直播帶貨是眼下炙手可熱的新風口。網紅、明星、央視名嘴們、甚至企業大佬們都來“趟這趟渾水”了。直播帶貨其實也是門藝術，不是每個人打開手機，配上麥克風，都能成為直播帶貨的“明星”的。也需要付出努力才能成長為像“李佳琦、薇婭”這樣的直播大咖。
今天咱們聊聊最近大家談論較多的“老羅”，細數一下“老羅”的直播賣貨“成長史”！
“老羅”是誰？
老羅原名“羅永浩”，1972年出生于吉林省延邊朝鮮族自治州和龍縣（今和龍市）。錘子科技創始人。曾先後創辦過牛博網、老羅英語培訓學校，並著有《我的奮鬥》一書。
2020年3月26日，羅永浩發佈了最新的微博和抖音視頻，正式宣佈抖音成為其獨家直播帶貨平臺，同時預告將在4月1日晚8點開啟首場直播。
直播成績
在首秀達成1.68億元的成績以後，老羅前四場每場直播的銷售額本來已經穩定在了5000萬上下，同時每場的累計觀看人數也穩定在了1000萬左右。
從數據可以看出，除了第5場成績略差之外，前四場其實是挺“火”的。原因是什麼呢？咱們來一起簡單分析一下。
老羅自身的優勢
優勢一：資源整合能力。
羅老師這些年在手機、牛博網、英語培訓、電子煙等多個領域連續創業，積攢了大量資源，朋友遍佈各個圈子。抖音首秀，他直接請來了小米的中國區總裁盧偉冰、極米科技的董事長鍾波、搜狗的CEO王小川，這是其他主播很難做到的。這些大佬不只是為了助陣宣傳，還給大家講解產品的功能，嘉賓對產品的專業解讀與老羅的營銷能力形成互補。
優勢二：粉絲群體。
老羅今天已經48歲了，這也就使得羅永浩的粉絲平均年齡都相比較大一點的，像是當年羅永浩剛紅的時候，他的粉絲現在往往也已經快接近20，30歲了吧，現在十幾年過去，這幫粉絲不出意外，也已經成家立業，在這種的情形下，老羅粉絲的購買力相較於其他網紅來說也是非常強的。
優勢三：老羅的身份。
老羅曾是創業者、是英語老師、是相聲演員，他最大的身份是知識分子。知識分子的優勢在於，涉獵更廣泛，對商品的研究能力更強，不容易被商家欺騙，對商品價值的解釋更加到位。知識分子經過研究推薦的商品，信任度會更高。
直播“成長史”
從老羅的人生，就可以看出他是是屢戰屢敗，屢敗屢戰。他就是那種風雨中成長起來的典型代表。再回看老羅的直播，更是驗證了這一點，他是是屢播屢翻，屢翻屢播。
第一場，4月1日。
在推薦極米投影儀的過程中，老羅竟然在對方CEO在直播間的情況下，直接將極米投影儀說成堅果投影儀。於是乎，廠商獲得了老羅的第一個鞠躬。
接著推薦小米的過程中，羅永浩表示自己最喜歡的功能是小米10 Pro可以逆向充電，結果掏出的卻是iPhone XR。
第二場，4月10日。
這一場主打的宣傳是12臺半價長城哈佛F7，卻最終只成交了4臺就下架了。
第三場，4月16日。
這一場算是最完美的一場，直播共計2小時，商品銷售額5700多萬、累計觀看人數超840萬，單場音浪打賞收入超28萬，在線人數峰值超49萬。
不過在賣刮鬍刀時出現了一點小插曲，老羅尷尬的用“刮鬍刀理髮”打趣而一筆帶過。
第四場，4月24日。
本來經歷了之前的“翻車”之後，第四場老羅應該是遊刃有餘，但是這一場的翻車事故卻有點多。
首先在演示沁園淨水器時，果粒橙倒進去卻出不來水，然後打不開機器換濾芯。
在推銷“蝴蝶酥”的時候，老羅的搭檔又出現了口誤。本來賣的蝴蝶酥是買兩盒送兩盒，老羅的搭檔卻說成了買兩盒送三盒。不過老羅還是老羅，隨即就表示多出來的一盒自己承擔。
在推銷立白洗潔精的時候，再次把23.9元的價格打成了9.9元。老羅也是立刻讓工作人員聯繫立白公司做後續的補償工作。
第五場，五一。
本次直播重磅推出的懂車帝合作5.5折購車券，因為瞬時湧入人數太多，鏈接直接崩潰，沒有任何人搶到購車券，評論區用戶的怒氣，甚至在尷尬下播後蔓延到了視頻留言區。
老羅的直播路途坎坷，未來應該怎麼走
直播其實也是一種銷售方式，直播能否長久，不但要看賣的產品的質量，也要看粉絲的質量。
與市場上其他帶貨主播相比，老羅最大的特點就是男性粉絲佔到了絕對性的優勢：根據新抖數據，老羅粉絲中男性佔比高達71.12%。
而其他帶貨主播大咖們的粉絲基本都是女性：薇婭的基本盤是“薇婭的女人們”，李佳琦的基本盤是愛美妝的“所有女生”。
因此，在男性個護產品這個鮮少有人賣好了的領域，老羅成了異軍突起的一支新力量：像是首播的歐萊雅男士洗面奶套裝賣出了7.15萬單，銷售額近800萬；第三場映趣剃鬚刀4.98萬單，銷售額近300萬；第三場的妮維雅男士護膚品套裝也賣出了1.28萬套，銷售額超過220萬。
而未來，基於男性70%的高佔比，老羅的選品可以整體走向一個“男性生活方式”的方向，比如說男性個護、男性服飾，甚至是男性家庭場景等等。
所以老羅的直播路雖然坎坷，但是卻能“異軍突起，殺出重圍”。
大家怎麼看呢？還應留言評論，喜歡的可以點下“關注”。
閱讀更多 比苜魚 的文章
