獨立站如何推廣出單產品?

先說結論:搜索引擎排名優化(SEO)+社交媒體營銷+SEM廣告投放

廣告這塊要燒錢的,我不怎麼喜歡,個人主要是做SEO和社交媒體營銷。

在獨立站推廣方面,有兩個常見的誤區:

第一, 站建好了,流量就來了。這種就是還處於幻想階段,對互聯網的運作流程缺乏最基本的認知。

第二, 我的站建的漂漂亮亮的,就會有流量了。這隻能說,你想的太簡單了,長得再好看,也得先讓人看到才行。不然跟個古代大小姐似的天天在閣樓藏著,誰能知道你。

所以,網站好看不好看是第二步的事,第一步是先要別人看到你。

那要怎樣才能讓獨立站被人看到呢?在這裡我們先把自己切換為顧客,回想一下我們自己在什麼場景下才會進入他人的網站。

場景一:主動搜索。

比如我想買一噸聚乙烯材料,那麼會去百度搜索“聚乙烯材料”,然後依次瀏覽排名靠前的網站。與此相對應的,國外的客戶就是去谷歌搜索,然後瀏覽排名靠前的網站。所以,為了讓自己的網站在搜索排名中靠前,就需要用到上面說的“搜索引擎排名優化”(以下簡稱SEO)技術。

場景二:被廣告吸引。

這種要燒錢的,今天就不說了。

場景三:在社交平臺偶然看到。

比如在微博看到有人推薦,或者在朋友圈看到有微商發產品和鏈接。與此相對應的,國外就是在LinkedIn、YouTube、Facebook等網站進行社交媒體營銷。

而在上面三種場景中,不花錢的推廣方式就是SEO和社交媒體營銷了,這兩個可以不花錢,但要花時間。

那SEO和社交媒體營銷具體要怎麼做?接下來我們一個一個講。01

SEO優化

對外貿行業來講,SEO可以簡單理解為谷歌搜索引擎優化,因為絕大部分的外貿客戶用的都是谷歌。那麼如果要在谷歌取得好的排名,首先就要知道谷歌排名的規則是怎樣的。

谷歌為了防止網站作弊,所以並沒有公開發表自己的排名規則,但是國外權威數據網站backlinko通過研究,總結出了200條谷歌排名規則,而這200條規則也是SEO業界現在公認的操作依據。

規則詳情在這裡https://backlinko.com/google-ranking-factors,有興趣的朋友可以自己閱讀下。

這些規則涉及到網站建設、內容創作、圖片信息、文章標題、網站代碼、內容分享等各個方面,需要按照SEO規則建設網站,創作產品與文章內容,並在其他平臺進行分享(俗稱外鏈)。

總的來說SEO性價比很高,但不是那麼好做。一般外貿人要想做SEO一般有以下三種選擇。

第一,外包。要花錢的,而且坑很多,個人不推薦。非要做的話ZAC、一全、谷歌大叔、託谷思這幾個算比較靠譜的,不過收費一般也不低。

第二,硬啃。英文和編程功底好的可以硬啃backlinko的乾貨,然後國內這方面的學習平臺也不少,比如各個大牛的博客與公眾號,或者你也可以報個培訓班,米客之類的。

特別推薦:backlinko官網(http://backlinko.com)和一全的博客(http://yiquanseo.com)第三,藉助軟件。其實老外做SEO的習慣就是用各種軟件,從而事半功倍,這邊提供一些常用軟件的列表。

1.建站工具WordPress

(https://cn.wordpress.org)

2.關鍵詞工具keywordtool

(https://keywordtool.io)

3. 關鍵詞密度檢測 SEO Chat

(http://www.seochat.com/seo-tools/keyword-density/)

4.競品分析SEO Digger

(http://seodigger.com/)

5.跟蹤反向鏈接Widexl Internet Solution

(http://www.seocentro.com)

其他還有Ahrefs、SEMRush這些,都可以瞭解下,之前semrush的團隊來深圳做宣傳,我還和他們的美女負責人吃過飯(^_^)

不過這些軟件大多是英文,有些還挺貴,而且搞這麼一大堆軟件也不太符合中國人的操作習慣。因此國內有些公司把這些功能進行整合,搞那種一站式平臺,比如Channelwill(https://www.channelwill.cn),將上面那些功能全部打包,然後做了一些符合中國人操作習慣的改良,新手也能使用。SEO的性價比還是非常高的,特別是形成正向循環以後,你啥也不幹都會持續有詢盤。但另一方面SEO起效比較慢,前期要持續創作內容和發佈外鏈,所以不適合沒耐心的人。

02

社交媒體營銷

接下來說一說社交媒體營銷

國外社交媒體很多很多,那我們主要說下最近效果最好的LinkedIn和YouTube,其他大家舉一反三就好。

先說LinkedIn,本身是一個招聘平臺,但是由於用戶質量高,營銷效果很不錯。之前通過簡單的狂加好友和郵件轟炸就有效果,但現在由於中國外貿人的狂轟亂炸,LinkedIn做了一些限制,所以已經沒有那麼容易了。

不過還可以嘗試以下方式:

1, 找你客戶上游或下游行業的知名公司,然後嘗試加那些公司employee的好友,這些人感興趣的大多也是行業內的公司和小組,我們可以順藤摸瓜,把那些人都關注下。

2, 建立行業群組。注意,這個功能要英文版的LinkedIn才能用,最簡單的方法就是在linkedin的搜索框裡搜索行業關鍵詞,然後加入合適的組,這個和找QQ群是差不多的。當然進入小組後,也不要急著發廣告,最好是先混熟,再打軟廣。

3, 加好友的好友,不過現在這個功能被限制了,要購買LinkedIn的會員才行,一個月要500塊,不過我個人覺著這個錢是值得的。

4, 接受LinkedIn的推送,LinkedIn的推送都是基於大數據的,所以基本都是你一個行業的人,你只要不停的點同意就可以加很多好友了。

5, 創作內容,過去轉化比較容易,上來就打硬廣,但是現在不同了,你需要用一種比較軟的手法:先通過專業度高的文章樹立自己的專業度,取得別人的信任,然後通過軟廣主動溝通聯繫你。

03

YouTube視頻營銷

隨著5G時代的到來,視頻營銷肯定會帶來巨大的紅利。而且自從YouTube被谷歌收購以後,待遇就直線提升,作為谷歌親兒子,YouTube視頻的排名可能比很多網站都高,如下圖。

一般來說,Google常常會給以下幾種類型的關鍵詞使用視頻結果:

How-to keywords(“how to shave a cat”)(怎樣做XXX:“如何給貓剃毛”)

Reviews(“beats by Dre review”)(評測:“xxx的評測”)

Tutorial(“Setting up WordPress”)(教程:“創建Wordpress”)

Anything fitness or sports related(“Cardio kickboxing”)(關於體育的內容:“有氧搏擊”)

Funny videos(“Cute animals”)(搞笑視頻:“可愛的動物”)

如何做好YouTube視頻營銷呢?一方面要求視頻拍攝水平有一定的要求,另一方在發佈時也要遵循一定的技巧。



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