圍魏救趙
譯文：攻打集中的強敵，不如把他調動分散以後再打，先兵出擊不如後發制人。
此計源於戰國時期齊魏桂陵之戰。《史記.孫子吳起列傳》中有所記載，主要講述魏國軍隊在龐涓的統率下攻打趙國，數戰之後包圍了趙國首都邯鄲，趙國派人去齊國求助。齊王命田忌為將，孫臏為軍師，前去援助，孫臏設計不去趙國解圍，反而帶兵直奔魏國包圍了魏都大梁，龐涓在得知首都大梁被圍後，立即放棄趙國邯鄲，令軍隊疾奔百里回援大梁，孫臏以逸待勞，大敗龐涓。
“圍魏救趙”的關鍵在於選擇“魏”，從而實現了救“趙“的目的。後來這一謀略又發展為，為了消滅敵人有生力量，採用“攻其必救"的謀略，也就是抗日時期八路軍的“圍點打援”的戰術。例如電視劇《亮劍》中李雲龍的獨立團圍攻平安縣城的日軍特種部隊，八路軍，晉綏軍，國民黨中央軍等層層設伏打擊來援日軍，把攻其必救，圍點打援運用的爐火垂青。
接下來我給大家講個商務談判中避實擊虛的實例
新加坡有一家銀行，碰上了一位非常難纏的客戶，楊總是一位搞技術的高級工程師，曾經在走運的時候有一段輝煌的時光，，自己的公司由於後來08年金融危機就臨時關閉了，由於他過去所經營的公司一直和銀行保持良好的關係，因此，銀行也一直認為他是一家經營健全的公司，只是不願給他的貸款比例過高，可是那位楊總希望能夠找到機會東山再起，千方百計同銀行談判，希望銀行能夠貸款給他，但始終不能如願以償。
楊總琢磨著正面強攻是沒什麼用處了，於是想了一條妙計改變進攻方向，通過消弱對方的談判實力與立場，達到自己的目的，楊總不在與銀行正面交鋒，而是命令會計整理好幾處賬目，借題發揮，向銀行提出抗議。銀行馬上感到措手不及，出乎意料。銀行行長立即打電話道歉，在此基礎上楊總又以銀行辦事能力太差，致使公司向國外購置產品的計劃被拖延，蒙受了很大經濟損失為幌子，深表不滿，大發雷霆。另外把銀行以往所犯的種種錯誤，全部羅列出來，要銀行做出解釋並給出解決辦法。
對此，銀行無言以對，銀行經理意識到從此在談判中，地位將由主動變為被動，進而做好了最壞的打算，準備接受對方的嚴厲批評與懲罰。兩週後楊總認為“進攻”的時機成熟了，他給銀行行長打去電話，銀行行長納悶的是楊總對過去發生的事絕口不提，反而以輕鬆的語氣問道：“行長先生，對於兩年以上的私人貸款利息應該怎樣的算法？”對方的話出其不意，攪得行長心慌意亂，但從楊總的口氣來看，情況並不算嚴重，也就慢慢鬆了口氣，然後將貸款的利息算法告訴給了對方，行長的語氣十分惶恐不安，生怕再次得罪了這位難纏的客戶。
楊總在隨後的談判中，便向對方提出了很希望和銀行恢復發展業務來往的願望，並要求銀行讓他先獲得一筆私人優惠貸款，銀行行長為了給自己解圍，以免因“賬目問題”弄得全城沸沸揚揚，，影響自己信譽的長足發展就答應了對方的條件。
這件事告訴我們：要想成功的運用圍魏救趙之計進行商業談判，就要努力尋找對方的薄弱環節予以重擊，楊總取得談判成功關鍵就在於他巧妙的利用了圍魏救趙中避實擊虛的談判技巧。
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