直播帶貨無疑是2020年最大的風口了，三分鐘帶貨兩百萬，一場直播帶貨過億等等，吸引眼球的標題層出不窮。
不可否認，直播帶貨的確帶來了天量的成交，也為網紅主播帶去了可觀的財富，直播帶貨的火爆甚至帶動了直播帶貨培訓課程的熱銷，連老羅都不想錯過這個風口，揚言要進軍直播帶貨了。
在外面人看來，直播帶貨創造了商業的奇蹟，重構了商品交易模式，未來很有可能是萬億級的大市場。然而，通過這段時間深入的瞭解直播帶貨這個行業，我發現事實並不像大家想象的那麼美好，甚至看到了直播帶貨模式潛藏的危機，這些危機將會斷送掉直播帶貨的前程，直播帶貨要完。
直播帶貨商業模式不健康
直播帶貨商業模式指的是商家與直播網紅的合作模式，目前有兩種，服務費加佣金和純佣金合作。
這樣看似乎沒什麼問題，給大家看下具體數據：服務費加佣金，服務費在幾千到幾十萬不等，根據網紅的粉絲量來定，佣金是多少呢？15到20個點。
和知名直播網紅合作，40萬服務費加銷量的20個點，是不是瞬間感覺壓力倍增。那按純佣金合作吧，相當於CPS，根據銷售量分成，這樣比較保險，風險也低。
那麼純佣金合作的佣金是多少個點呢？50個點！Oh my god！試問下，大家產品的利潤有幾個點，假如100塊錢的產品，賣出去100個，銷售10000元，要給網紅5000元，自己留5000元，這5000元還有的賺，有可能嗎？有可能，要知道化妝品的利潤可以做到90%以上。所以，我們看最開始網紅直播帶貨是從彩妝、護膚品這個品類開始的，好處是增加了這個品類新的利潤增長點，為網紅變現開了個好頭。
壞處則是成也蕭何敗蕭何，當其他零食、日用品進場時，發現適用於美妝的高提點模式，自己根本玩不下去。零食的利潤不到10個點，要分出去銷售額的一半給網紅，記住是銷售額，不是利潤。而且更要命的是商品在直播間的價格都是地板價，本身利潤極低。那些找網紅做直播帶貨的非美妝、護膚品類商家基本上都是賠本賺吆喝。那為什麼我們很少聽到商家抱怨呢？
我給大家講個故事，就明白了。小金晚上在回家的路上碰到了一個很漂亮的小姐姐，小姐姐說，小哥哥，來我家玩吧。小金本著助人為樂的心態，二話沒說就跟著小姐姐回家了。剛打算辦正事，一群大漢躥出，說小金有違法行為，大家懂得，要私了還是公了？小金很害怕，說私了吧，給對方轉了5000塊錢後回家了。第二天警察找上門了，問小金昨晚是不是被仙人跳了，小金回答的是：沒有啊！怎麼可能！我不要面子的呀！並不是說網紅直播帶貨的合作是仙人跳，只是從商家的角度來看，他們投了幾十萬給網紅帶貨，目的是希望做品牌曝光，即便是收益不好，虧的底褲都沒有了。但對外宣傳依然是我們和某某網紅合作，一晚帶貨800萬，銷量創新高，歡迎大家前來選購，這就是打落牙齒和血吞。
吃了虧還不敢大聲對外講，只能藏在心裡，或者跟最親近的人吐槽幾句，哎，這次跟網紅合作虧慘了。這樣的例子不在少數，如果你身邊有找網紅合作過帶貨的朋友，不妨旁敲側擊的問一下，日子過的還好嗎？
在網紅帶貨這個業務中，網紅賺了，消費者賺了，商家虧了，要知道一個商業模式順利的運轉下去，一定是參與的各方都有所得，如果金主爸爸一直不賺錢，這個模式還能玩的下去嗎？當然不能了。真把金主爸爸當二愣子了？那為什麼現在還有很多企業爭破頭和網紅去合作呢？因為大企業不差這點錢，砸幾十萬刷點銷量也無妨，就是中小企業可不要被大企業帶到溝去哦。
劣幣驅逐良幣
