文藝情懷!你所不知道的江小白

很多人,是從文案開始認識江小白的。

人們戲稱它是“被賣酒耽誤的廣告公司”

也許你沒喝過江小白

但是你一定看過他們的文案

文藝情懷!你所不知道的江小白

5年從0幹到10億,江小白到底做對了神馬?

江小白的成功,歸結為兩點:

一、品類創新的成功

1、酒類市場環境

華夏五千年曆史中,我們對酒文化的塑造集中在兩個字:高檔。

每瓶酒似乎都在吹牛逼:我用的都是最好的水,最好的古法釀造手法,甚至曾經是給皇帝進貢的禮品。

它們都在做一件不太理智的事情:遠離人民群眾。

而江小白,抓準了這個時機。

2、搶佔小眾品類

一句“我有一瓶酒,有話對你說”的開場白,奠定了江小白的江湖地位。

江小白,定位“青春小酒”。

讓白酒不再只是圓桌文化、階層文化,也可以是簡單純粹三五好友小聚小飲的小時刻。改變了消費場景。

在年輕消費者心中形成了一套自我的品牌邏輯:江小白=8090=我們的情緒化酒精飲料,佔領了這兩代人的消費心智。

文藝情懷!你所不知道的江小白


二、社會化營銷的成功

1 、社會化營銷方式

“一個會說話的產品”,江小白做到了。

從可口可樂的瓶身營銷活動中,提煉靈感並且發揚光大。

可口可樂,從2013年夏天開始,不斷對瓶身進行創意營銷,創造了暱稱瓶、歌詞瓶、臺詞瓶。讓每一瓶可樂都具有社交功能,用來表達情意,激發消費者的自分享和傳播。

江小白,直接升級為表達瓶。

源於都市的孤獨症和焦慮症。

江小白的表達瓶,讓瓶身成為我們表達態度和行為的載體,還可以發朋友圈炫耀:

看,我的廣告語印在江小白上了!

2、場景化營銷

江小白不僅在社交媒體中玩得6666,還用一次次的“酒”走偏鋒,詮釋著8090青春的態度——不是叛逆,只是不喜歡循規蹈矩。

(1)、頻繁出現在青春影視熱劇:《好先生》、《火鍋英雄》、《從你的全世界路過》等

(2)、邀請青年藝術家進行內容創作,在瓶身開藝術展

(3)、聚集各路hiphop說唱界大咖,開展音樂演唱會

江小白的崛起,絕對不僅僅因為一個文案、一個idea、一個產品創新、一個營銷創意,而是一個系統運營的創新。

文藝情懷!你所不知道的江小白


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