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大家好，我是南岸，通過長期以來，大家的留言還是平時跟小夥伴討論，發現有很多新手商家，剛開始做店鋪，存在著很多問題，有很多不懂的地方，今天就簡單的為大家解答幾點，我們經常會遇到的問題吧。
第一個，關於店鋪定位，以及貨源的選擇。
1.針對不同人群，店鋪如何定位？
關於店鋪的定位我們是需要通過一步一步分析下來的。
那麼，我們需要進行哪些方面的分析呢？
① 價格定位分析
客單價不同玩法也就不同，高客單我們可以做風格店鋪，價格相對來講比較高，所以銷量相對來說就要低一些。
低客單價，我們可以通過報名活動獲取更多的銷量，薄利多銷。
記住，不管是高客單還是低客單，我們都要保證有利潤可圖，當然如果你要虧本走銷量就當我沒講過。
②人群定位
當我們對商品價格有了一定的定位以後，就可以根據商品來定位我們的人群，例如性別，年齡，職業，消費水平等等。
③款式定位
考慮好商品類目，通過對商品的價格，人群的定位分析可以總結出這些人的一個風格，習性，用市場的眼光，來選擇出符合我們這個人群的商品。
2.商品定價和貨源問題
①商品定價
確定了目標客戶之後，就要考慮款式的定價了。
你要做的就是根據客戶的消費水平和平臺商品的價格區間去定價。
否則價格偏高，買家難以接受；價格偏低，買家不放心，而且自己沒有利潤，都是很難賣好的。
一個適中的且有優勢的價格對選款是非常重要的。
②貨源選擇
1、線上
網上代銷進貨：
資金週轉不開不想囤貨的商家可以選擇，缺點在於自己無法保障商品質量和服務，同時價格銷高。
建議儘可能選擇有名氣的線上代銷網址。
電視購物：產品更有競爭力但是耗時較多，有精力的商家可以選擇此渠道。
2、線下
批發市場：
可以直觀的比較產品的質量，可選性強但是跑市場辛苦同時資金壓力大
廠家直接拿貨：
需要調研，一手的貨源價格低但是起量大。
批發商進貨：
跟廠家拿貨類似的，但是很難談條件和折扣。
品牌代理商：
具有品牌優勢但是品牌授權不容易拿到，同時售賣商品的品牌有限制。
你可以根據自己的情況選定其中一種或者多種進貨渠道
具體的可以參考我的其他文章哦。
第二個，關於店鋪沒有流量
剛開店鋪，沒有流量，怎麼辦？
首先，你的店鋪商品有銷量，有人看嗎？是否有進行推廣？
如果這些你都沒有做，那麼你店鋪沒有流量其實是很正常的，流量跟你的產品曝光和排名有關。
你的產品有沒有流量，就看產品的曝光度和排名情況，而這些都是要參考你的商品權重。
你什麼都沒有做，啥也沒有，這也不是，又怎麼會有流量呢！
首先我們需要破零激活我們的商品，然後再內功優化和基礎銷量。
第三個，關於店鋪轉化率的問題。
開了好幾天推廣，有點擊量，但是一個訂單也沒有？
新品剛剛上，銷量低是很正常的，建議你觀察數據，優化自己的主圖和詳情頁，維護好銷量和評價。
消費者在購物時往往會很在意銷量和評價，銷量高和評價好的店鋪給人靠譜的感覺。
如果銷量和評價比較低的話，可以利用多多進寶或者報名參加活動等快速積累銷量。
第四個，關於測圖測款。
很多人不知道如何去測款，根本就不知道去測款，如果你的商品上架以後沒有人看，也沒有人買的話，那可能是你商品款式不太受歡迎哦。
我們可以利用朋友圈去測試，也可以用搜索推廣中的推廣創意進行測試。
A/B測圖法：保證其他變量不變去測另一個變量。比如保證產品標題、價格、投放關鍵詞不變去測試圖片。
測試的時候可以批量進行測試，但是要保證有一定的流量。
如果流量少了，分配到每張圖片的流量就少，數據一旦少了，參考意義就不大。
一輪測完了不要以為圖片就是最優的了，我們要對數據進行分析，對圖片進行優化，多測試幾輪。
圖片優化可以從圖片佈局，產品構圖，促銷設置和賣點提煉這四個方面考慮。
第五個，關於活動
想上活動但總是被駁回，如何能夠長期有效的報名活動呢？
除了要到達報名活動的門檻，還需要維持好我們店鋪商品各方面的數據。
①基礎數據：
銷量，dsr評分，有效評價數，店鋪無違規，店鋪賬戶資金狀態正常，客服投訴率和商品價格、折扣力度等；
②活動數據：
主要是坑產，比如說商品的點擊率、訪問量、支付轉化率、銷量、售後數據等等。
如果你的商品能給平臺帶來更多的價值，不用擔心，你肯定會長期霸佔活動坑位的。
第六個，關於直通車
①搜索車
搜索推廣關鍵詞有質量分，需要持續投放才能保持質量分穩定，停止推廣會造成質量分下降，導致推廣成本增加，所以推廣不建議暫停投放，想要減少推廣費用，可以降低出價，也能保持質量分。
②場景車
推廣是需要動態調整的，通過當下發現的問題去調整自己的推廣計劃，以及產品本身是否跟上了大眾的需求。
產品推廣有流量但是產出比不高，需要根據具體的推廣數據診斷來調整，是關鍵詞出價，還是主圖，都要結合具體推廣數據去看，不能無根據的給你出對策。
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