提供來自超過1500個電商網站的近15億種產品，其中包括Lazada和Zalora等大型電商網站，每月瀏覽量在2000萬左右。2019年，合計有500萬筆在線交易通過iPrice完成，其中來自印尼的用戶數量最多、交易規模最大。
除B2C電商網站比價服務外，iPrice也為流量主提供具有電商屬性的變現服務。“我們向Rappler、VNExpress這樣的媒體平臺以及超級應用比如LINE, Home Credit和ViSENZE提供電商比價功能，目前在LINE App內已經實現了購物和比價的功能。我們也希望通過今年三月這一輪的融資能夠建立更多的夥伴關係。”Jeremy這樣表示。
不過，Jeremy也坦言，新冠肺炎爆發後對東南亞的電商平臺造成了不小衝擊，“口罩、消毒水等防疫相關產品的購買量增加，但由於中國供應商受疫情影響停止運營或供應不足，所以訂單取消率也有所飆升。”
iPrice本輪投資方ACA Investments首席投資官藤田智宏（Tomohiro Fujita）則表示，他認為東南亞的電商行業具有巨大潛力，iPrice將通過其“全面覆蓋”該地區市場在電商行業發展中發揮至關重要的作用。Daiwa PI Partners董事Imamura Hirofumi Imamura認為，iPrice具有強大發展潛力，加上強大的管理能力以及東南亞消費者行為的深刻理解，使他們有信心對該公司進行投資。
至於完成融資後的下一步計劃，Jeremy則表示：“這些資金將用於改善當前平臺以及優化SEO，通過搜索引擎提高iPrice知名度，因為它仍然是許多購物者的主要起點。另一方面，將擴大與超級應用程序的合作關係，從而為更多用戶提供電商比價服務。“
延伸閱讀
電商行業在東南亞仍屬於新興事物，不少消費者會更傾向於從網上購買手機或3C產品等標品，而價格則是他們作出最終購物決策的重要因素，這也是比價網站紛紛崛起的原因。
比如成立於2010年的泰國比價網站Priceza，2017年曾完成未公開金額的B輪融資，並聲稱其目前在泰國比價市場已擁有85%市佔率，為泰國、印尼、馬來西亞、新加坡、菲律賓和越南六個東南亞國家的用戶提供比價和搜索服務。
與iPrice相比，Priceza的不同之處在於會製作購物手冊，確保用戶在做選擇時掌握足夠多的信息；能比較不同賣家支持的配送和支付方式（配送和支付也同樣是當地消費者作出消費決策的主要因素）以及Priceza考慮到泰國消費者用手機訪問的偏好，優先打造了體驗良好的手機網站和 APP，並提供促銷和每日特惠信息。此外，成立於2013年，總部位於印尼的Pricebook則在比價功能之外，還會品牌商和金融公司提供營銷解決方案，同樣於去年完成了D輪融資。
印尼另一家成立於2009年的比價網站PriceArea，則差異化地打造了社區氛圍，提供社區頁面，讓消費者可以分享購物心得、創建心願單。同時，折扣優惠方式也較為多元豐富，包括常規打折、清庫銷售、轉移支付、現金返還、免費配送、消費優惠券以及免費抽獎等等。
閱讀更多 全球創新捕手 的文章
