最近一年由於網紅主播李佳琦、薇婭的出圈，電商直播迅速的走進大眾的視野。缺少體驗一直是電商的痛點之一，是消費者做出決策時的最大障礙。直播的興起讓電商人看到了新的曙光，將之視為新的帶貨利器。那麼，怎樣才能做好直播帶貨呢？
一．深刻的感染力
所謂感染力，指的是我們的直播要營造好的用戶體驗，讓觀眾認同我們，從而認同產品的價值。
在直播中，聲音是我們很重要的一種表達心事，要加深感染力，首先我們要在語音、語速、語調上做文章。
語音就是要發對音，語調就是要有感情，語音和語調的正確運用，可以將信息更高效的傳達給觀眾，更易於觀眾接受和理解。
在語速方面，我們需要將語速保持在正常語速130字/分鐘左右，該快的時候快，該慢的時候慢，這樣才能讓我們的直播抑揚頓挫，不枯燥。
為了增強感染力，我們還要學會肢體語言的運用。具體有以下2個方面：
1.手勢：手勢和語言的適當結合可以反映我們思維的清晰性，並能更好地與觀眾互動。
2.眼神：眼睛是心靈的窗戶，觀眾能夠從你的眼神中看到你的真誠、自信、可靠等品質，從而會更加信任你。
二．高度的說服力
在直播過程中，我們需要展現的不僅僅是創意，直播的邏輯性也是非常重要的，只有具備邏輯性的內容才能獲得更多人的認同。
所謂直播的邏輯性，最簡單的解釋就是找準觀眾關注的“點”以及點與點之間的聯繫，然後用簡明清晰的語言表述出來。比如我們要表述產品賣點，可以採用的表述思路可以用下面3個問題來串聯：
1.我們的產品帶來了什麼變化?
2.在沒有現有產品之前，人們使用的是什麼樣的方式?
3.用戶在使用我們的產品後的感覺如何?
三．激情滿滿
每個優秀的主播都能以富有激情的演講將能量傳遞給觀眾。
要想我們的直播內容有激情，首先在內容上我們要設置燃點。這裡的燃點有2種：
1.震撼點：巨大的成就，比如產品品質取得了跨時代的突破、比如產品獲得了世界級獎項等等。
2.淚點：惹人眼淚的內容，比如創業中的艱辛、客戶的拒絕、供貨商的跑路等等。
此外，為了增強直播的激情，我們可以藉助激情的音樂、大幅度的手勢、嘶吼的聲音等方式，儘可能地觸擊觀眾內心深處，燃爆直播效果。
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