證券代碼：603811 證券簡稱：誠意藥業 公告編號：2020-020
本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，並對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。
浙江誠意藥業股份有限公司（以下簡稱“公司”）於2020年4月29日下午14:30—16:00在“中國基金報-機會寶網上路演中心”（www.jhbshow.com）通過網絡在線交流方式召開2019年度業績說明會，現將有關事項公告如下：
一、業績說明會召開情況
2020年4月28日，公司於上海證券交易所網站（www.sse.com.cn）及指定
信息披露媒體披露了《浙江誠意藥業股份有限公司關於召開2019年度業績說明會的預告公告》（公告編號：2020-017）。
2020年4月29日下午14:30—16:00，公司副董事長任秉鈞先生、總經理趙春建先生、董事厲市生先生、常務副總經理羅飛躍先生、副總經理兼董事會秘書柯澤慧女士、財務總監呂孫戰先生出席了本次業績說明會。與投資者進行互動交流和溝通，就投資者關注的問題進行了回覆。
二、投資者提出的主要問題及公司回覆情況
本次業績說明會中投資者提出的主要問題及回覆整理如下：
1、受疫情影響，公司一季度的營收和利潤增幅較小，二季度銷售能否加速？目前海外業務比重不足10%，未來是否會加大海外業務的佈局？
答：一季度受疫情影響，國內GDP下降幅度較大，醫藥行業同樣不可避免地受影響。但公司一季度業績略增，二季度隨著疫情影響的減少，國內全面復工復產，以及終端市場如醫院、藥店等重新開放，二季度銷售大概率會比一季度提速。目前海外業務比重不足10%，是因為公司成功開拓國內業務，製劑產品快速增長，國內銷售比重增加，今後在保持國內業務增長的同時，公司仍會堅持開拓海外業務。
2、公司近年來的研發投入在逐漸加大，想請教一下公司的研發管線，以及目前有哪些產品是在研產品，開展一致性評價和臨床實驗等工作中有哪些產品，新品有哪些？
答：公司現在研發的方向還是持續聚焦于海洋藥物，心腦血管、抗腫瘤、中成藥、抗感染、消化系統等領域。
公司重點盈利品種鹽酸氨基葡萄糖三個規格膠囊劑的一致性評價已經全部獲批，托拉塞米膠囊和注射劑等品種的一致性評價工作也正有序推進中。抗腫瘤類，像硫唑嘌呤片、抗感染藥物等多個新產品，也是按照計劃開展了各項藥學研究和臨床。目前有一個產品的臨床已經完成了BE，數據統計顯示與原研等效。公司將繼續加大研發投入，增加新產品儲備，提升公司在行業中的競爭力。特別是在海洋藥物方面，我們投入新研發的產品在心血管、消化系統方面均會涉及，使公司在產品研發方面繼續保持我們的特色和優勢。
3、公司業績取得了良好增長的一個重要因素是公司銳意改革，在營銷方面做了大量的推進工作，想請問公司營銷改革的推進思路是什麼。另外想請介紹一下目前公司銷售渠道拓展，和各省招投標工作的情況？
答：近幾年來，公司高層高度重視營銷戰略佈局，結合當前醫改政策、市場情況，我們對不同產品採取不同的營銷策略。
一是持續優化產業結構。根據公司規劃，把製劑作為發展重點，同時優化原料藥配置及生產流程，醫藥工業實體實現穩步增長。
二是繼續優化營銷網絡。通過拓展銷售模式，開拓百強連鎖藥店和空白市場，加強終端價格體系管控，同時加強產品質量管理和市場跟蹤，精選各級區域經銷商，不斷做深做細產品的學術推廣與企業品牌，加大高附加值製劑產品銷售力度，公司重點品種鹽酸氨基葡萄糖製劑等產品實現量價齊升。
三是加強管理，推進降本增效。一方面抓成本管控、工藝改進和節能降耗，另一方面嚴控支出，降低費用，實現管理出效益。
總體來講，公司銷售上的思路就是要拓展市場，根據醫改產品目錄的一些調整，充分利用政策和市場空間，進一步拓展市場，把公司的營銷做得更好。
4、2019年公司的消費費用增加了8.6個百分點，請問公司是如何看待公司銷售費用的水漲船高現象的？公司今後是否會進一步加大學術推廣、市場開發等工作？
答：2019年公司銷售費用增加，原因是公司製劑產品進一步加大學術推廣和市場開發投入。這個費用投入從以下兩點看非常有價值：一是2019年公司製劑產品銷售額達到5億元，同比增長48.7%，增幅很大；二是製劑產品佔主營業務的比重由2018年的62.6%提升到74.4%，增加近12個百分點。
今後公司肯定還會進一步加大學術推廣和市場開發力度。因為公司幾大重點製劑產品還有很大的市場空間。如氨糖膠囊，隨著中國老年人口的增加，需求量會增加，隨著人們保健意識的提升，使用人群也會增加。現在還是需要繼續加大宣傳和開發力度，進一步打開市場。我們估計費用絕對值會增長，但隨著銷售額的增長，銷售費用率不會增加。
