開服裝店，沒生意？你走偏了嗎？
很多做服裝小夥伴都曾有過這樣的疑問：為什麼那些和自己同一時期開始做服裝的人發展的那麼好？影響力越做越大？產品的銷量越來越多？賺的錢也比自己多好幾十倍？
其實，這個問題用一句雞湯就能回答，因為你只看到別人表面的光鮮，卻看不到他們背後的付出和努力！
也許有些人會想：我也很努力啊！光說學習這一項，我每天都會聽課、爬樓、做筆記！甚至每個月都會花高價去線下聽大咖的課程！
可是，你敢捫心自問下：你學習的那些知識真正吸收的有多少呢?有用的信息又有多少呢?你花費那麼多精力把老師的分享變成文字，這樣有效果嗎？
大家心裡都很清楚，如今做服裝不同於前幾年，簡簡單單開個店，就可以等客戶上門，想要長久的發展，都需要專業化系統化的知識武裝！如果不懂得轉變自己的思維，不懂掌握正確的學習方式！你將很快被這個行業淘汰！
那麼，服裝創業者在學習時，需要注意哪些呢？
1、學會篩選
隨著服裝行業的發展各種培訓學院、培訓機構也應運而生，各種課程滿天飛，有幾個小粉絲就敢號稱服裝大咖，就敢說帶你月入百萬！於是很多做服裝的朋友就蒙圈了，只好一見到朋友圈有人發課程信息，就報名！殊不知，這種課程聽得多了，就麻木了！老汪是很少聽說有人靠聽課就能做得好服裝的。
2、明確自己的學習目的
每個人基礎不同，學習目的不同；需要學習的內容一定也是不同的！你真的要去參加課程，那麼老羅勸你，在參加一些課程之前，一定要想明白自己想要學的內容是啥？想要達到怎樣的效果，千萬不要盲目的學習！
3、找到適合自己的方法
學習就是你的大腦獲取和存儲信息和技能的過程，但如果你只是把別人的東西複製過來，是毫無意義可言的！因為別人的東西很難改造你的大腦，只有融合自己的心得與實操，再教給別人，這樣自己的收穫才是最大的！每一個開服裝店的人，因為根據周邊的各種因素的差異，不可能套用別人的方法而一層不變，用自己的思想去開店，不要盲目模仿別人。
4、利用碎片化時間學習
我們做服裝，做的好的那一批，或者中等偏上的那一批，其實工作還是挺忙的，比如老羅，每天的時間幾乎安排的滿滿當當的，所以我做了微學院社群這個嘗試，因為做服裝，很多人學習時間可能比較零散，這個時候，就可以有意識地在碎片化的時間裡，大家多一些服裝實戰中的交流，分析一些服裝創業過程中，真實碰到的問題，我覺得這個，比上課管用多了，老羅有空了，也會分享一些自己對服裝的理解，以及自己在實際操作中的一些圖片，視頻的東西。一個讀者說，汪老師，我開了一個服裝店，現在遇到一個問題，我們原來的主打風格是歐美風，貨都是我親自設計生產的，熬到今年三月份，我店裡沒錢了，有個朋友願意出資十萬，和我一起做檔口貨，我沒有答應，你說我這樣做對不對？
有很多服裝店老闆沉浸在研發新品裡面，不能自拔，他們認為經營好一個服裝店就是做許多的新款，每天品種不斷，各種各樣，多到讓人慾罷不能。
但即使是如此，努力的做到經常性的更新你的款式，也沒有得到顧客的認可，即使再多，顧客也覺得沒有自己喜歡，於是老闆就繼續做新款，陷入一個死循環裡面。
還有一個後果，也是最重要的事，錢包始終沒有鼓起來。
看他們的朋友圈天天發新款，我都覺得很心疼，因為他，沒有搞清自己的位置，走的太偏了。
老汪覺得一個優秀的服裝人，是做到服裝店生意的穩定，而不是不斷的去做新品，做新品研發的事情，是要根據市場規律和客戶需求以及本地情況來做的，並不是，按照自己的喜好，你覺得什麼好賣，就去做什麼。
運氣不是永遠跟著你走的，如果一件事做起來不繫統，沒有系統思維，沒有全局觀，是註定要垮掉的。這樣的老闆見了太多太多，把精力都用在不斷的更新款式，研發新品上，卻往往忽略了一點，你是誰，你是幹什麼的？
你不要忘記你是一個老闆，是個經營者，你是一個管理者，要做的最大的事情是要帶著你的店跑起來。要想快速的跑起來，這樣的老闆就像是不斷的增加車輪，加上一個又一個的輪子，換上一個更新更牛逼的輪子，但他卻忘了一點，車的動力不是來自輪子，而是來自於發動機。
一個好的老闆就是店裡的發動機，發動機越牛逼，車越牛逼，你會說，僅有發動機，如果輪子不好，一樣也跑不快嗎？沒錯，是這樣的，只要發動機好，輪子不是問題，輪子很輕鬆就可以換，但如果發動機壞了，只有輪子，車也只能停在原地。
