大家晚上好！今天晚上為大家分享一個美容美體店的店主如何社群營銷線上成交VIP卡76張，團購20多人，引流線下追銷5萬多元！
牛姐，一個倔強又愛折騰的人，2009年由於不甘於平凡和對美麗健康的追求踏入了美業，15年辭掉了店長的工作正式開啟了自己的小店。
兩年的打拼讓她有了小小的成就，開始擴大經營，在她原本認為生意很好做的時候美業出現了危機，原本一條街上四五家，現在一條街上十幾家，新客拓不來，老客不進店。
她不得不尋找更好的方式去拓客！
一個偶然的機會，在她的一個老師的社群裡遇到了銀歌，這個群的活躍度讓她感到很好奇，因為她自己也建有社群，但基本上屬於死群，於是她決定學習社群營銷。
所以她報名了會員，然後和跟著求索中國走了兩期實操，在銀歌的指導下完成了她的落地計劃書開始落地，沒想到一個小小的社群竟然讓她收穫滿滿。
一、引流
先和大家聊聊引流！
引流她主要是分為三個方式引流，分別是：地推、微信好友以及客戶的微信好友！
當時地推是準備發動她們店鋪6位員工，設置4個點用兩天的時間進行地推。
可是那幾天正好一直下雨，無奈只能取消地推！
她建議各位擁有實體店和建本地社群的夥伴，一定要進行地推！
因為這些流量都是精準有效的，通過社群營銷輕輕鬆鬆就能激活！
既然無法地推了，那麼只能選擇後面兩種方式了！
啟動她的微信好友，主要是採用銀歌老師獨創的“兩步拉群法”。
“兩步拉群發”拉好友非常自然，拉群意思既表達清楚了，也不會打擾好友出現強拉這種情況！
具體的使用方法，你們參加一遍實操就知道了，說的話說不清楚，就不贅述了。
當時老顧客和新顧客總共拉進125人！
人數還不夠，最後就要使用群內成員的朋友圈來幫助我拉人了！
無功不受祿！別人不可能白白幫助你拉他朋友圈的好友進你的群！
所以這個時候，就需要一點點獎勵機制！
當天在群裡面循環的發，一旦有人達成目標，持續的在群裡面恭喜，營造非常多人參與的感覺，氛圍帶動起來了，那麼自然幫助你拉好友進群的人也就多了！
而且，她還擔心別人沒有看見消息，還給群內好友進行一對一的私發，告知拉好友進群有福利！
不懈努力之下，最終群內人數達到了200多一點點，人數夠了，然後結束裂變！
二、炒群互動
進群之後，因為是新群的原因，大家都稍稍會有一點拘謹和懵逼，所以參與互動的不多！
怎麼辦呢？最好的方式就是使用求索中國獨家原創的炒群互動寶典！
炒群寶典有什麼特點呢？他通過福利的方式，輕鬆的調動群員的積極性，以及參與性。
快速打破新群群員的陌生感，讓群內一片其樂融融的景象！
並且，通過小遊戲的方式，讓群員領紅包領的自然，她發紅包發的非常自然！
真的是社群營銷必備神器！
給大家看看我新群群內的景象：
而且，事情還沒那麼簡單，當天晚上游戲結束之後，群內很多老顧客私聊她。
他們覺得這個群完全不一樣，本來以為她建群又要賣貨，沒想到她發了這麼多紅包，貨一點影子都沒有見到！
她統一回答：建這個群就是為了發紅包，發福利，並且進行價值輸出！
夥伴們你們發現了嗎？對於客戶來說，他們長期被建群賣貨，對社群營銷是完全不瞭解的！
這正是她的機會啊，利用他們的認知缺陷，在社群裡面持續的利他+輸出價值，快速的鎖定這些忠實顧客！
現在快速的鎖定顧客，未來做社群的多了，那麼鎖客的難度就會大的多的多！
三、價值輸出
好了，我們迴歸正題，接下來給大家聊聊社群裡面必不可少的價值輸出！
建群的第一天課程是《我為什麼要建立這個群》目的為了：打消群員顧忌，建立信任！
然後後面幾天的課程主要是一些美容相關的乾貨，主要的目的就是為了價值輸出，讓群員感受到這個是一個有價值的群！
能吸引他們進群看你分享，值得他們進群！
大家一定要注意，課程一定要做到簡單輕鬆，並且能勾起普通人興趣。這樣進群學習的人才會多起來！
四、成交
她是在第三天拋出成交方案的，其實她的成交的方案，主要還是貫徹了：“利他”二字！
先給大家看看她VIP卡：
這個就是她的VIP卡，基本是賺不到錢的，主要是為了篩選，篩選出顧客！
因為免費群裡面有很多人，他們是打醬油的，並不是她的顧客，是無意義資源。
所以她的這項成交主張，對於她的顧客來說是一份福利，對於非顧客來說又是成交他們！
當然了，經過這麼多天的鋪墊，很多人已經認可她，並且願意成為她的顧客。
除此之外，她還在群裡面開啟了第二波活動，三人成團，拼團秒殺價值680元丹青水墨眉。
規則如下：
推出這個活動之後，然後讓他們在群裡面接龍，當晚直接超過20多位夥伴參與。
最終，成交VIP卡76張， 成交98元的20多個，兩項活動將顧客引流到線下，在線下成交繼續追銷了接近5萬多元。
五、進入VIP群
無論是買VIP的，還是參加接龍的夥伴，最終她都將其拉入VIP會員群！
會員群她將其做成一個長期的顧客社群，將這些顧客鎖定在她的會員群裡面。
長期的在會員群價值輸出，做活動等等等等！
持續的導流到線下，持續的提升他們的復購率。
總結：
其實所有的客戶就像是一塊蛋糕，隨著經濟的發展，分蛋糕的人越來越多！
要麼你獨佔蛋糕的面積多（店鋪位置好，投資高），要麼你能長期的主動獲取蛋糕！
否則，等待你的只有死亡！
那麼如何長期的主動獲取蛋糕呢？答案就是社群營銷！
社群營銷的核心是：利他+持續的價值輸出！通過這種方式將將客戶發展成你的朋友或者粉絲！快速的鎖定顧客！
擁有人之後，什麼產品不好賣？
正如銀歌老師所說，你的產品可以被模仿，你的服務可以被模仿，但是你和你顧客的關係永遠無法被模仿！
希望你也能學會社群營銷，快速鎖定自己的種子客戶！
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