先說結論：搜索引擎排名優化（SEO）+社交媒體營銷+SEM廣告投放
廣告這塊要燒錢的，我不怎麼喜歡，個人主要是做SEO和社交媒體營銷。
在獨立站推廣方面，有兩個常見的誤區：
第一， 站建好了，流量就來了。這種就是還處於幻想階段，對互聯網的運作流程缺乏最基本的認知。
第二， 我的站建的漂漂亮亮的，就會有流量了。這隻能說，你想的太簡單了，長得再好看，也得先讓人看到才行。不然跟個古代大小姐似的天天在閣樓藏著，誰能知道你。
所以，網站好看不好看是第二步的事，第一步是先要別人看到你。
那要怎樣才能讓獨立站被人看到呢？在這裡我們先把自己切換為顧客，回想一下我們自己在什麼場景下才會進入他人的網站。
場景一：主動搜索。
比如我想買一噸聚乙烯材料，那麼會去百度搜索“聚乙烯材料”，然後依次瀏覽排名靠前的網站。與此相對應的，國外的客戶就是去谷歌搜索，然後瀏覽排名靠前的網站。所以，為了讓自己的網站在搜索排名中靠前，就需要用到上面說的“搜索引擎排名優化”（以下簡稱SEO）技術。
場景二：被廣告吸引。
這種要燒錢的，今天就不說了。
場景三：在社交平臺偶然看到。
比如在微博看到有人推薦，或者在朋友圈看到有微商發產品和鏈接。與此相對應的，國外就是在LinkedIn、YouTube、Facebook等網站進行社交媒體營銷。
而在上面三種場景中，不花錢的推廣方式就是SEO和社交媒體營銷了，這兩個可以不花錢，但要花時間。
那SEO和社交媒體營銷具體要怎麼做？接下來我們一個一個講。01
SEO優化
對外貿行業來講，SEO可以簡單理解為谷歌搜索引擎優化，因為絕大部分的外貿客戶用的都是谷歌。那麼如果要在谷歌取得好的排名，首先就要知道谷歌排名的規則是怎樣的。
谷歌為了防止網站作弊，所以並沒有公開發表自己的排名規則，但是國外權威數據網站backlinko通過研究，總結出了200條谷歌排名規則，而這200條規則也是SEO業界現在公認的操作依據。
規則詳情在這裡https://backlinko.com/google-ranking-factors，有興趣的朋友可以自己閱讀下。
這些規則涉及到網站建設、內容創作、圖片信息、文章標題、網站代碼、內容分享等各個方面，需要按照SEO規則建設網站，創作產品與文章內容，並在其他平臺進行分享（俗稱外鏈）。
總的來說SEO性價比很高，但不是那麼好做。一般外貿人要想做SEO一般有以下三種選擇。
第一，外包。要花錢的，而且坑很多，個人不推薦。非要做的話ZAC、一全、谷歌大叔、託谷思這幾個算比較靠譜的，不過收費一般也不低。
第二，硬啃。英文和編程功底好的可以硬啃backlinko的乾貨，然後國內這方面的學習平臺也不少，比如各個大牛的博客與公眾號，或者你也可以報個培訓班，米客之類的。
特別推薦：backlinko官網（http://backlinko.com）和一全的博客（http://yiquanseo.com）第三，藉助軟件。其實老外做SEO的習慣就是用各種軟件，從而事半功倍，這邊提供一些常用軟件的列表。
1.建站工具WordPress
（https://cn.wordpress.org）
2.關鍵詞工具keywordtool
（https://keywordtool.io）
3. 關鍵詞密度檢測 SEO Chat
（http://www.seochat.com/seo-tools/keyword-density/）
4．競品分析SEO Digger
（http://seodigger.com/）
5．跟蹤反向鏈接Widexl Internet Solution
（http://www.seocentro.com）
其他還有Ahrefs、SEMRush這些，都可以瞭解下，之前semrush的團隊來深圳做宣傳，我還和他們的美女負責人吃過飯(^_^)
不過這些軟件大多是英文，有些還挺貴，而且搞這麼一大堆軟件也不太符合中國人的操作習慣。因此國內有些公司把這些功能進行整合，搞那種一站式平臺，比如Channelwill（https://www.channelwill.cn），將上面那些功能全部打包，然後做了一些符合中國人操作習慣的改良，新手也能使用。SEO的性價比還是非常高的，特別是形成正向循環以後，你啥也不幹都會持續有詢盤。但另一方面SEO起效比較慢，前期要持續創作內容和發佈外鏈，所以不適合沒耐心的人。
02
社交媒體營銷
接下來說一說社交媒體營銷
國外社交媒體很多很多，那我們主要說下最近效果最好的LinkedIn和YouTube，其他大家舉一反三就好。
先說LinkedIn，本身是一個招聘平臺，但是由於用戶質量高，營銷效果很不錯。之前通過簡單的狂加好友和郵件轟炸就有效果，但現在由於中國外貿人的狂轟亂炸，LinkedIn做了一些限制，所以已經沒有那麼容易了。
不過還可以嘗試以下方式：
1， 找你客戶上游或下游行業的知名公司，然後嘗試加那些公司employee的好友，這些人感興趣的大多也是行業內的公司和小組，我們可以順藤摸瓜，把那些人都關注下。
2， 建立行業群組。注意，這個功能要英文版的LinkedIn才能用，最簡單的方法就是在linkedin的搜索框裡搜索行業關鍵詞，然後加入合適的組，這個和找QQ群是差不多的。當然進入小組後，也不要急著發廣告，最好是先混熟，再打軟廣。
3， 加好友的好友，不過現在這個功能被限制了，要購買LinkedIn的會員才行，一個月要500塊，不過我個人覺著這個錢是值得的。
4， 接受LinkedIn的推送，LinkedIn的推送都是基於大數據的，所以基本都是你一個行業的人，你只要不停的點同意就可以加很多好友了。
5， 創作內容，過去轉化比較容易，上來就打硬廣，但是現在不同了，你需要用一種比較軟的手法：先通過專業度高的文章樹立自己的專業度，取得別人的信任，然後通過軟廣主動溝通聯繫你。
03
YouTube視頻營銷
隨著5G時代的到來，視頻營銷肯定會帶來巨大的紅利。而且自從YouTube被谷歌收購以後，待遇就直線提升，作為谷歌親兒子，YouTube視頻的排名可能比很多網站都高，如下圖。
一般來說，Google常常會給以下幾種類型的關鍵詞使用視頻結果：
How-to keywords（“how to shave a cat”）（怎樣做XXX：“如何給貓剃毛”）
Reviews（“beats by Dre review”）（評測：“xxx的評測”）
Tutorial（“Setting up WordPress”）（教程：“創建Wordpress”）
Anything fitness or sports related（“Cardio kickboxing”）（關於體育的內容：“有氧搏擊”）
Funny videos（“Cute animals”）（搞笑視頻：“可愛的動物”）
如何做好YouTube視頻營銷呢？一方面要求視頻拍攝水平有一定的要求，另一方在發佈時也要遵循一定的技巧。
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