在信息技术发展成熟的自媒体时代，每个人、每个企业都有了自己的发声平台，自媒体直播应运而生，随之产生的网红经济带来的效益有目共睹。开年的一场疫情，更是让直播成为企业营销逆转的救命稻草。“人人是网红，万物皆可播”时代已经到来。直播怎么玩才赚钱？3月21日，中国电信红豆角网红商学院院长刘东明为大家揭秘实战操作，现场直播突破6万8千！
案例分享：林清轩老板亲自营业
依靠淘宝的直播救活了业绩，是去年同期的145%。在整个疫情爆发之后，林清轩歇业157家店，开业的170家店也生意寡淡。6天时间，整体业绩下滑了90%。孙来春意识到，如果这样再拖下去不出两个月，林清轩就会面临破产，于是他开始把所有的业务往线上发展开始淘宝直播。2月14日这天，孙来春带领100多位林清轩的工作人员，开始了他人生第一次直播，他卖出了40万左右的山茶花油。他说，等到疫情过后，会把线下的柜台和门店直接改造成直播间。
通过这个案例，我希望大家从微观的直播网红带货来思考对于我们鞋服企业，尤其在疫情期间业绩的拉动。第二个对于整体的公司的发展模式，甚至股价等这一系列这种层面上，来思考网红和直播带货。
这几个的关系，我做了一个飞机模型，直播相当于机头，而视频是侧翼，网红是机身，还有社群裂变是机尾。
问题一：直播是专业网红干的，我们企业做不了？
我们不要把网红带货想象得特别遥远，它其实是未来我们每个人的生活方式，也是每个公司的普通员工可以操作的一个工作。银泰在本次疫情之中，快速反应，推出了“云柜姐”计划。就是柜姐直接在家做直播来带货。一名导购的三小时服务的消费人数，相当于复工6个月服务的客流，一次直播产生的销售额相当于门店上一周的班。截至当时发稿，银泰导购在家直播累计已经超过了10000分钟，观看人次超过了10万人次，更重要的是，这些直播的导购，并不是原先想象的这些比较遥远的网红，而是充满了烟火气息。所以我要送给大家一句话，我所知的网红和直播已经发生了变化，我认为，公司的每个超级导购就是网红。
精准直播，保持好VIP的服务质量，现在精准流量要大于泛流量的价值。就像有两个人在森林里面旅行，碰到了一只狗熊，有一个同伴立刻拿出背包换耐克鞋，另外一个同伴就问他：“你能跑得过狗熊吗？穿上耐克也跑不过，穿上马甲都跑不过呀！”那个朋友对他微微一笑：“我不打算跑过狗熊，我打算跑过你！”
知识点提炼--升维思考，降维打击
“升维思考”是希望大家上升，做上帝视角，去俯视网红。我认为，网红会成为我们正常的商业行为里面一个必备的一个环节，他就是我们公司的超级销售员来去演化的。
“降维打击”就是狠狠地做执行，把关于直播和网红的让每个员工都直接低到泥土里，把它做到最好。
知识点提炼--微网红
微微红一下就行了，设定目标，给员工一个让他能够稍微努力一下能够做到的一个目标，他更容易得到一个价值的一个实现。我预测未来会出现完全的直播品牌，它没有柜台。当然还有更多就是林清轩一样，既有柜台又有网络，甚至柜台就是直播间。
问题二：上手开播，没有粉丝怎么办？
你要一直播，不要停！那么你的粉丝就会上来了。所以每个网红都会经历一个痛苦的暗黑森林时期，也就是这里没有人关注你，你可能对着镜头在这里自娱自乐、强颜欢笑。
案例分享一：林清轩
孙来春跑去偷偷看员工直播效果，结果发现有一个员工很孤独地在直播间里拘谨地在讲，老板进去之后，直播间就两个人了，这个现象是在2月初，两周之后，孙来春再次来到这个直播间，这个女孩的妆容和感觉都焕然一新，因为她有500个粉丝了，那相信到现在，她已经可能有2500个粉丝了。
案例分享二：李佳琦
李佳琦在第一次开播的时候，他的粉丝数是0。所以你起步就是淘宝第一网红的水准。
没有人看没关系，假装有人看，假装在锻炼就可以了，看着看着就会人多了，对着镜子练习是每个销售的必修课，全员网红的时代就要到来，所以我们的概念叫网红矩阵打群架，我一个人干不过你，无数的微网红形成蚂蚁雄兵，就可以吃掉大象。人人是网红，万物皆可播的一个5G时代就将到来。
知识点提炼—先进的生产工具是你进入新时代的驾照
我们要勇敢地抓住新工具，赶紧去研究新工具的玩法，不要沉迷在旧时代。尤其对于我们已经非常成功的大佬，你要勇敢地抛弃你的存量，你旧日的荣光就是你的枷锁。
我们看到，每次转型的时候，都有一些老大轰然坍塌，为什么？其实你的企业核心取决于老板的思维和意识，你的思维和意识没有随着时代去迭代升级，那么企业的躯体一定会落后。
我想告诉大家的，每一次工具的变革，必将引发的是一个渠道的革命，而渠道的革命，它会摧毁旧世界的排序，它会让原先的皇帝被拉下马，让小白、草根发生逆袭。
刘东明老师介绍
北大电商课题组课程中心主任
腾讯智慧营销研究院专家
淘宝创想营销盛典评委
播商大学联席院长（吴晓波投资）
网红星球创始人
泓基金（网红直播投资基金）联合发起人
2016最具影响力网红导师
李强365红人学院副院长
草莓红人学院&北大博雅新流量学院荣誉院长
KMCN联盟联席主席
红果学院大健康院长
湖南广电芒果大微《微爱豆》栏目导师
全球大健康产业联盟主席
为清华、北大、中科院、中欧商学院、上海交大、复旦大学、浙江大学、中国科技大学、南京大学、中山大学、厦门大学、国家药监局、上海药监局、东阿阿胶、极草、汤臣倍健、强生、同仁堂、江中集团、康恩贝等授课。东阿阿胶、茅台、酒仙网顾问，协和新零售商学院荣誉院长。
#网红星球介绍#
主席：北大电商课题组课程中心主任刘东明；荣誉主席：软银中国董事总经理冯正明，台湾永和豆浆董事长林炳生，杉杉集团总裁、师董会主席胡海平；联席主席：中南海国礼画家乔领宁雪君夫妇，荣氏投资集团主席张俊，德艺双馨基金会理事长范晓伟，联合国电视台王立伟导演，中国社群联盟创始人刘小华，乔奥智库秘书长张迅诚，剑桥游学团发起人海科老师；首席顾问：东方卫视创始人台长陈梁；秘书长：梦芭莎创始运营总裁孙丽丽；专家顾问：《天龙八部》、《倚天屠龙记》、《鹿鼎记》著名导演赖水清，李佳琦薇娅导师、前淘宝达人学院院长七天，《天天向上》、《快乐大本营》导演宾颖超，《爸爸去哪儿》导演、芒果大微总裁刘任华，今日头条抖音总监肖聪，校花驾到董事长（俞敏洪、汪潮涌投资）姜虎，播商大学创始人&CEO（吴晓波投资）斓斓，《中国好声音》艺人顾问王鹏，《中国好声音》营销总监刘芸畅，千万粉丝矩阵网红草莓小姐姐，全球超模大赛评委、形象大使（张纪中领衔）周海男，《我是大美人》造型总监、何炅造型师秋月老师，著名自媒体网红、洁妮鸟巢会客室洁妮等。网红星球力求整合各行企业优秀资源，贡献行业智慧，为实现伟大中国梦贡献力量。
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