經常看到的二類電商落地頁模型：
入口文案（價格，賣點，活動，觸發文案）——降低風險（貨到付款，建立信任關機）——痛點（利用對比，揭秘的方法呈現）——產品賣點（價值包裝）——信任（信任背書）——立刻下單（立刻下單得到更多好處，稀缺感）——歧視定價（不同套餐）——成交。
大部分二類電商落地頁有10屏以上，不斷放大需求慾望，降低心理成本，勾引購買。
有些落地頁模型卻只有一屏：價值放大，零風險，零成本——信任背書——點擊免費領取或低價領取。這種模型很多教育公司使用過，僅只用了一屏就讓用戶立刻行動，路徑短獲客效果佳。
但這種模式適合二類電商立刻購買產品推廣嗎？我看未必。在設計搭建模型時，要根據用戶行動，影響用戶行動的核心因素進行搭建。
比如說用戶的行動是購買，我們應該怎麼搭建呢？找到影響購買的因素（銷量高，評價好，優惠活動，朋友推薦，明星代言，被文案打動等），對因素進行排序，優化影響購買的重要因素。建立多個模型，再根據模型創作符合用戶心理需求的文案完成落地頁的搭建。
落地頁搭建完成後，選擇不同模型，上線測試，根據數據優化篩選最優模型。搭建落地頁時要注意，搭建幾個落地頁承接不同文案入口，首屏要承上啟下，與文案入口完美銜接。
行動的底層邏輯是心理學是人性，要想短時間學好你應該掌握以下知識點。理解每個知識點，並且能夠靈活的應用於文案中，通過數據來檢查來總結出方法論。每個關鍵詞背後都是一個知識點，不理解的請搜索查詢主動學習。多瞭解一點，可能就能多創造一份利潤。
實用的知識點：
揭秘，與我相關，廣告免疫，有用有趣，對比，好奇，美，不一樣，新聞，過程證明，熟悉轉移，信任轉嫁，權威，承諾一致性，互惠，從眾，稀缺，活動，零風險，自我，情緒鏈，心理滑道，故事化，遊戲化，設立門檻，價格錨點，數字，消息來源，主動聯想，細節描寫，打敗默認選擇，無干擾信息，固有認知，過程展示，實驗測試，急迫感，性元素。
10. 如何做創意文案入口，勾起目標人群對產品感興趣，立刻點擊你的廣告
文案入口的作用：勾起目標人對產品的興趣立刻點擊。把整句話拆解下完就明白文案入口的底層邏輯了，勾起（激發興趣）——目標人（定向）——產品（需求）——立刻點擊（行動）。只需把每個點優化好，就能輕鬆創作有效的信息流文案入口。
激發興趣：慾望放大，熟悉感，反常規，幽默感，性元素，共同敵人，反差，叛逆心理，平行移動（陌生聯接熟悉，熟悉帶動陌生）
定向：通過圖片和文字篩選目標人，讓目標人看到後就立刻明白說的就是我，就是我的需求
需求：廣告著作《吸金廣告》中指出，人生來就有的8種慾望，分別是：
1）生存，享受生活，延長壽命
2）享受食物和飲品
3）免於恐懼痛苦危險
4）尋求性伴侶
5）追求舒適的生活條件
6）與人攀比
7）照顧和保護自己所愛的人
8）獲個得社會認同
這八項需求，無非就是對應了人類的生存和繁衍。這個是作為一個人的自然屬性，不以人的意志為轉移，會自主的關注的內容。用人性作為底層邏輯創作信息流文案入口，更容易獲得用戶的關注。
行動：獲得點擊（價值前置，成本後置），點擊按鈕的理由，觸發情緒（喜，怒，哀，樂）
文案如果沒有目標導向，那就會成為無頭蒼蠅到處亂撞。信息流文案的目的就是，勾起目標人對產品的興趣立刻點擊。以目標完成度為指標判斷信息入口文案的質量，綜合評分激發，定向，需求，立刻行動四個維度。
文案除了符合底層邏輯外，還需要些技巧。5大句式助力你輕鬆寫出有效文案：問句式，新聞式，強調好處式，害怕失去式，激發好奇式。
