ONE已經不再是“一個”了，它的競爭對手是時間。
撰 文 | 周 琪
責 編 | 周 琪
2018年底，韓寒在《飛馳人生》片場和一個年輕人聊了個通宵。
年輕人剛在高鐵上花了一整天，從北京到上海，幾乎沒有停頓，韓寒就邀他去位於近郊的片場探班。
那是電影開頭的停車場夜戲，坐在攝影機的黑盒子後面，伴隨Action、Cut的導演口令，6個小時滑過，天光漸起，年輕人的決心也變得清晰，他打定主意了，暫時放下創業的打算，接受韓寒的邀請，出任ONE·一個的總經理兼首席運營官。
一年多後，在電話那頭，付聖強向《中歐商業評論》憶起那個片場的凌晨，對話的細節內容已記不清，印象最深的是，戲拍完了，韓寒找人安排車送他回酒店，臨別時還拍了拍他的肩膀，那個瞬間一直停留在他的記憶中，韓寒的細緻多少有些出乎他的意料。
他一直都是韓寒的讀者、粉絲、追隨者。上小學的時候，在地攤買了本二手的《像少年啦飛馳》，他一下子被作者犀利、老成、幽默的文字擊中，以後便把市面上一切標有作者韓寒的書買了個遍，上課的時候在課桌底下偷偷看，越看越好奇，寫的書這麼有趣，本人得有趣成什麼樣啊。
在互聯網信息尚未爆炸的年代，韓寒粉絲們能做的有限，無非一遍遍地搜名字，逛貼吧，翻來覆去看書，熟記其中的“梗”。2010年韓寒入選《時代週刊》年度100位“全球最具影響力人物”名單，付聖強也去海外網站為偶像“刷票”，最終，韓寒成為了這場評選中排名最高的中國人，甚至力壓奧巴馬伕婦。
登上《時代週刊》封面兩年後，“ONE·一個”App誕生，它不是一場有計劃的預謀，而是一次被迫的轉型。用韓寒自己的話說，“《獨唱團》很不幸做成了絕唱團，保留了很多銷售記錄。我們屬於傳統媒體轉型最早的，速度之快、姿態之決絕令人髮指，因為也沒有別的事可幹。”
“ONE·一個”出道即巔峰，上線24小時內登上應用商店免費排行總榜第一名。它的Slogan“複雜世界裡，一個就夠了”與創始人韓寒的形象高度契合，獨立、倔強中透著少年氣。為了聚攏最優秀的青年寫作者，它給新人開出在當時看來高得不可思議的稿酬，一個字兩塊錢。ONE寄託著韓寒的夢，成為那個第一，或者唯一，就像賽車手永遠只有一個目標，奪冠。
上線8年，“ONE·一個”融過一輪資，2016年華創資本投了6000萬，當時估值6個億。三年後，又宣佈和亭東影業合併，兩家公司的創始人都是韓寒。去年底，App經歷了一輪大的迭代，最新的4.0版本新增了文章排行榜，進一步節省用戶的時間，將“連載”欄目放到頁面底部的“金剛位”，希望可以從中孵化更多的影視作品版權。
近八年來，互聯網內容生態早已不復從前，搶佔用戶時間和心智的平臺一茬接一茬，當年和“ONE·一個”接近的產品都不見了，只有ONE還在，它堅強地活了下來，每天穩定地輸出一張圖片、一段文字、一篇文章、一個問題……愚人節，編輯部想跟大家開個玩笑，把當天的“一個問題”設為“為什麼問答欄目要停辦了”，換來留言區哀嚎一片，還有人說，“就像在一起很多年的老朋友突然告訴你她要去遠方永遠不再回來了。這個笑話一點都不好笑。”
在片場的那場徹夜長談，韓寒向付聖強袒露了一切，包括他認為ONE的商業化做得並不理想，而這會反過來連累產品和產品所承載的內容。
付聖強比誰都明白，如果不是因為面前這個創始人的堅持，“ONE·一個”可能早已不在，
App浩如煙海的當下，沒有任何推廣預算，每天仍有一兩萬的新用戶——他們中絕大多數是還在上學的年輕人和白領——湧向這裡，原本就是一個不大不小的奇蹟。其中有多少人是衝著韓寒而來，他不知道，甚至有多少年輕人還知道韓寒，老實講，他也沒有把握。韓寒對ONE寄予的期待是矛盾的，那是一種類似父母對子女的情感，既希望孩子出人頭地、孤獨求敗，又不願給孩子設定過於具體的目標，擔心他會因此失去自由、快樂和只屬於孩子的可貴童真。
