今年的雙11，世界人民都看到了中國的消費能力，如果把各大電商平臺成交總額加起來想必是一個讓人驚歎的數字，在這樣的大數據背後，也不得不承認，電商已經改變了人們傳統的消費模式。
沒有哪個行業像電商這樣聚集著如此多的熱血創業者，風口一波接著一波。都說風口之上，豬都能飛起來。但是風口過後，一切遇冷，飛得越高摔得就越慘。潮水退了才知道誰在裸泳。
2019年中國移動互聯網用戶規模超過11.3億，截止8月，月活用戶增長率跌至1.7%。2020年，互聯網流量紅利大幕即將落下。
與此同時，互聯網廣告市場規模增速，在下降的趨勢中仍然維持在12.9%的增長。“狼多肉少”的存量競爭序幕緩緩拉開。
其實，流量紅利本是一種可遇可求但不可依賴的外部機會。在外部機會消失後，企業擔心的不該是機會何時再來，而是除了外部機會，能主動做些什麼。過去，在互聯網流量紅利一波潮湧的20年裡，大家搶佔流量紅利的利潤窪地，自然比深耕營銷管理和品牌資產賺得快。
所以，在互聯網思維下，頻頻爆發流量平臺的圈地運動。畢竟天上掉餡餅的年代，誰還顧得上春種秋收。這時營銷的邏輯都變成了“營業額=流量*轉化率*客單價”，營銷就是三件事，流量：向BAT、KOL買流量；轉化率：用各種鏈路模型計算轉化效果；客單價：只要有流量，這都不叫事兒。
在互聯網早年，我們確實看到不少新品牌藉助互聯網風生水起，為什麼這些年傳統大品牌又重回視野了呢？
傳統大品牌在原有的資源和商業模式上往往積累了存量優勢，他們有更高的增長指標，很難在電商和新媒體早期投入大量資源。他們也存在營銷和組織慣性，不會像新品牌戰略轉向那麼靈活，這為新品牌創造了時間窗口機會。
但是，互聯網流量紅利僅僅是用戶注意力的放大器，流量方法論也缺乏競爭壁壘。當傳統大品牌成功入局，品牌資產的力量就會藉助互聯網成倍放大。互聯網流量紅利能讓新品牌起飛，卻不能讓新品牌長出翅膀。
未來的流量之戰，會越來越依靠企業的基本盤，即迴歸價值營銷，讓品牌自帶流量。未來的流量思維，應該區分哪些是核心的品牌流量，哪些是藉助的外圍流量。
品牌流量不同於私域流量，品牌流重在品牌而非流量，用品牌資產的邏輯打造自有流量。品牌流量是由品牌影響力聯結成的顧客資產，可獨立於互聯網平臺和KOL存在，可跨平臺利用，不受互聯網平臺的政策影響。
外圍流量是向互聯網平臺和KOL購買或借勢引導的用戶注意力，依靠互聯網平臺和KOL存在，難以跨平臺利用，受到互聯網平臺的政策影響。
這更像是一場關於流量的突圍戰。流量是最後成功的一種結果，但企業需要構建自帶流量的流量池，不斷提高核心競爭力，讓品牌自帶流量。
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