佣金分配不合理，商家沒得賺，後期網紅降低佣金的比例，網紅直播帶貨模式還有的玩。但是有一個新的情況，註定網紅直播帶貨是個死衚衕，即劣幣驅逐良幣。在網紅直播帶貨中，還有另外一批玩家，他們絲毫不重視用戶的體驗，一切以利益為出發點。大家知道網紅直播帶貨最大的賣點是價格低，加之佣金高，商家投不起。這裡其實少打了兩個字，正規。正規的商家投不起，非正規的商家比如駝奶、蜂蜜、皮帶、品牌鞋、高仿等，看到這裡，對灰產瞭解的讀者應該有點明白了吧。
是的，這樣的產品和護膚品一樣也是暴利，利潤都是300~400%起步的，他們也投的起。做廣告投放久了，我注意到，正規的電商商家從來不會去投放信息流廣告，因為利潤根本覆蓋不了廣告費，但我們在信息流廣告也能刷到電商的廣告，其中的貓膩大家自己猜。一是劣質產品，二是洗用戶。
上次在一個千萬粉絲的網紅直播間，看到主播硬生生的將商家報的29塊9的零食砍到了9塊9，我的天呢，當時我都忍不住想罵主播了，怎麼能這樣剝削商家呢？就算你有粉絲也不能太仗勢欺人了。無奈的商家最後說，好吧好吧，就掛100單，當福利了。主播說，掛5000單，我來買單。當時感激涕零的我，心想主播人可真好，活該你粉絲多。
隨著對網紅直播帶貨套路的瞭解，發現自己被打臉了。是的，上面那個是主播和商家聯合演出的一場戲，業內稱之為劇本。做網紅直播帶貨的新人，都會有培訓到。29塊9是個價格錨，實際成本不到5塊錢，雙方演戲配合讓觀眾覺得佔了大便宜，倉促下單。
這樣的套路早幾年在線下就被玩膩了，如今搬到了線上，竟然把我這老司機都給騙過了，誒，江山代有才人出，前輩被拍打在沙灘上。難怪直播帶貨的退貨率奇高，這也是其中一個原因了。這樣的劣幣商家多嗎？我也不太清楚，自從知道了網紅的這種套路，現在只要看到網紅帶貨時和商家殺價，就覺得肯定是在演戲，甚至開始懷疑一哥一姐的直播是不是也是這樣玩的，人與人之間的信任沒有了，網紅直播帶貨還能走得遠嗎？
全民免疫之時，直播帶貨消亡之日
一個很有趣的數據，直播帶貨的受眾主要是三四線城市，巧的是電視購物的市場也是三四線，這不由的讓人浮想聯翩。
仔細想想，也的確是，我身邊很少有人看直播買貨的，如果不是為了研究直播帶貨的玩法，我也不會經常去看，主要是沒時間。直播帶貨作為一個新鮮的事物，初期轉化率高是正常的。做運營的應該都知道，一個新的運營套路出現時，效果最好的時候就是玩法剛問世那段時間，比如裂變。隨著做裂變的企業增多，裂變的效果越來越弱，現在已經很少有人講裂變了，因為用戶免疫了，無感了，效果沒有了。
直播帶貨也是這個趨勢嗎？是的，公眾號剛開始變現時，一條推文可以賣出20輛汽車，現在去推下，能賣出2輛算你贏。
為什麼做直播的網紅每天直播10個多小時，那麼拼，難道人生只有直播，未來七八十年的人生都要從每天10個小時直播中度過嗎？不是的，有個說法是，這些網紅知道直播帶貨的熱度有限，也許就這一兩年，此時不拼更待何時。就像有個金礦，你只能淘兩年，是不是恨不得每天工作24小時，把錢賺夠，反正未來休息的日子多著呢。
直播帶貨商家被坑多了，不想投了；用戶被坑多了，不想買了；到時候，只剩下有價無市的主播，面對無慾望的粉絲，大眼瞪小眼，直播帶貨卒。
直播帶貨一定走不遠嗎？也未必。需要引導、規範和犧牲。引導行業走上正規化，通過規章制度，把直播帶貨規範化，重拾用戶信心。犧牲會有點難度了，需要頭部主播帶頭降傭，讓商家有的賺，共贏才能攜手走的更遠。會實現嗎？難吶！
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