左阿里右騰訊還不夠，B站股東陣營裡又多了索尼，雙方將在多個領域展開合作。
4月9日，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）宣佈，獲得索尼4億美元的戰略投資。同時，雙方還將在多個領域展開合作，尤其是動畫和移動遊戲領域。
索尼將通過一家全資子公司以約4億美元的總對價，認購B站新發行的1731萬696股Z類普通股（截至2019年末，騰訊持有B站4374.95萬股Z類股），購買價格為每股Z類普通股23.1071美元，相當於每份B站美國存托股份（ADS）23.1071美元。
交易完成後，索尼將持有B站已發行股份總額的約4.98%。若對比2019年末的B站股東情況，索尼持股比例次於陳睿、騰訊、徐逸、阿里巴巴、正心谷。
2019年末B站大股東一覽
在B站上市前夕（2018年3月），騰訊持有其5.2%的股份。B站上市後，獲得騰訊多次增持，還引入了阿里巴巴的投資。
其中，2018年10月3日晚，B站和騰訊聯合宣佈，騰訊將以每股價格為12.67美元的價格，認購B站新發行普通股票25,063,451股，總價值約3.176億美元。2019年2月14日，阿里巴巴宣佈通過全資子公司淘寶中國入股B站近2400萬股, 持股比例佔B站總股本約8%。
從2014年起，B站就與索尼旗下Aniplex在動畫版權方面開展多項合作，2016年，Aniplex的FGO手遊（《命運-冠位指定》Fate/Grand Order）的國服獨家代理由B站取得。
4月8日，B站上線了一則專題頁面，正式官宣與索尼音樂娛樂達成戰略合作。即日起，用戶可以在B站觀看索尼音樂娛樂旗下曲庫MV。這也是繼今年初與QQ音樂達成戰略合作後，B站在音樂領域的又一加碼。 （回顧：B站與索尼音樂娛樂達成合作，對音樂領域再佈局）
B站2019年業績表現和用戶數據
北京時間3月18日，B站公佈了2019年第四季度及全年財報。三文娛這裡將此前的解讀附在後面。
我們先看財務數據：
- 2019年全年營收67.8億元，同比增長64%；毛利潤11.9億元，同比增長39%；淨虧損13億元，同比擴大131%。
- 四季度營收20.1億元，同比增長74%；毛利潤3.97億元，同比增長102%；淨虧損3.87億元，同比擴大103%。
再看第四季度的運營數據：
- 月活用戶達到了1.3億，其中移動端用戶1.16億，分別同比增長了40%和46%。
- 日活用戶3790萬，較去年同期增長41%。日均用戶時長77分鐘。
- 通過考試的“正式會員”達到了6800萬，同比增長50%，比月活用戶和日活用戶的增速都要快。
- 月均付費用戶達到了880萬，較去年同期增長100%。其中大會員數量760萬，同比增長111%。
- 每月活用戶收入15.4元，較去年同期增長24%。非遊戲每月活用戶收入8.7元，較去年同期增長83%。
截至2019年12月31日，B站持有現金、現金等價物、定期存款和短期投資總額為81億元。
雖然還是沒有盈利，但2019年毫無疑問是B站具有里程碑意義的一年。
這一年裡，用戶突破1億，“小破站”已經不“小”了；季度遊戲業務收入佔比首次降到50%以下，電商和直播成為新的增長點，B站再也不只用靠遊戲養活了；騰訊阿里雙雙增持，B站現在是中國為數不多能同時獲得這兩家巨頭的大手筆投資的企業。
B站董事長兼CEO陳睿表示：“2019年對我們是具有重要意義的一年。優質內容的持續破圈和用戶基數的高速增長，使得B站正逐步成為一個廣受大眾歡迎和認可的平臺。”
B站2019年四大業務表現
遊戲業務
- 2019年全年，遊戲業務收入36億元，同比增長23%，佔全年總收入的53%。
- 2019年四季度，遊戲業務收入8.7億元，同比增長22%，佔當季收入的43%。
雖然遊戲業務的收入比重在下滑，但依然是B站非常重要的收入來源。
截至3月18日，B站遊戲中心裡獨代加聯運的遊戲一共有325款。當然，最賺錢還是《命運-冠位指定》(以下簡稱《FGO》)，雖然沒有透露具體數字，但《FGO》是B站獨代遊戲裡進暢銷榜前10次數最多的遊戲。
把收入全部繫於一款遊戲上毫無疑問是危險的，所以B站加速擴充自己的遊戲庫。《雙生視界》和《大王不高興》分別在去年末、今年初進入市場。《公主連結》和《萬靈啟源》也拿到了版號，會在今年二季度上線。
但現在，新手遊成為爆款的難度似乎越來越大了，從這幾款遊戲目前已有的表現來看，它們很難成為B站的下一個《FGO》。像B站投入不少資源力推的《雙生視界》，雖然表現也不錯，但隨著剛開服的熱潮過去，近期的下滑趨勢明顯，不像《FGO》，每次大型活動都能重新激活老玩家，衝進暢銷榜前10。