這份如父如子的情感投射到ONE和韓寒之間的關係上，也令這段羈絆顯得有些曖昧。曾經，它向媒體喊話，要“努力去韓寒化，做出自己的文藝範”，但韓寒於ONE而言，始終是那個“吉祥物”，那座“精神圖騰”一樣的存在。
好在，加入ONE的那一刻，付聖強就想明白了，關於ONE的商業化未來，他有自己的一套答案。
01 每天都有數以萬計的年輕人湧向我們
精彩觀點
這不是一款大眾產品，我們也不追求所有人的喜歡。
文藝青年看待這個世界的方式會比較溫和，他們既知道現實世界的殘酷，心裡又有自己的星辰大海。
中歐商業評論（以下簡稱CBR）：現在App每天的數據怎麼樣？
付聖強：我們的日活還有幾百萬，實打實的，流量還是非常穩定的，這也讓我比較驚訝。每天新增註冊和下載都有幾萬，註冊量沒有下載量高，但每天也有個兩萬。我們沒有花一分錢，這個“尾”特別長。
我專門研究過這個事背後的原因，後來發現是這樣的。當你換了手機，要下載新的應用時，你會想到有一個美好的產品叫ONE，以前下載過，可能有段時間沒看了。這是其一，ONE會被頻繁地重新下載。另一方面，總還會有一些新的年輕人來註冊我們。你可能覺得我們這個產品沒有導流，也沒有裂變，其實不是這樣的，我們首頁的日籤可以生成一張海報，每天被高頻次微博和朋友圈。
在國內，你想找這樣的平臺，幾乎沒有。豆瓣和知乎屬於比較綜合的社區，包括像知乎可能會對“一個問題”欄目有衝擊，但不影響大盤，因為我們不只是一個欄目，還有電臺欄目、影視欄目、音樂欄目，包括連載和作者定製專欄，有很多還是不可替代的。
CBR：有沒有研究過你們的用戶畫像？
付聖強：我們還是以年輕人為主。一方面是學生。為什麼學生的標籤比較重，因為一到放假，我們的數據就會小比例地下降，因為學生有了大塊時間，被其他平臺搶走了。另一方面是職場白領，他們用通勤時間看我們的產品，很多留言告訴我們ONE陪伴了他們很多年。
雖然我們是零宣傳、零曝光，但每年評選最受歡迎應用，總是還會有人記得我們，發給我們一些獎。我們還是希望能吸引更多符合我們品牌理念的人，他們自己找到我們。這不是一款大眾產品，我們也不追求所有人的喜歡。就像我們的文章，每天都會有人覺得特別好，特別感動，也會有人覺得特別差，“連這都能上”，就跟你吃東西一樣，每個人口味不一樣。
CBR：倒退十年，“文藝”可能是一個比較流行或者前衛的氣質，到今天它還有引領的作用嗎？
付聖強：我認為有，從數據上也能看出來，每天都有數以萬計的年輕人湧向我們。“文藝”還是有吸引力的，但它確實也有被汙名化，被妖魔化，有些時候甚至成了罵人的貶義詞。
我理解的文藝是一種價值觀，是一種美好的生活方式。文藝青年看待這個世界的方式會比較溫和，他們既知道現實世界的殘酷，心裡又有自己的星辰大海，他們無論寫作、攝影，甚至穿衣、與人交往，都是為了離那個心目中的世界更近一步。
CBR：ONE作為一個App被保護得很好，換個地方的話可能早就被砍掉了。
付聖強：對。韓寒在堅持，他跟我聊的時候也很關注這個產品的發展。有時學生放假了，數據下降了一點，他就會來找我聊。
CBR：怎麼看“ONE·一個”App比較佛系的狀態？
付聖強：互聯網生態無時無刻不在發生翻天覆地的變化。一方面，微信公眾號崛起後，我們簽約的很多作者自己成了大V，也就漸漸脫離了我們的產品。另一方面，隨著越來越多平臺的出現，大家在閱讀上也有了更多的選擇，時間就被分化了。確實從2016年到2018年ONE的聲音比較少，幾乎查不到它的新聞，這和很多情況都有關。
