近两年，独立站建站东西的普及让独立站玩法在跨境电商圈“火”了起来。不少卖家开端从第三方途径搬迁过来，但独立站对他们来说仍是一个新事物，怎么敏捷找准方向以确认商业形式成为他们最大的挑战。
而作为软件供给方，独立站建站东西服务商往往更能从大局俯瞰，对独立站的商业形式构设具有自己共同的看法。
01
独立站“平民化”
现在从SILK数据上看，有超越95%的独立站咨询客户均是第三方卖家及传统外贸转型的企业。
在他看来，这些企业在刚进入独立站市场时是有优势的，由于他们在第三方途径上卖过货，对外贸流程比较熟悉，也具有高品质的货源。
这个浪潮的带动跟独立站建站东西在我国市场的开展息息相关的。独立站建站时让企业建立自己的独立站的成本降得更低。而在过去，独立站建立需要自建技术团队或者进行技术外包，既花耗时间，也花耗金钱，试错成本十分高。
徐东杭表明，当独立站试错本钱大大下降后，卖家去测验独立站就成了一个自然而然的过程。“任何一个正常经营状态的卖家，在第三方途径做到一定程度后，必定期望开辟更好的途径，实现多途径运营。”
此外，第三方途径的竞赛趋于饱满也让卖家加快往独立站形式搬迁。现在，在第三方途径上，企业之间的竞赛更多体现在单品的上，要形成竞赛力并不容易。卖家只能从产品上立异，营销的立异是很难的。卖家可以在第三方途径上砸钱买广告冲流量，在短期内把销量提高上来。但假如卖家没有流量池去沉积这些流量，就很难把事务做得耐久。
“要沉积流量，让自己的客户对企业有较好的知道，独立站是比较不错的载体。”
02
误区：照搬铺货形式
风趣的是，作为第三方途径卖家转型的新阵地，独立站职业有不少沿用过去第三方途径铺货玩法的玩家。
这类型的卖家实际上仅仅别的造一个小型的eBay算了，并未完全发挥独立站作为流量池的优势。
“独立站的价值并不在于流量，而在于充任流量池的效果。开一个独立站的流量本钱不低，独立站获取榜首批客户必定比第三方途径来得困难，由于客户不容易找到你，但正由于不容易找到你，找到你后就会开端第二次寻觅你。”
假如企业通过引流把客户导入独立站后，没有做店铺优化，没有好的规划和产品配合，就不可能带入后续营销，由于客户并没有沉积下来。
“这会变成企业不断投钱引流，产成订单，然后再把挣的钱从头投入引流，恶循环。”
因而，更看好的是小众品牌的具有者或产品生产商去做独立站，由于这些企业自身具有共同的优质产品。当然，这意味着独立站跟过去第三方途径形式不同，不是短期就能见效的形式，而是一个长距离跑过程。因而，这对企业来说需求具有更好的耐性和规划。
“独立站仅仅一种技能，并不是谁早砸钱多久就可以做好的。独立站不会决定企业的商业成功，最终企业比拼的必定是供应链、产品、营销和独立站运营等多方面的能力。”
03
占据用户心智是独立站厂商的关键
为了在跨境电商职业形成自己的竞赛壁垒，卖家们利用独立站建站软件建立自己的独立站。那对于独立站建站东西来说，自己的壁垒又是啥呢？
从产品上看，独立站建站东西必须比拼两点：榜首，建站东西运用起来是否快捷方便，适合国内客户操作习惯；第二，独立站供给的推广东西是否有满意的竞赛力，能让卖家赚到钱。而这两方面都是根据技能的。
但除了技能方面，获取满意大体量的卖家端运用独立站建站东西的人才群体是该职业最大的壁垒。
“一家企业的独立站建站东西用的人越多，人才就越多。人才越多，该软件就能不断改进自己的产品，让自己产品运行得更顺畅。当大批该企业的独立站建站东西的运用人才呈现后，这些人才就可持续不断地给独立站建站东西的客户供给价值，这样人才壁垒就起来了。”
当然，作为to B型的企业，独立站建站东西很难有一家独大的情况，由于每家企业的需求都不同，独立站建站东西很难满意所有需求。未来竞赛势态中，该职业会存在3到10家具有各自优势和用户群体的独立站建站东西企业，并不会有一家独大的情况呈现。
与此同时，也不断有新加入独立站建站东西的企业。比方美国移动支付企业Square就在上一年4月宣告以3.65亿美元收购网站建立服务公司Weebly，让其商户可以运用Weebly和Square建立企业网站和在线电商途径。现在，该企业的独立站建站服务SquareOnline Store现已扩展到美国和英国，未来还将在加拿大、澳大利亚等国上线。
尽管独立站建站东西现在的企业现已有不少了，但也不排除有新想法的新玩家进入。“对于新方向，我个人比较看好B2B方向。实际上，Silk在上一年年底就在推B2B的产品，由于这种形式对国内制作出海有不错的驱动效果。”
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