一、流量對一場活動的重要性
充分的預熱流量,是活動成果的重要環節。一般預熱會花掉預算的70%-80%。
1、活動產品:更多上新、有主推款、合理的產品結構(利潤款、常規款、新款加多)
2、充分預熱:預熱期引流方案、預熱期活動(收藏加購數據、領券數據)
3、活動內容:促進購買更多、提升轉化率為目標、注意單位小時業績累積、維護品牌形象
二、如何做好活動預熱引流
三、活動期店鋪如何引流
1、一定要注重推廣點擊率優化,建議提前2周完成優化,突出活動利益點。
沒有點擊率,什麼都沒有
2、打開單品定向流量,提前2周完成
使用定向的要求:圖片點擊率高、單品轉化率過關、有銷量和評價、關鍵詞質量分較高
3、大促時期關鍵詞的優化(注意日常優化、增加行業飆升關鍵詞、top20W關鍵詞)
1)過去30天有轉化率的關鍵詞,全部進行拓展
2)過去14天/7天ROI高的關鍵詞,進行提價
3)過去14天/7天流量大且ROI穩定的關鍵詞,進行位置鎖定
4)過去30天,單品搜索引流詞中的重點詞,加入直通車推廣
5)大促前後通過時間折扣,優化整體消耗
6)市場飆升關鍵詞,加入直通車推廣
4、注意精選人群的增加和篩選,大促前適當提價
5、預算充足的情況下,注意推廣引流策略的佈局
四、活動後做好覆盤工作
核心數據指標的達成情況、客戶數據整理、產品數據整理、流量數據整理、分析服務數據、活動內容覆盤、團隊協作數據
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