實用精要:首先應充分考慮對方的利益，再考慮自己的利益，然後將兩者合併起來，找出雙方共有的利益所在，最後再著手進行勸說。先不要急著說雙方沒有共同的利益，一定會有的。重要的是，不要放棄，直到找出為止。
有時，在說服別人或想拜託別人做事情時，不管怎樣進攻或懇求對方，對方總是敷衍應付，漠不關心。這時你首先要消除對方心理上的漠不關心，然後再說服誘導。在推銷方面，推銷員為了喚起顧客的注意，並達到80%的購買率，往往是先誘導，後說服。
通常，我們行動的目的都是“為自己”，而非“為別人”。如果能夠充分理解這一點， 那麼想要說服他人就有如探囊取物般容易了。只要瞭解對方真正想追求的利益何在，進而滿足他的慾望，便可達到目的。但是，將這條最基本要件拋於腦後的卻也大有人在。他們沒有滿足對方最大的利益，一心一意只是想要滿足自己的私慾。我們可以看看下面這個故事:
某酒廠的負責人成功研發了新水果酒，為求儘快讓產品打進市場，於是他決定說服社長批准進而大量生產。
“社長，又有新的產品研發出來了。這次的產品是前所未有的新發明，絕對能暢銷。連我都喜歡的東西，絕對有市場性。我敢拍胸脯保證。”
“什麼新產品?”
“就是這個，用梨汁釀製的白蘭地。”
“什麼?梨汁釀的白蘭地?!那種東西誰會喝?喝白蘭地的人本來就少，更甭說用梨汁釀的白蘭地....就是我也不會去喝。不行!”
“請你再評估評估，我認為很可行。用梨汁釀酒本來就不多見，再加上梨子有獨特的果香，一定很適合現代人的口味。”
“嗯，我覺得還是不行。”
“我認為絕對會暢銷...請您再重新考慮一下。”“你怎麼這樣嘮叨?不行就是不行。”
“好歹也要試試看才知道好壞，這是好不容易才研發出來的呀!”“夠了，滾吧!”社長終於忍不住發火。
負責人這樣的勸說不僅充分顯露不顧他人立場的私心，還打算強迫他人贊同自己的意見。碰到這種自私自利、妄自尊大不知天高地厚的傢伙，別人只會感覺:“瞧他口氣，根本是個主觀主義者，只會考慮自己的傢伙，還想把個人意見強加於別人!”如此來，怎麼可能成功說服別人呢? 因此，無論如何，都應該考慮以對方利益為出發點的勸說方式。
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