注意，《雙生視界》的縱座標和《FGO》不一樣
不過，B站的遊戲業務沒有陷入僵局。獨代手遊成為爆款可遇不可求，但只要是二次元手遊，想成為爆款必須過B站這一關——目前，市面上的絕大多二次元手遊，B站都是聯運方。
根據B站CFO樊欣透露的數字，現在B站聯運手遊的收入超過整個遊戲業務收入的25%，也就是說，2019年，B站靠聯運大約賺了9億元。在未來，《原神》和《山海鏡花》這兩款備受期待的遊戲也會加入B站的聯運大家庭。
現在的B站不僅僅有手遊，還有24款是獨立遊戲和客戶端遊戲。雖然現在PC已經不再是最熱門的遊戲平臺，但B站有不少用戶對這類遊戲青睞有加，B站向這個方向探索也表明他們在遊戲上做精細化運營的決心。
直播與增值服務
- 2019年全年，直播與增值服務收入16.4億元，同比增長180%，佔全年收入的24%。
- 2019年四季度，直播與增值服務收入5.7億元，同比增長183%，佔當季收入的28%。
直播與增值服務的收入來自於直播、大會員、貓耳FM和漫畫業務。
2019年，B站先砸下8億拍得LOL總決賽中國區三年獨家直播權，後簽下了當紅主播馮提莫。原本處於邊緣的B站直播，一下子站在了舞臺中央。電競玩家的屬性和B站有著很好的契合度，消費能力也比看動畫漫畫的二次元粉絲強得多。B站CFO樊欣表示，B站有信心將這次全球總決賽的影響力最大化。
在直播之外，大會員在2019年也迎來顯著增長，B站CFO樊欣透露，大會員數量達到了760萬，同比增長111%，比月活、日活、和付費用戶的增速都要快，說明B站的付費轉換取得了很大的突破。
樊欣還提到，是不斷增加的優質版權內容加速了付費用戶的轉化，因為有很多動畫需要充值大會員才能觀看。關於B站2019年對版權內容的投入，我們後面再講。
廣告業務
- 2019年全年，廣告業務收入8.2億元，同比增長76%，佔全年收入的12%。
- 2019年四季度，廣告業務收入2.9億元，同比增長81%，佔當季收入的14%。
在大環境不景氣的情況下，B站的廣告業務依然實現了大幅度的增長。
B站COO李旎表示收入增長源於在廣告主中收穫的良好口碑，“隨著我們品牌知名度的持續增長，我們在廣告商中留下了相當深刻的印象，已經是接觸年輕受眾的必備渠道。”
B站推廣櫥窗裡的商品連接到了淘寶
李旎還提到通過和阿里巴巴的合作，B站形成了一套符合自己生態特色的整合營銷打法。包括通過品牌廣告建立品牌的認知，通過UP主的內容生態完成品牌產品的種草，通過效果廣告形成消費的一個轉化。這套打法會在2020年適用於跟更多的品牌方進行合作。
電商及其他業務
- 2019年全年，電商及其他業務收入7.2億元，同比增長403%，佔全年收入的11%。
- 2019年四季度，電商及其他業務收入2.8億元，同比增長241%，佔當季收入的14%。
電商及其他業務是B站現在增速最快的業務。7.2億元的年收入已經快趕上廣告業務了。
B站的電商到目前為止主要由兩部分組成：一個是App底欄上的會員購，另一個是藏在UP主主頁裡的商品頁面。2019年這7.2億元的營收可能大部分都來自這兩個地方。
UP主主頁的商品是B站內部的電商系統
雖然和阿里有合作，但之前陳睿提到過，和阿里的合作不會在2019年的財報裡有所體現。我們也能看到，目前B站的電商還處於一個服務於B站生態的位置，沒有像直播那樣，有更激進的投入。
李旎表示，在2020年，B站跟阿里巴巴電商體系才會有更深入的合作。也許，今年才會是B站電商真正實現突破的一年。
當然，2019年B站這塊業務的超400%增長，不能完全歸功於電商，還有個“其他”業務。
2019年7月26日，B站宣佈收購超電文化主要股份，以此拓寬B站商業化能力。
超電文化策劃和運營BML（ Bilibili Macro Link ）、BW（ Bilibili World ）等B站線下演藝和展覽活動，以及UP主經紀和IP衍生等業務，旗下獨家簽約UP主200+人，累計B站粉絲量超9500萬，B站視頻播放量超7億。
除了展會和演藝，超電文化還為各領域客戶提供視頻原創、直播、線下活動、內容IP化、電商等定製化專業解決方案。B站沒有披露超電文化的收入數字，也暫未發佈它對B站各塊業務的貢獻程度。
國創觀眾超過日本番劇
過去一年，B站在版權內容傾注了大量資源。
