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越是追求品效合一，越是焦慮！
傳統營銷投入產出比低，且無精準數據可追蹤與分析！無法實現品效合一！品牌商們一天比一天要焦慮，特別是每一次營銷活動過後，更是倍感無奈：
明明活動曝光量巨大，但是銷量增長不大！
明明投了更多的促銷費用，但銷量還不如上次活動好！
......
多少酒是被消費者購買了？
多少酒是被經銷商壓貨了？
為什麼這家餐飲店的生意那麼火爆，但是怎麼就沒人買我們的酒？
如何去提高餐飲店的銷量？
......
種種無奈，任誰都會焦慮！
但是，如果品牌商手裡有數據，如果投入與產出有精準數據可追蹤，那麼想要實現品效合一其實也並不難！
02
數字化營銷佈局
決定品效合一的上下限
在追求數字化營銷效果的今天，背靠茅臺的貴州習酒也認為，數據化營銷是未來的發展趨勢。據悉，目前習酒將著力構建大數據綜合分析平臺，綜合數據倉庫等數字化、高效化的智能管控體系，全面投入使用後，制酒、制曲、質量、勾儲等功能應用將悉數上線，並進一步達成與供應鏈系統的融會貫通，這也將是習酒由內而外的一次品牌革命。
先解釋一下，待解鎖紅包是什麼？
待解鎖紅包是一種帶有紅包屬性的卡券獎品，可通過線上（天貓/京東、抖音、公眾號、今日頭條、朋友圈廣告等）及線下（超市/士多海報物料、商城/寫字樓大型LED廣告、地鐵/巴士廣告等）進行全渠道投放，獲得待解鎖紅包的顧客，在任意渠道購買品牌產品，掃描產品上的二維碼即可自動解鎖，並獲得同等面額的現金紅包。
那麼貴州習酒想要實現品效合一，具體可以通過以下“營銷三部曲”來實現： 第一部：精準推送藉助米多智能營銷系統，貴州習酒可根據“天時、地利、人和、頻次”等維度，在掃碼活動上指定不同時間段、不同地區、不同人群、不同次數個性化發獎，品牌商可以根據不同的運營場景，匹配不同的規則策略，實現精準化、差異化的營銷，讓品牌的每一分促銷成本都花在刀刃上，最大化營銷效果！例如在餐飲渠道佈局上，貴州習酒針對廣州市天河區生意比較差的A餐飲店，可推送2元待解鎖紅包，拉動銷量；而針對廣州天河區生意比較火爆的B餐飲店，這個飽和市場推則送發2元待解鎖紅包，因地制宜，協同發展。
*圖片僅供展示例如針對高價值人群（DCRM系統可根據消費者的原生數據、行為數據、交易數據、場景數據為品牌構建完整的標籤體系，形成立體的用戶畫像）限時限量推送“免單紅包”，轉化KOL,形成口碑傳播，針對近一個月未復購的潛在用戶推送“半價紅包”，完成激活轉化。再比如針對消費者不同的購買次數推送不同面額的待解鎖紅包，首次發放“雙重紅包”，0.5元現金紅包+2元續購紅包，當天第五次掃碼推送“5倍紅包”，讓消費者不停的買買買，提升復購率。此外，還可通過新營銷十六字方針，讓品牌商具備“指哪打哪”的能力，具體的策略打法可參考這篇文章。第二部：導購推薦通過超級導購碼“一碼雙獎”，品牌商可將導購員變成品牌的核心業務員，導購員推薦顧客購買產品，掃蓋內碼領取待解鎖紅包，導購員蓋掃外碼完成關係綁定，當顧客解鎖紅包之後，將會返利給導購員，通過導購排行榜對排名前十的導購員進行二次激勵，有效拉動銷量。除此之外，還可以通過“一店一碼”將店老闆變成品牌的核心業務員，積極主動的銷售品牌產品，等會會通過具體的場景案例進行講解。
長按掃碼體驗“待解鎖紅包”功能
第三部：無場核銷消費者領取待解鎖紅包之後，無論在哪裡購買產品，只要掃描產品包裝內的二維碼即可核銷，不用到店，不限制場景，無論何時何地都可核銷，突破場景限制，讓品牌營銷活動不再強依賴於場，實現“無場核銷”。以上活動三部曲簡單來講，就是“一推一拉一核”，通過推拉策略讓線上的推廣活動高效轉化為線下的銷量，通過“紅包預發，無場核銷”讓活動效果清晰可見，品牌推廣直達用戶，幫助貴州習酒高效有價值的使用花在顧客身上的每一分錢！實現品銷合一。
更多“待解鎖紅包”玩法請直接聯繫我們獲取！03 總結 一旦消費者掃碼，貴州習酒就能完成消費者相關信息的手，最終藉助數據化營銷實現以下幾個作用：
1、拉進C端距離。在消費市場迭代的過程中，洞悉市場的變化，精準把握新人群的消費習慣，對於白酒企業的未來發展至關重要；
2、精準觸達人群。通過大數據，實現目標群體更準確的覆蓋和針對性的營銷；
3、即是調整營銷策略。數字化工具可及時瞭解市場動態及消費者口碑，幫助企業調整營銷策略，為市場營銷提供數據支持；
4、擺脫對經銷商的過分依賴。經銷商考慮自身利益並不願意提供完整且真實的營銷數據，企業並不能真實把控市場情況。
數字化革新大勢之下，白酒消費群體的變化催生著行業的新機遇，白酒消費新勢力也在快速崛起，而新勢力不單單只是新的消費者進入市場，更多的是指在數字化的衝擊和現代發展中，出現很多新的業態，白酒消費者從飲酒理念、白酒消費習慣、信息接觸和認知等環節發生了很多革新。而一物一碼通過為每一件商品賦予獨一無二的二維碼，並開發基於場景的有益應用，幫助企業實現以數據驅動重構“人、貨、場”，建立專屬的用戶賬戶體系，最終形成用戶的”所見即所得“。
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