案例一、免费送字画，生意越送越大
有一个做名人字画的生意人，他的目标客户是老板，生意竞争越来越大，但是生意越来越难做，所有的字画都堆在仓库里。
后来他使用了“免费模式”，他的具体策略是——
第一步：免费为目标客户的办公室悬挂字画；第二步：签一个协议
（1）免费悬挂一年，其间如有丢失或损坏由客户负责赔偿，收1000元押金；
（2）一年到期之后，有三个选择：A、可退还或买下；B、可租，一天一元，一年365元，但如果客户介绍三个客户来免费悬挂字画，可免租金；C、在此期间，如果客户有帮忙卖掉画字的，可提成20%；
结果，用了此“免费”策略，所有库存的字画全部清空，而且生意越做越大，现在全国已开了三十几家分公司。
点评：
1、要想办法把堆积在仓库里的库存，进入到“流通领域”，越靠近目标客户，越有成交的可能，你堆积在仓库，不如“堆积”到客户身上，既能增加了成交概率，还能节约仓库租金，这点像做红酒的、开药房的等都可借鉴；
2、巧妙地把客户变成了业务员，既减少了人力成本，又由客户与潜在客户是同一圈子的，轻松地扩大销量！
案例二、5元/碗面，一个月狂收100万
有一家面馆，经营了好几年，生意不好不坏，扣除房租水电和员工工资等成本，老板一年忙到头，也没赚什么钱，正在苦恼之际，就用了“免费模式”，他的策略是——
第一步：先计算一碗面的“可变成本”，现在一碗面卖25元，光是这碗面的成本是“5元”，房租、水电、人力成本不计在内（这些叫“不可变成本”）；
第二步：从此，降价到5元/碗面，质量还是原来的25元的标准；
第三步：果然不出所料，生意相当火爆，火爆一周之后，推出“会员卡模式”；
第四步：只有会员才享受这个5元/碗面的待遇，充值1000元成为该店会员，立即获赠价值3000元的大礼包！
（注：这些大礼包要“虚+实”结合，最好是品牌的商品，可让客户感知到真实价格，有的可以自己低价采购，有的可以免费整合别的商家产品，相当于帮别的商家引流；
比如这3000元的大礼包是这样组成的，价值580元一瓶五粮液出品的XX酒+10公斤富晒大米+200元电话卡+1000元别的饭店的青岛啤酒抵用券+500元的足疗抵用券+78元的蛋糕一个……）
结果，不到一个月，就有1000人办卡成了会员，直接狂收100万入帐，相当于用不到一个月时间，就把开店成本全收回来了！
点评：
1、要计算出可变成本，保证不能亏出底线；
2、充值模式的赠品方案时，要做到让人无法抗拒、无懈可击，这需要商家有“整合资源”的能力和“超低价采购中国品牌商品”的渠道，最好能定制一款中国品牌的产品，既有品牌，又有定价权；
3、有了足够多的稳定会员，再赚钱那就变成轻松了（最主要是能轻松灭掉对手），除了赚会员费100万元的理财产品收入之外，比如还可以在卖面的同时，增加一些小点心或菜品或饮料等周边产品收入（叫“同心多元化”，也叫“生态系统”多点式盈利）；
4、这种会员模式，开宾馆、开浴场、开KTV、开酒吧、开超市的可以借鉴。
总结
“免费模式”就是经常讲的“后端模式+方案成交”的结合运作——
“后端模式”是“通过前端免费或略亏来获取客户，靠后端追销或为其他商家引流获取稳定利润”
形象来说就是“羊毛出在猪身上，叫熊买单”（注：难在如何形成“闭环”，才能落地）；
现在赚钱要赚在“暗处”，都要拐着几个弯去赚
（注：要求学会留意和整合身边资源），明着“赚差价”的时代已经过去！
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