我加入之後，會比較重視品牌層面的發聲，2019年能看到我們很多聲音，很多創意活動案例得到了廣泛的媒體報道。相信2020年我們會有更多的聲音。
02 “ONE·一個”不止是“一個”
精彩觀點
現在跟我們這個產品類似的，基本上都倒了。
產品理念還是“複雜世界，一個就夠了”，但在公司的經營理念上，我認為“一個”不只是“一個”。
CBR：ONE有沒有對標的產品？
付聖強：我覺得可以分三個維度去看。
第一，看過去，2012年上線，當天就獲得了App Store排行榜第一，安卓上架後也獲得了第一，那個時候是引領了文化行業的發展。2012年最火的手機是iPhone 4，移動互聯網上的內容不多，我們也沒有什麼可以對標的。
第二，現在跟我們這個產品類似的，基本上都倒了。
第三，未來的話，我覺得不好說。目前我覺得未來也不太可能有對標的產品，除非我們做一些轉型。
CBR：App對你們的業績有貢獻嗎？
付聖強：對我們營收的直接業績貢獻不大，但它有比較長期的貢獻。
現在我們公司就兩條業務線，一條是媒體廣告，另一條是出版版權。App對媒體廣告貢獻的營收比例不高，但是在出版和版權上還是能夠帶來不錯的收入，只是週期比較長。
比如說我們在App上發掘了一位不錯的青年作者，我們對他進行孵化，協助他出版了第一本書，上市有可能賣得特別好，當然也有可能賣不出去，這其中有一定的風險。
另一塊是影視改編，把長篇故事改編成電影，把故事版權賣給影視公司。ONE在這個行業裡做得還不錯，已經交易了20多個版權，單價幾百到上千萬不等。這可能會成為一塊週期比較長的變現業務，但缺點是不穩定，本質上無法支撐我們公司做得更大。
我們去年年底成立了自己的有樹文化MCN，簽約了近百個博主，同時獨家代理張小嫻等一批知名作家、網紅博主的商務，從中收取佣金，現在MCN的體量越來越大，而且有滾雪球效應，預計到年底會有更高速的增長。
CBR：所以其實ONE已經不是我們一開始知道的那個ONE了。不再是“一個”了，而是好多好多個。
付聖強：對，不止是“一個”。韓寒把他打造的這艘船的舵交到了我的手上，由我來決定這個階段它往哪兒開。相比此前的階段更加聚焦在App和App所衍生出來的出版版權業務，我看到的可能會更多。產品理念還是“複雜世界，一個就夠了”，但在公司的經營理念上，我認為“一個”不只是“一個”。我們在拓展更多平臺，孵化更多紅人，簽約更多博主。
未來的ONE是什麼，我說了可能也不算。我們還是要做多元業務的嘗試，切入更多的行業鏈條，真正把商業化打通。無論是IP打造、內容製作還是全案營銷，甚至自己去做線下空間、做消費品，都可以做。它們都基於一個共同的理念，就是讓文藝成為一種流行的生活方式。
CBR：會考慮做社區、電商、知識付費嗎？
付聖強：以前App也探索過，後來逐步取消了，因為不希望其他功能帶來不好的體驗。以前我們也合作過SDK廣告，後來覺得奇奇怪怪的，像互聯網牛皮蘚，就堅持沒有做這個事，因為還是不符合我們品牌的理念，也探索過電商，做過“好物”欄目，後來發現我們這個團隊的電商基因不夠，它考驗的是選品和供應鏈能力，和內容運營是兩個維度。
03 偉大的內容公司都是工業化、標準化的
精彩觀點
現在作者的收入更加多元，稿酬這塊我們的吸引力已經不大。
在ONE，基於品牌理念，我們比較難去擁抱算法，但我們也不排斥，不抵抗。
CBR：“ONE·一個”App團隊有多少人？
付聖強：編輯部有6個人，設計部門全公司共用，研發部門有一個產品經理、一個產品運營、一個前端工程師、一個架構師。
