早在2015年，IP這一詞彙就被廣大營銷人所提及，藉著移動互聯網時代的風口，IP的營銷價值迅速崛起。
就如動漫行業，特別是《海賊王》、《葫蘆兄弟》等一系列頭部IP，無一例外成為了品牌們營銷的搶奪對象。其根本原因還在於藉助IP影響力來填充自己的品牌內容，以收穫一波年輕用戶。
而要說最近的IP營銷，京東電腦數碼與《蠟筆小新》的營銷動作算排的上名號，結合“IP+周邊”的營銷方式，巧妙地在線上收穫了一波消費者注意力。
借勢蠟筆小新30週年
擴大品牌營銷聲量
3月31日，蠟筆小新三十週年之際，京東電腦數碼聯合蠟筆小新和聯想小新，推出聯想小新Pro 13 2020獨家限定禮盒，並將於4月2至3日的京東電腦數碼寵粉日上新。
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不僅如此，官方還在線上帶來了一支“種草短片”，將靜態的《蠟筆小新》經典角色手辦以動態的方式進行呈現，進而在結尾引出與之相關的聯想小新，賦予了周邊以靈性氣息。
對於營銷人來說，這一場聯動《蠟筆小新》IP的舉動一定不會陌生；早在去年8月，伊利旗下品牌「穀粒多」就曾借勢《航海王》20週年之際，推出與航海王的聯名定製主題包裝。
配合《航海王》情節，官方還真的在線下舉辦了一場真實版“大航海時代”，魏大勳則出任船長與航海王粉絲登船出海，巧妙地收穫了年輕群體的青睞。
這其實在無形中將《航海王》粉絲注意力導向品牌「穀粒多」及其營銷campaign上，不僅收割了年輕用戶，也同時建立起了自身的年輕化形象，為後續銷量打下營銷基礎。
可以說，此次京東電腦數碼聯合蠟筆小新IP和聯想小新所釋出的營銷活動，在方式上與穀粒多借勢《航海王》有著相似之處，都是藉助頭部動漫IP進行的一波營銷造勢。
除了線上的“種草短片”、聯想小新Pro 13禮盒發售信息外，為擴大營銷聲量，官方還帶來了定製貼紙和盲盒等周邊產品，意圖通過周邊的方式為平臺及聯想小新產品帶去流量及關注度。
構建品牌與IP強關聯
勾起用戶童年回憶
隨著近年來廣大消費者對動漫的關注度逐漸提升，嗅覺靈敏的品牌們也在伺機而動，其根本目的就在於藉助頭部動漫IP實現營銷突圍，為品牌帶去一定的銷量轉化。
而作為市場營銷的新載體，IP時刻突顯出巨大的商業價值，如何從IP營銷中最大程度上收穫紅利，靠的就是品牌們創意的營銷玩法。
3月31日，京東電腦數碼官微釋出聯動信息，以《蠟筆小新》中的經典話術“Hi大姐姐，我叫野原新之助，今年5歲”開局，率先將用戶帶入童年回憶之中。
對於80、90後一類群體來說，這句蠟筆小新的經典開場白一定是再熟悉不過；而品牌將已有30年曆史的熱門動漫重新呈現在用戶的視野中，這無疑激起了這一代群體的懷舊心理，建立了品牌與消費者之間的情感聯繫。
另一方面，縱觀各大品牌的營銷案例，聯合頭部動漫IP進行營銷的品牌其實並不少見，就如同為電商平臺的蘇寧易購就曾與《全職高手》IP進行聯動，在線下打造了一傢俱有濃厚二次元元素的主題店。
區別在於此次三方聯動，官方在營銷上建立了品牌與IP之間的強關聯，最為典型的就是聯想小新中的“小新”與蠟筆小新進行了一次“無縫對接”。
類似與早前小黃車與小黃人IP的聯動，在大眾的常規印象中，看到聯想小新這一產品名字，難免會自然聯想到產品與動漫《蠟筆小新》是否有著什麼微妙聯繫。
而真真切切的一次“攜手”，將聯想小新與蠟筆小新真實地捆綁在一起，在勾起用戶童年回憶的同時，也搶奪了消費者的注意力。
社交平臺聯動造勢
圈粉年輕群體
從營銷層面上來說，IP營銷的本質其實是粉絲經濟，頭部IP就好比是一個“流量池”，提供了天然的解決方案，讓品牌主不需要花費太多的精力和預算進行流量撮合。
問題也就自然轉到如何建立品牌與IP之間的聯繫以及如何藉助創意的營銷方式玩出花樣，這也是為什麼IP營銷在近幾年一直熱度不減的主要原因之一。
然而，除了官方巧妙挖掘了聯想小新與蠟筆小新之間的關聯點，以收穫消費者的注意力外，品牌並沒有放棄藉助IP自身影響力在社交平臺上的營銷造勢。
3月31日，京東電腦數碼官微釋出#給你小新新#話題，公佈購買限定禮盒即可得到定製貼紙和相應盲盒，並將在4月2日寵粉日抽選5位用戶送出盲盒。
在相應周邊福利引導下，品牌順勢而為，話題內聯動視角姬、使徒子、拜託啦學妹等知名二次元、娛樂搞笑博主造勢，擴大話題影響力。
在評論區內，就引發了不少用戶對童年時光的追憶，表示“看蠟筆小新的現在已經是成年人了”、“小新新也是成年人了”…建立了品牌與消費者的情感互動橋樑。
品牌之所以選擇相對小眾的二次元領域博主進行聯動，很大程度上是因為在目標受眾上與之具有較高的重合度，無形中挖掘了蠟筆小新IP及其周邊的營銷潛力。
可以發現，任何品牌與頭部IP的聯名動作，其本質都在於用戶的流量轉換，此次京東電腦數碼、蠟筆小新IP及聯想小新的三方聯動自然也不例外。
一方面，聯想小新與蠟筆小新的強關聯搶奪了一波用戶注意力，另一方面，京東也藉助了蠟筆小新IP三十週年之際圈粉年輕群體，變相達成為平臺引流的營銷目的。
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