被鮑叔牙推薦給王國繼承人的管夷吾就此開啟了邁向巔峰的征程。原本和齊國高層沒有什麼交集的他藉著這個機會,得到了展示自己能力的全新舞臺。
其實,並非是鮑叔牙慧眼如炬,只是管夷吾足夠聰明。一個落魄的官宦子弟能夠與一位足以影響到國家繼承人選擇輔臣的士大夫之子相識相交,這在剛剛從半奴隸制向封建制轉型時期的,等階森嚴的春秋時期,並不容易。而管夷吾聰明地將自己足夠優秀和擅長的能力,在極短的時間內展示出來,成功地獲得了鮑叔牙的認可,進而得到了更深層交往的機會。這本身,就是一次完美的營銷。
同樣年輕而家境不同的兩個年輕人,都有各自所需要的財富。管夷吾希望獲得更好的生存空間,而鮑叔牙需要對未知世界的探索。管夷吾貧困的少年時代,讓他更多地獲得了走南闖北,感受生活的機會。而這份閱歷,實際上並不能完全吸引和打動生在豪門渴望探求的鮑叔牙。但是,管夷吾在擁有學自江湖的玲瓏世故同時,還具備著足夠高水平的學術素養。兩者結合在一起,極有可能會讓鮑叔牙產生一種“走南闖北經驗豐富,卻又知書達理知識淵博的”完美俠士之感。
管夷吾成功地將自己擁有的全部資源和能力整合一體,滿足了鮑叔牙的心理需求,旋即獲得了他的尊重和認可。隨後,憑藉鮑叔牙的幫助和各方力量,最大限度地將自己的無形資本轉化成為了能夠滿足自身需要的有形財富和社會地位。
這一次,或許,是管夷吾無意中捕捉到了不同階層的不同需求,而用有限資源,滿足了更高層面話語權者的需求之後,自然也就獲得了自己所需要的良好機會。
雖然經商失敗,但是,能夠讓自己的能力和思想獲得鮑叔牙的認可和推崇這件事本身,就是一場借勢而為的完美營銷。
甚至,當他的劣勢和缺點出現之後,也依舊能夠讓自己的第一個支持者不遺餘力地為他著想並辯解,更是堪稱銷售中的典範。
吾始困時,嘗與鮑叔賈,分財利多自與,鮑叔不以我為貪,知我貧也。吾嘗為鮑叔謀事而更窮困,鮑叔不以我為愚,知時有利不利也。吾嘗三仕三見逐於君,鮑叔不以我為不肖,知我不遭時也。吾嘗三戰三走,鮑叔不以我怯,知我有老母也。
——《史記》
並非管夷吾算計人心到了如此之深,只不過他選擇和判斷出了最適合,也最能滿足自我需求,同時,自己還有著能夠打動對方的足夠資源的鮑叔牙罷了。
管鮑之交,名傳千古。然而,永遠不會有無權利的義務,也不會有無義務的權利。
真正的朋友並不會因為同情而去不斷而無條件地滿足對方的需求。那並非是友情而是施捨。他們永遠都會有一個能夠妥善地互相從對方身上獲得滿足自我需求的平衡點,及由此,不斷地互利互惠,共同向前。
雖然人生很美,真情很甜。但本質上,除了至親父母,其他人永遠都是殘酷地交易與相互利用。只不過在於雙方是否能夠觸摸和把握到那個,各自滿意的需求。而這個需求本身,是不是足夠讓雙方都對這場交易感到公平,也就是維繫著這個世界平穩的最強力量。
這一次,管夷吾將憑藉著這股力量,開啟新的人生。
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