CBR：編輯內部的工作流程是怎樣的？
付聖強：我們每天都能收到大量的稿件，一兩百份。編輯會負責日常審稿，由他來初篩，進入文庫，每週會有一天時間開評審會，由6位編輯盲審打分，分數靠前的優先上版。
CBR：有讀者反映ONE上的內容在其他地方也能看到。
付聖強：對，這樣的現象存在。ONE上的內容大多數是首發，我們也並沒有強調獨家，上稿標準是我們認可的內容。我們的內容來源有幾塊，首先是讀者投稿，另一部分是簽約作者約稿，還有一部分是編輯去發掘。
CBR：現在的稿費還有競爭力嗎？
付聖強：坦率講沒有那麼大的競爭力。八年前我們的稿酬是極高的，在行業裡標新立異，一個字兩塊錢。當然不同作者我們給的稿酬不一樣，簽約作者會有加成。以前大家沒地方投稿，這也是為什麼韓寒做了ONE，他看到作者寫好內容沒有收入，我們希望這個平臺可以給他們賦能。現在作者的收入更加多元，稿酬這塊我們的吸引力已經不大。
CBR：算法似乎有變成內容從業者宿命的趨勢，ONE對算法的態度是怎樣的？
付聖強：在ONE，基於品牌理念，我們比較難去擁抱算法，但我們也不排斥，不抵抗。
04 ONE的對手是時間和負責“殺死”時間的一切
精彩觀點
介意過別人說“ONE變了”，後來發現介不介意意義都不大。
文字的閱讀是視頻和音頻不能取代的，我對此有堅定的信心。
CBR：會不會介意別人說ONE變了，不再是以前熟悉的那個ONE了？
付聖強：我們介意過，後來說實話，我們發現介不介意意義都不大，你只能不停地往前走，越走越遠之後，這些聲音可能就聽不到了。
CBR：韓寒有沒有跟你說過，他心目中理想的ONE是什麼樣子的？
付聖強：沒有，他不想給我們框定。
CBR：他會給你們開會或者指導具體的業務嗎？
付聖強：具體的很少，但他會了解我們現在進展到什麼樣的狀態，每週、每月、每個季度經營的情況怎樣，有哪些好的內容，這些他還是很關心的。至於具體怎麼做，業務細節，一般情況下他不會做具體的指導。
CBR：他會轉發ONE的文章嗎？
付聖強：他的朋友圈不更新，但表示微博上可以轉發，前段時間他還跟我聊，希望我能多推薦一些好的作品給他在微博上轉發。
CBR：他對你的期待是什麼？
付聖強：他對我的期待，每個階段都不一樣。現在這個階段，因為我們和亭東影業合併了，我們的股東也發生了一些變更。他希望我們能給股東交出更好的成績。他對我的期待就是希望我能讓ONE做得更長遠，影響力更大，給大家帶去更多好的作品。
CBR：你們的競爭對手是誰？
付聖強：我們的對手是時間，我們在跟時間賽跑，積累越多，未來的可能性也越大，IP越多，MCN矩陣越大，壁壘也越高，所以要不停地往前跑。
另一方面，我們的對手是搶佔用戶時間的一切，最大的競爭對手就是遊戲公司，或者比較殺時間的娛樂化的短視頻這類產品。
反而我們的同行，我不認為他們是對手，而是我們的隊友，因為我們面臨同樣的壓力。
經常有人會問，內容的未來趨勢是什麼，其實我們有沒有想過，什麼是不變的。以實體出版為例，多少年都被人唱衰，所有人都覺得大家不看書，但事實是出版的碼洋每年都在提高，出版公司的業績也不錯，實體圖書的市場越來越好，夕陽產業是錯覺。我們認為文字的閱讀是視頻和音頻不能取代的，我對此有堅定的信心。
CBR：會不會想ONE有消失的一天？
付聖強：想過。我覺得它會有消失的一天，任何事物都會消失。比如愚人節那天，我們在App問答欄目提了一個問題：問答欄目要取消了，跟大家告個別。你可以看一下評論，非常傷感，能看出大家對這個產品抱有的感情。
聊聊
你是文藝青（中）年嗎？
— END—
閱讀更多 中歐商業評論 的文章