5、年報顯示原料藥實現收入同比下降10.03%，中間體同比下降25%，請問一下這個是什麼原因，公司對此有何應對措施，未來是否存在改善的空間？
答：年報顯示公司原料藥下降主要是安神補腦類產品因國家醫保調整受限，導致銷量下降，促使收入同比均下降。
中間體銷售下降主要是子公司——江蘇誠意藥業有限公司腺嘌呤類產品因市場競爭激烈，價格走低，導致銷量減少，使收入同比下降。
對於原料藥和中間體，公司和子公司還會繼續發展，一方面充分挖掘現有產品的市場空間，另一方面考慮引進一些新的產品以增加效益。
6、什麼時候會組織投資者參觀我們的新的產業園？
答：疫情過後，公司會選擇合適的時間歡迎廣大投資者來參觀公司的健康產業園。
7、公司的另一個主打產品是托拉塞米，托拉塞米是國內獨家劑型，體現了公司強大的研發能力。公司的托拉塞米產品具備哪些特點和優勢？未來的空間有多大？
答：公司托拉塞米注射劑這個劑型與國外原研產品的劑型是一樣的，國內有其他廠家的產品，但是跟我們不是一樣的劑型。我們的劑型具有使用更加方便，處方也更加合理的特點。並且我公司的產品基本上具備了從原料藥到製劑這樣一個完整的產業鏈，在質量與成本控制方面我們做得比較到位。目前國內臨床的使用中，它的優勢是非常明顯的，如起效快，利尿療效顯著，對心衰、腎衰、肝硬化水和腦水腫的病人，均能減少電解質紊亂，生物利用度高，對血糖、血脂、尿酸無影響等。由於這樣一個臨床特點，目前從國內的臨床實際使用範圍跟產品本身的特性是不匹配的。所以，我們預期這個產品還有比較廣闊的市場空間。目前該產品已經完成了一致性評價的所有研究工作，很快就會申報一致性評價。
8、公司目前境外業務的發展情況是怎麼樣的，在境外都有哪些產品銷售，在售產品在境外的認可度高低如何，公司有無進一步打開境外市場的計劃和措施？
答：公司因GMP管理規範，在售產品在境外認可度較高，現以抗腫瘤藥物為主，由國內銷售發展迅速，境外業務佔主營業務比重相對較小。公司現在計劃將氨糖原料藥投放境外市場，2019年已進行試銷；同時也在尋找部分製劑進入境外市場的機會，未來新產品的開發投入也在考慮境外市場。
9、誠意藥業醫藥健康產業園何時正式投產？現在遇到了什麼具體的阻礙？投產後每年的產能比例是怎麼樣的，預期多久可以達到設計產能？
答：誠意藥業健康產業園現已基本建成，其中新制劑大樓已建成10條線，包括固體制劑線、水針線和凍乾粉針線；目前各項工作推進順利，已報浙江省藥監局做最後認證報批，認證通過後，將逐步達到滿負荷生產狀況。
10、誠意藥業在2018年取消了併購基金，抽回的約3億資金後來是如何合理安排的？
答 ： 2018年我公司擬出資設立“產業併購基金”，該基金規模計劃不高於10 億元。其中公司擬認繳出資總額不高於2億元，公司實控人（關聯自然人）顏貽意先生認繳出資總額不高於1億元，其他出資方認繳出資總額不高於7 億元。基金取消前，只有公司實控人和其他方出資600萬元以註冊成立基金，公司並沒有出資，故不存在抽回一說。
11、貴司一直是倡導市值管理的，也是浙江最佳市值管理企業，那麼為何上市一年來，一直未在資本市場做一定的增持？但同時同類型上市的醫藥公司均已經推出了股權激勵機制，貴司三年來也是一直遲遲未有動作？
答：誠意藥業上市三年業績穩定成長，公司在發展過程中始終秉承“勤儉、嚴謹、創新、敬業”的企業宗旨。公司會根據實際情況擇機進行資本運作，如在2018年10月縱向收購福建華康藥業有限公司，實現主打產品氨糖系列產品上下游產業的貫通。目前雖未推出股權激勵機制，但公司對高管及核心技術人員的獎勵機制是多元化的，已通過績效考核等多種方式進行；今後公司仍會考慮股權激勵。
12、投資者問2019年毛利率增加8.8個百分點，達到了73.12%，公司毛利率居於高位，仍能取得高速增長是基於哪些條件，未來是否還有進一步上升的空間？這個問題我們想請呂總來為我們做一下回復，謝謝。
答：2019年公司製劑產品增幅較大，佔整個主營業務比重提升了12個百分點，且幾大重點製劑產品如氨糖膠囊、托拉塞米針劑等都是高附加值產品，毛利率都較高，故公司毛利率整體被提升。另抗腫瘤藥物受國內環保因素的影響，價格也提高，亦促使整體銷售毛利率提升。
現有這個毛利率水平已經比較高了，目前的產品結構下，未來上升空間有限。如果有新產品出來，毛利率空間或許有進一步上升可能。
特此公告。
浙江誠意藥業股份有限公司
董事會
2020年4月30日
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