隨著互聯網經濟的興起和發展，網上購物越來越受歡迎，而傳統實體經濟受到嚴重衝擊，陷入行業發展的“寒冬”。許多曾經非常火爆的品牌都迎來了“關門潮”，在市場競爭中失利，最終被淘汰。就像前女鞋巨頭達芙妮一樣，它曾經是一個非常受歡迎的品牌，但如今在諸多因素的影響下，仍然逃不過命運的跌落。數千家商店因生存困難而關閉。
在鞋店倒閉潮中，但有一家制鞋公司成功地逆潮流而動，逆襲成為了女鞋新王。這家公司一開始只是一個小作坊，但現在在全國有8000多家實體店，並堅持低價銷售，平均每雙鞋不到100元。但如此低的單價，卻創造了一年數十億的銷售額，這個品牌就是大東。
20世紀八九十年代，南方沿海地區開始興起製鞋業，手工業如雨後春筍般湧現。1970年，陳光敏出生在浙江省的一個農村家庭，17歲時就當上了鞋匠學徒。後來，他和他的親戚一起成為了一名養蜂人。陳光敏四處奔波，不僅拓展了自己的視野，而且積累了豐富的經驗，為以後的事業奠定了堅實的基礎。
當時，有商業頭腦的陳光敏發現，福建富貴鳥的男鞋賣得很好，但沒有女鞋。於是他想，如果生產女鞋，會不會像富貴鳥鳥一樣成功呢？帶著這個想法，25歲的陳光敏在1995年決定自己創業，並創立了大東品牌。令他吃驚的是，他的第一次冒險是成功的，他賺了第一桶金。
第一次創業的成功讓陳光敏更加堅定了自己創業的決心。他開始觀察市場需求，開發出適合銷售的產品，所以他從一開始就沒有犯過任何投資錯誤。然而，陳光敏觀察市場，跟隨潮流，但這並不意味著鞋業的發展一直一帆風順。
雖然大東鞋業自開業以來，企業規模經過幾年的發展，在許多城市不斷開設分支機構，甚至三、四線城市，但其知名度和銷量，與那些大品牌相比，仍然默默無聞。特別是在2012年，整個鞋類市場的形勢並不理想，這給大東未來的發展帶來了前所未有的壓力。
經過幾年的努力，大東已經在三、四線城市開了幾家實體店，但由於品牌知名度低、優勢小，在一、二線城市很難進入市場。到2012年，包括女鞋巨頭達芙妮(daphne)和百麗(belle)在內的許多同行紛紛關門歇業，以應對疲弱的消費市場和不斷上漲的原材料價格。
面對這樣的困境，陳光敏知道他必須做出改變來拯救自己品牌。雖然原來的代理系統節省了時間和精力，但由於代理層的存在，零售價格可能會更高。此外，這種模式還容易出現拖欠付款、資金無法及時收回等問題。
因此，陳光敏決定放棄代建制，放棄合資經營模式。在這種模式下，加盟商只負責門店的運營，分銷和營銷活動由總部策劃。這樣，加盟商就不需要冒太大的風險，也可以達到雙贏的局面。此外，在實施全國合資後，大同還啟動了“季清”戰略。哪怕有一雙鞋沒有賣掉，他都會以促銷的方式銷出去。
近年來，達芙妮、百麗等著名女鞋企業逐漸衰落，但大東鞋業卻以其成功的轉型戰略脫穎而出。此外，其產品創新速度加快並一直關注時尚趨勢。由於大東的鞋子性價比也很高，每一雙鞋的平均價格不超過100元，所以受到了消費者的喜愛。並逐漸有大量的忠實消費者。另外，大東的定位主要是針對中低端市場。正是因為這一戰略，大東鞋才沒有像其他競爭對手一樣，陷入“倒閉潮流”。相反，它繼續擴張，逐漸在全國開設了8000多家商店，年銷售額達50億元。
在2019年3月舉行的2019年大東品牌營銷峰會上，集團董事長陳光敏表示，公司將努力在未來3年創造一個新的商業模式——“大東生活圈”。據瞭解，大東所要打造的“生活圈”面積約為1000平方米，銷售的產品包括公司下屬所有品牌、所有品類的產品，還有內衣、床上用品、廚房用具、智能小家電等產品，以滿足不同消費者的消費和娛樂需求。
為了保證“大動生活圈”的物流服務，大東鞋業也提前做好了安排。集團前後投資2億多元建設智能物流倉庫，佔地14000平方米。智能系統投入使用後，將極大地促進大動未來的線上線下聯合銷售和分銷，毫無疑問，大東的新商業模式很有前瞻性。
近年來大東在製鞋領域的發展也不是一帆風順，但它最終在女鞋市場站穩了腳跟，爭得一席之地。未來，整個女鞋行業將面臨更多的挑戰和變化。如果公司依靠快速的促銷和低廉的價格，將很難保持上升的趨勢。
更重要的是，對於今天的消費者來說，除了價格，他們更注重質量和產品創新。因此，如果公司想要繼續發展，成為中國女鞋行業的領導者，就需要在製造工藝、設計和質量上做出更多的努力。
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