“今年開年後，一直忙著趕訂單，準備今年大幹一場，誰知一到3月下旬，形勢突然轉變，讓我們措手不及。”日前，位於台州灣集聚區的台州市迪歐日化有限公司總經理陳君玲說，原本計劃今年增設6條生產線，現下這一計劃只能往後拖了。
“熬”三年打敗競爭對手
迪歐日化公司創辦於2013年1月，是一家以生產中低端香水的公司，產品主要出口，年產值3000萬元，其中美國市場佔比50%。
陳君玲說，2015年以前，公司主要是作為中間商參與國際貿易，只生產小部分的產品，但盈利還不錯，淨利潤能達到15%左右。隨著經濟的全球化，越來越多的外國人直接到中國進貨，中間商的生存空間越來越小。為此，公司調整了策略，慢慢地轉為以自己生產為主。2016年至2017年，公司的產品主要出口到迪拜，再由迪拜中轉到非洲和中東。
“那時，美國市場的勢頭比較好，我們也想進入美國市場，但同行業的競爭實在太激烈。緊接著，受中美貿易摩擦影響，很多同行企業慢慢退出了美國市場。”陳君玲說，為了在美國市場佔有一席之地，公司一直在堅持，苦苦“熬”了兩三年，終於擊敗多個競爭對手，將美國市場的業務提升至公司整體業務的50%。“國內的疫情對我們沒有任何影響，復工後非常忙，員工一直每天加班趕訂單，機器滿負荷運轉。”
挖掘新興國家市場
迪歐日化原先計劃著今年的產值將要翻一番，可誰知到了3月下旬，受國外疫情影響，公司訂單突然減少一大半。
“有些訂單取消了，有些訂單延遲了，新增訂單更是幾乎沒有，情況有些糟糕。”陳君玲說，現在唯一能做的就是如何留住老員工，以後國外疫情好轉，公司訂單增多時，沒有老員工熟練的操作技術，將影響公司運轉。“我們的方法是，原先每天加班加點，現在不加班，每個星期雙休。這樣，人工成本減一半，也能保證員工的基本生活費用，員工也能接受。”
陳君玲算了一筆賬，目前要維持公司運轉，只要保證去年同期訂單的40%左右。如果美國市場沒法扭轉，我們在其他國家和地區多努力，爭取一些新訂單。“原本一個月能出8個集裝箱，一個集裝箱6萬瓶左右，現在基本保持一個星期出一個集裝箱，能保持公司的基本運轉。我們公司經過這麼多年的沉澱，老客戶一直比較穩定，一旦疫情向好，我們不怕沒訂單。”
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