日本動畫番劇方面，B站的引進數量遠超愛優騰三大平臺。比如2019年4月番國內一共引進27部，B站佔了24部，10月番國內引進了40部，B站佔了31部，其中還有13部是獨播。
B站在國產動畫上投入力度更大。2019年11月，B站舉辦了第二屆MADE BY BILIBILI國創動畫作品發佈會，推出《天官賜福》《凡人修仙傳》《仙王的日常生活》等27部動畫新作，並公佈了包括《三體》在內的13部新動畫的企劃。
據CFO樊欣透露，2019年國創區的月活躍用戶數量第一次超過番劇區，成為 B 站第一大專業內容品類。像《仙王的日常生活》，它的累計播放量已經達到2.3億。
在去年11月那場國創發佈會上，B站提到三個預言：
1）到2020年，國產動畫的產量、流量和規模都將數倍於日本番劇；
2）到2026年，動畫將成為整個娛樂產業的主流；
3）到2030年，中國原創動畫將領先於世界，流行於世界。
不過，B站也強調，這三個預言面臨著三重阻礙，包括原創薄弱、全民化需求未能滿足、海外內容風格不能滿足中國主流消費者需求。
另外，B站用戶對國產的支持不僅僅侷限於動畫領域。如果關注過三文娛每週統計的IP動態，大家會發現在嗶哩嗶哩漫畫裡國產漫畫的受歡迎程度也遠遠超過日漫。基本每週應援榜Top10裡只有兩到三本日本漫畫，其他的都是國產漫畫。
B站不止二次元
2019年是B站破圈的一年。
長久以來，B站在外界（非B站用戶）眼裡，是一個聚集了90後、00後宅男宅女的視頻社區，用戶屬性鮮明，熱愛二次元和遊戲。
但在過去一年裡，發生在B站的事情，可遠遠不能用二次元和遊戲來概括。
無論是B站跨年晚會被《人民日報》點名表揚、和央視新聞合作24小時“共同戰疫”直播，還是被上海市選做“空中授課”指定平臺，B站的影響力在肉眼可見地擴大。
影響力直接來源於用戶數量。2019年一季度，B站用戶數正式破億，到2019年四季度，B站用戶達到1.3億，用戶破億是一個分水嶺。
根據第四季度的播放量，B站目前最受歡迎的五個內容品類分別為生活方式（包括時尚和Vlog）、娛樂、遊戲、動畫（加上Cosplay）、科技。
用戶變得越來越多後，原來的二次元氛圍就被稀釋了，取而代之的是一種廣泛的網絡亞文化。幾年前，B站上最火的視頻還是番劇吐槽和遊戲實況，可以“躲進小樓成一統”。現在，B站上最火的一定是能和現實世界共振的內容。
當流量明星被全網噴的時候，你能在B站首頁上看到這個流量明星被鬼畜。當美股破天荒地連續發生4次熔斷時，你能在B站首頁看到UP主入場抄底。現在，B站上最火的男人是一個叫羅翔的刑法老師，靠一條剖析Rape自己算不算犯法的視頻，一天漲粉百萬。
對於熟悉B站的用戶來說，這些變化並不是今年才有的，但用戶破億帶來的規模效應和B站官方運營方式的轉變，向外界放大了這一變化。
於是我們能看到今年B站的股價迎來了兩次突破。一次是年初B站的跨年晚會，被央媒點名表揚，全網超過50億次曝光，讓股價從18美元漲到了23美元。然後2月份騰訊2019年度增持B站的消息披露，把股價推到了最高28美元。
哪怕現在美股經歷了數次熔斷，B站的股價依舊堅挺在23美元，在發佈財報前，B站股價還漲了9.88%。可以說，B站是現在為數不多讓投資人有信心，拿得住的投資標的。
投資人的信心來自於B站已經成了事實上的“中國YouTube”。Google不久前公佈過YouTube的運營數據，廣告收入達到了151.5億美元，用戶數沒說，估計有20億。
現在的B站無論是收入規模還是用戶數都不在YouTube這個量級，但B站已經有了和YouTube類似的UGC生態和影響力。不過，B站就是B站，它和YouTube並不相同。
二次元起家的B站現在主要還是面向年輕人用戶，這點和老少通吃的YouTube有很大差別。
YouTube背靠Google，有流量扶持，自己只需要專心做好視頻社區，然後讓Google去賣廣告位。獨門獨戶的B站不搞點遊戲、直播、電商這樣的副業，養活自己都難，就連曾經傳聞要獨立上市的超電文化，也被合併進了B站上市公司體內，用來“增強B站核心線上平臺，並提升B站商業化能力。”
在財報最後，B站對2020年一季度的收入進行了展望，預計將達到21.5億元至22億元人民幣。這個數字較2019年一季度提升了57%到61%。
陳睿說，因為疫情讓大家放了一個加長版寒假，2020年第一季度無論是用戶增長的幅度，還是用戶使用時長、活躍度都明顯超過預期。B站今年的工作重點依舊是用戶增長。
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