7月18日，紅星美凱龍3.48億元戰略投資山東本土第一家居零售品牌銀座家居，獲得46.5%的股權，並列第一大股東。
3.48億元的投資在紅星美凱龍的對外投資中，其實是一筆小錢，但這筆小錢反應的戰略意義和對行業的影響，將會是長期的。在正式分析之前，我先來看看我3年前的文章所分析的路徑。
3年前，我在公眾號“未來家居產業研究”發表文章：紅星跟阿里的聯姻是一件可以想見的事，未來十年，家居零售變革的終局是什麼，當時我就說，全國家居連鎖零售企業應該戰略性弱化線上平臺的建設，加速線下擴張，在熟悉的產業軌道上迅速做到極致。不這樣做的結果，就是線上肯定做不好，線下又耽擱了進度，錯過線下高市場份額的黃金紅利期。線下高市場份額，對家居產業互聯網化的關鍵——品牌方才有更強大的話語權，才能在整個產業鏈的變革中，成為變革的中樞。
我的意思是，紅星美凱龍要通過這種擴張，成為整個產業變革的中樞，而不僅僅是自己的變革。在這一點上，紅星美凱龍2018年官宣的通過搭建智慧營銷平臺，為行業企業搭建流量場運營的基礎設施，開啟了從商家運營到用戶運營定位的轉變，拉開了成為變革中樞的序幕（更多內容，參見公眾號“未來家居產業研究”歷史文章）。
我在文章中還分析，線上平臺和線下家居賣場平臺碰面的場景是什麼：十年之後，競爭的場景肯定遠超我們的想象，但我相信線下龍頭賣場最終會與線上巨頭碰面的，比今天更近，要麼合作，要麼戰鬥，只是到那一天，要麼具備合作的價值，要麼具備戰鬥的力量，要不然，什麼都不是。
那個時候，線上交易平臺已經成為水電一樣的基礎設施，線下服務體驗平臺也成了基礎設施，那會是一種什麼樣的零售業態呢？節奏比我們想象的更快，離文章發表不到1年，阿里投資居然，就在人們認為阿里投資居然，就不再會跟紅星發生關係時的3年後，阿里再與紅星聯姻。
2019年1月11日，也就是阿里投資紅星美凱龍的4個月前，阿里發佈阿里商業操作系統戰略：讓物理世界數字化，讓數字世界場景化。理解阿里的戰略，你就不難理解阿里投資居然後為什麼還聯姻紅星美凱龍。
在上述時代大框架與這些關鍵巨頭的戰略佈局下，我們就能更好理解整個家居賣場零售未來的大格局了。
我們來看紅星美凱龍車建新董事長在戰投銀座家居上發言的關鍵點。他說，紅星美凱龍過去是自我擴張，採取輕、重資產相結合的道路，重資產就是自建商場，輕資產就是委託管理，但未來，紅星美凱龍還要加上第三條路，戰略投資合作。作為零售賣場品牌，必須重資產，自持部分關鍵物業，這是百年老店的基石；但不能全重資產，這受不了，也做不到，所以要採取輕資產，委管模式；
第三條路，戰略投資合作，將會極大豐富紅星美凱龍擴張的豐富程度和速度。就像這次戰略投資銀座家居，獲得山東本土第一家居零售品牌12家店面，立馬成為山東市場絕對第一份額（截止到2019年6月30日，紅星美凱龍已經在山東15城開業31家家居商場，其中包括27家紅星美凱龍商場、4家星藝佳商場，並預計在2019年新開9個）。車建新董事長還在致辭中強調了兩個必然選擇：
“重資產和輕資產相結合是必然的選擇，是必然的路子，我們和天貓阿里的合作，線上線下一體化也是必然的選擇，必然的一條路，這兩條路不可缺少，哪一條路走錯了都沒有前途，這兩條路只有這樣走，在這個路上我們摸索了三十年，這三十年的摸索，我吃飯也想，睡覺也想，走路也想，應該想透了，這兩條路是必然的選擇。”