任何事情都是兩面性的。開店經營都是綜合因素，並不僅僅因為你服裝店款式多，就會讓人慾罷不能，經常來買，就算是那些很牛逼的大牌子做到這一點也很難。
就像很多人出來學習，總是各種比較，如果原來你加入的那個組織或者老師非常牛逼，你為什麼還要不斷的出來學習呢？說明原來的並沒有讓你滿意，如此而已！
而且不斷上新，不知不覺中陷入一個怪圈裡面，老覺得自己店裡衣服的款式不好，老覺得顧客少是因為款式不夠多不夠好，顧客沒有選擇，你老覺得你還有很多非常棒，非常牛逼的款式沒有做，這才是顧客少的原因。
但出錯也都是在這裡出的，等你有這個想法的時候，最最重要的一點是所有的這些想法都基於你自己想的，沒有哪一點是顧客告訴你的，也沒有哪一點，是你的顧客的體驗，也沒有哪一點是你的顧客，讓你做的，你只是停留在自己想上。自己想，就是一個最大的怪圈，當你總是自己想的時候，毛主席的一句話就說明了問題，他老人家是這樣說的：你這是脫離了群眾！
如果一個管理者不知道你的精準顧客是誰的時候，你做的這個服裝店本身就已經出現偏差了。
舉個簡單例子，老羅的貨都是賣給特賣，甩貨，吼貨的以跑量為主的老闆，這是我的目標群體，但我找了價格偏高的品牌貨，偏差你能說不大嗎？
我這樣做自己服裝，去收集意見，一定要去收集在商場做特賣，在夜市擺攤，做甩貨，吼貨這些老闆的意見，根據他們的反饋，去完善我的產品，她們提的建議，你真正需要記下來，不是記在本子上，而是要記在腦子裡，要馬上去修改修正，這才是正確的。
而這個服裝能不能做？是不是需要去研發？做什麼風格？什麼面料？他的數量以及定價，都是要根據以往的數據來進行推演，然後，交付實際顧客去進行測試，這才是真正的科學做服裝。
像你們那種，過幾天朋友圈裡發一個，我又推出個新品，這樣的事，還是不做也罷，你把時間精力都放錯了地方了。況且你微信朋友圈的粉絲，根本無法支撐你的銷量，如果你粉絲足夠多，當然就另說了。
而且你並不是精力旺盛的人。說句很不愛聽的話，你這是在逃避你的管理責任，你是老闆，你就要帶著大家往前跑，跑的越快越好，你就帶著大家去賺錢，賺的越多，讓團隊這輛車又快又穩。
不能帶著大家去賺錢，卻以做新款為藉口，說自己很忙，天天把時間都用在研發新品上，賬上卻沒錢。我的錢都用來買原面料了，我花了多少錢，買到多少面料，好多天滿世界在面料市場，在批發檔口奔波，猛的一聽起來真的很勵志，也很辛苦。但是晚上你睡不著的時候，想沒有想過，你是在做一個管理者應該做的事情嗎？
你做的事，說句難聽的話，連個服裝廠的工人都不如，工廠都知道，做好自己的本職工作，再去創新，再去做好做精，而不是每天拍腦瓜，想出100種款式，然後一個一個的去做。
你要做的是經營和管理，要給店裡帶來更多的顧客，保障店裡生意穩定，讓現有的款式更符合現有顧客的消費習慣，讓顧客來了以後就願意下單，讓新顧客變成老顧客，老顧客變成回頭客，回頭客與服裝店之間產生足夠的互動和依賴，讓自己的店成為顧客的首選，把你的店，標籤化和符號化，當顧客想買衣服時候，比如說你是個襯衫店，你要做的就是，顧客想買襯衫的時候，就把你的店和襯衫畫一個等號。
這就是老羅一直主導的做服裝的思路，一定做好一個有殺傷力的貨源，做好一個永遠賺錢的貨源。這才是老闆，一個管理者應該做的事。開店的目的是賺錢，店裡面生意好不好，牛逼不牛逼，將來能不能做大做強，並不是你店裡有多少新款，而是你賬上有沒有錢。如果你根本沒錢，窮得連工資都發不出來，這就是一個失敗的老闆。
就像一個家，你一個大老爺們天天給老婆做飯吃，打掃衛生，雖然任勞任怨，但家裡一分錢都沒有，你也沒有出去賺錢的能力，那，你飯做的再好吃，衛生打掃的再幹淨，也不是一個爺們該做的事。
同樣，開服裝店，你店裡賬上沒錢，天天去開發新品，你就不是一個好老闆，一個真正的好老闆，就是天天讓店裡顧客盈門，就是讓賬上有花不完的錢。在這個基礎上，在根據客戶的需求，定期上新，這才是好老闆。
想想，你是不是走偏了？
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