產品為王的原則是老陳在任何時候都在反覆強調的核心競爭力。 所以說，產品對我們做電商來說到底有多重要就不言而喻了。而提到亞馬遜，我們又經常會老生常談一句話“三分靠運營，七分靠選品”，其實不僅僅只是亞馬遜，任何平臺，甚至不分國內還是跨境，選品都是重中之重的事情。
產品為王
可是，對於很多新手賣家朋友而言，到底該怎麼選品，卻總是不得要領。老陳經常講，我們選品要建立一套有用的、符合邏輯的、富有說服力的選品方法，而不是靠“感覺”，拍腦袋。如何建立一套有用的、符合邏輯的、富有說服力的選品方法，這個因人而異，因品類而已，生搬硬套是要得不得的。比如老陳做的時尚類產品的選品方法肯定就不適合零配件類。
所以說，我們需要自己去搭建屬於我們自己的選品思路和方法。並且不斷的完善它。那麼我們應該從哪些方面思考這個問題呢？老陳給大家一些建議，這也算是我自己的心得和體會吧：
第一，市場容量
這是我們第一個要考慮的問題，一個產品其他條件再優秀，但是沒市場，有什麼用？當然，有些時候你會發現一些特別偏門的產品，在各個跨境電商平臺連賣的人都沒有。那麼這種產品呢，你就完全不知道它有沒有市場。這種情況下它會走兩個極端，一個是去做的話，因為市場對這個產品很陌生，所以依然撲街沒有市場。也有可能市場是有的，只是之前沒人賣，所以你一下就賣火了，因為沒人跟你競爭。但是最好不要寄希望於這種產品，因為隨著市場越來越來成熟。出現第二種可能性的機會已經相當渺茫了。更多的只是毫無意外的撲街而已。
客戶群
所以對於市場容量而言，理論上是越大越好，但是實際上市場容量越大的一般情況下都是競爭越激烈，所以對我們來說我們應該考慮的是兼顧競爭度的前提下的市場容量。
第二，競爭度
競爭越小越好做，競爭越激烈越難做，這是最簡單的道理。電商、電商，它只是一種以“電”為載體的“商”而已。既然是“商”，所以我們必然就要考慮競品以及競爭對手的問題。最簡單的做法，就是你把所有賣得好的競品和競爭對手拉出來看和對比，那些競品是你的產品能幹掉的，那些競爭對手是你有機會超越的。當然，要做到這一點，我們通常是藉助數據分析軟件進行數據採集。
競爭
有些競品你是幹不掉的，或者說至少是輕易幹不掉的，比如蘋果手機，也有些競爭對手你是幹不掉的，或者說至少是輕易幹不掉的，比如亞馬遜自營！如果你發現你選的品，大多都是這種以你的情況你幹不掉的。那麼你就只能在這個產品中處於墊底的情況。這個時候你只需要看看墊底的話，還有沒有錢可賺，在別人吃肉的情況下，還有沒有湯喝就行。
儘可能的做到差異化選品，是我們避開競爭最有效的手段。所以我們經常會聽到“產品二次開發”這樣的詞，這其實就是一種差異化選品。比如某個產品好賣，我在這個產品的基礎上再給它進行優化，二次開發出來的這個產品，它依然具備爆品的血統，同時呢，它又有新的特點。所以自然而然就很容成功。但是我們必須保證是對它進行優化，而不是弱化！
第三，利潤空間
咱們成立公司做跨境電商，是來發家致富的，不是來搞慈善的，所以，利潤必然是我們要考慮的一個核心點。不要想著我前期虧著做，先搶佔市場再說。那是餓了麼血拼美團，或者摩拜撕逼ofo那種數量級的較量才會用到的手段。咱們小賣家，小公司，迅速實現自我造血能力，比什麼都重要。所以說，選出來的產品，我們要著重考慮利潤問題。有些賬是很好算的，比如你一單10塊的利潤，一天出10單，一天也才100塊，但是如果你一單100的利潤，一天出2單，利潤就翻一倍了。
利潤
利潤才是我們騰飛的起點。
第四，資源優勢
這是我們必須要考慮的問題之一。比如老陳明知道運動休閒類型的鞋子在未來的需求量是一個穩定上升的趨勢，但是我就是不去碰這個類型的鞋子，為什麼呢？因為老陳的供應商資源優勢是成都女鞋，而成都女鞋主要是做時尚類女鞋的，而不是運動休閒風。如果非要去做，就會造成成本高，質量還不行等等問題。
所以我們在選品的時候，一定要考慮自身的資源優勢情況。
最後，經營風險
最後的環節就是評估產品的經營風險，有些產品是自身就自帶比較高的風險，比如鞋、服，天然就自帶尺碼問題。又有些產品呢入行門檻很高，起訂量要求很高，這會導致投入過大，自然而然風險就更高了。還有些產品經營難度過大，比如沙發。我一個朋友研究了很久，發現沙發是個很不錯的小類目。但是最後還是放棄了，為什麼。因為運輸實在太難了。難到以他的能力都無法解決的地步。
風險
所以，選好產品之後，你這個產品到底會面臨哪些風險，你也要考慮到。這些風險是否會致命，是否會增加你的成本。你都要考慮進去。
總結，選品是一整套邏輯，既要選好賣的，又要選競爭小的，同時還要選利潤高的、咱們有優勢、風險又低的。你要考慮這麼多問題，所以本身它就是很矛盾的。我們只是儘可能的在這些矛盾的邏輯中，去尋找某個平衡點而已。
這篇文章的目的是告訴你老陳選品的“法”，而不是關於“術”的討論。要實現這個“法”，我們可以有很多“術”作為手段。有些呢是很簡單很直觀的，有些呢是需要藉助工具的，有些呢需要你自己琢磨的。但是你不管通過什麼方法，最終選出來的產品，必須儘可能多的具備這些特點（市場好、競爭小、利潤高、自己又有優勢、還要風險可控），這樣你才越有可能獲得成功。
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