紅星美凱龍董事長 車建新
從車建新董事長的講話中，我們能看到紅星美凱龍未來是什麼樣的戰略，對未來的行業影響是什麼。
紅星美凱龍近十年的變革，始終存在兩大心病，一個是線上零售打不通，一個是線下的創新。線下的擴張，紅星美凱龍駕輕就熟，但我（公眾號：未來家居產業研究）認為，紅星美凱龍一直受制於，或者內心受制於上述兩塊心病，線下的擴張近兩年雖有所加快，但是有所收斂的，但阿里戰投紅星美凱龍，並準備在業務上深度合作後的兩個月，紅星美凱龍即宣佈戰略投資銀座家居，拿下山東地方家居第一賣場品牌，雖說雙方的談判歷時一年有餘，但阿里戰略投資紅星美凱龍後不久宣佈這一擴張模式，即使是巧合，意味也是深遠的。
說幾點這一事件對家居賣場零售影響的看法吧：
1、阿里戰略投資紅星美凱龍後，紅星美凱龍最大的戰略競爭對手變幫手，會重構紅星線上線下平臺，以紅星美凱龍智慧營銷平臺IMP和線下零售變革多年積累的基礎，紅星美凱龍將會成為最快實現線上線下連通的賣場家居新零售平臺，變成在我以前文章分析中的“新賣場”（見公眾號“未來家居產業研究”文章：重建用戶邊界，紅星美凱龍開啟家居零售新範式革命）
我以前文章分析，紅星美凱龍不能將阿里當對手，必須當朋友，只能將同類當對手。歷史上，那些將創新企業當對手的傳統巨頭，結果都不是太好的，那些將創新企業當朋友的，基本都延續了好的發展。
2、紅星美凱龍獲得阿里戰略投資後，會加速線下擴張步伐，如戰略投資銀座家居一樣的戰略擴張，將會成為重要選項，很久沒提的千城千店，將會更快速實現。
這一目標的實現，對紅星美凱龍和阿里而言，都具有重要的戰略意義，所以雙方將會不遺餘力的努力達成。對阿里而言，天貓線上平臺是全網用戶結構，如果要實現線上線下一體化，必然要對應線下全域場景與全域用戶。對於家居賣場而言，紅星美凱龍只佔全國市場份額10%出頭，離現在全域用戶還有很遠的距離，另外一個角度而言，就是還有很大空間。原來的戰略對手今天變幫手後，紅星美凱龍也應該會抓住這個戰略機遇期，儘快達成線下全域場景和全域家居用戶的構建。
3、各地中小賣場的競爭壓力也是巨大的。對未來家居賣場零售格局有什麼影響。我認為這個影響便是賣場平臺加速集中化，區域賣場壓力巨大，必須有獨特生存能力，這個也形成了行業共識。本來我們肉眼可見紅星美凱龍線下擴張速度在加速，但由於原來線上強大對手的存在，紅星美凱龍在線上耗費了極大的能量，這個在未來可能會大幅降低，會加速線下擴張，這對原來各地的中小賣場都會形成擠壓，這也是肉眼可見。他們的加速擴張，對產品品牌的影響也很關鍵，他們的加速擴張，也會促成品牌的更快速集中化。
4、十年之後，線上交易平臺已經成為水電一樣的基礎設施，線下服務體驗平臺也成了基礎設施，家居零售平靜如水，再無硝煙（當然也是階段性的，挑戰者創新物種永遠都會存在，巨頭不代表可以放鬆創新）。
從這些未來發展的潛力看，紅星美凱龍有可能就是被低估的。
關於作者
李騫
未來商業智庫創始人兼首席專家
《中國泛家居產業趨勢報告》出品人
著有《如何與3億新中產交朋友》、《未來商業模式》、《決勝O2O的七大支柱》等暢銷書。
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