以茶葉為例寫幾句文案，練習下
·問句式：如何分辨假茶？圖片，高價茶低價茶對比，高價茶品質差低價茶品質好
·新聞式：受疫情影響茶廠倒閉，為給員工發工資，老闆3折甩賣12年普洱。圖片，倉庫場景加老闆甩賣。
·害怕失去式：揭秘！黑心商家新茶當做陳茶賣，你中招了嗎？圖片，一個用戶罵商家的場景。
·激發好奇式：為什麼普洱茶葉年限越久越值錢？圖片拍賣陳年普洱茶的場景，成交價格幾十萬元。
·激發好奇式：不寫了，留個題目給你做練習吧。
11. 如何做盈利的投放策略？
競對策略：聚焦矩陣（平臺聚焦，文案入口聚焦，落地頁聚焦，投放賬戶矩陣，投放產品矩陣，投放需求矩陣）。避免激烈競爭，佈局大量長尾標籤，差異化產品，錯峰投放，錯峰廣告位。
與競對零和博弈。惡點競對，在搜索引擎競價的惡點最多，幾乎無法避免。信息流廣告有這樣做的嗎？你猜你猜你猜猜猜，各種操作沒有最騷，只有更騷。qunkong惡點，兼職惡點，標籤養號等等。
對抗平臺策略：矩陣投放，測試瞭解平臺規則發現漏洞瘋狂洗量（頂級玩家不能說的秘密），落地頁對抗獲取，對抗不可描述高轉化文案。
平臺規則越來越完善，與平臺對抗的門檻越來越高。雖說能短期套利，但並非長遠發展之道，比較適合技術流。
高效變現策略：低門檻前端拉新（免費送，低價虧本，新人紅包，誘惑放大等。）多重後端高變現高留存高裂變，只要後端足夠強幾乎可以秒殺手所有競對。
後端變現玩到極致是三方共贏的局面，媒體平臺賺錢，投放者賺錢，用戶獲得價值。
這種策略是最頂級的，適合長期發展，典型代表就是拼多多。投放廣告拉新（免費送，低價虧本，新人紅包，誘惑放大）。打造拼團低價電商產品，各種運營手段留存用戶。利用拼團，砍價，免費領，推薦新人返現等一系類方法進行裂變降低了流量成本獲取成本。多重後端變現，廣告位賣給商家，幫助商家投放賺流量差價，融資上市錢換用戶再通過用戶賺錢形成良性循環。
12.如何搭建賬戶，提前規劃優化順序和步驟
記得一次一個程序員朋友說，搭建賬戶還不簡單，設置好廣告組，廣告計劃，廣告創意不就行了。對於這種想法的朋友，我只能呵呵了之。
賬戶搭建就是優化策略的搭建，優化落地執行的方案。我通常分以下幾步：
第一步：確定推廣目的，在商業閉環中作用
第二步：找到影響完成目的的核心因素
第三步：對影響因素進行排序，篩選強相關影響因素
第四步：以強相關影響因素為維度搭建賬戶（比如影響購買額強相關因素是價格，那就以價格為維度，搭建賬戶測試價格因素，選出最優定價策略）
第五步：做幾個落地頁版本測試，優化全路徑的每個節點，測試出較優版本
第六步：根據數據分析，拆分維度做AB測試，得到結論應用結論，持續優化。
AB適合測試核心維度，如果每個因素都做AB測試的話，那會讓優化崩潰。前期賬戶適合多維度優化，找最佳落地頁，文案，定價套餐，定向方便快速啟動；後期量級大了數據豐富了，適合用AB測試優化關鍵維度。
13.如何做好廣告監測
監測廣告全路徑：追蹤路徑的每一個節點。展示，點擊創意入口，未進入落地頁，已經進入落地頁，首屏跳出，2屏跳出，3屏幕跳出...末屏跳出，填寫跳出，成功下單，電話未接，電話接了不要了，電話確認發貨，未加微信，加了微信，拒絕簽收電話立刻挽回，拒絕簽收無人管理，重複購買，推薦購買，加盟分銷等。
以上是以二類電商為例，走了一遍全粗略全路徑，方便讀者瞭解全路徑的含義。具體到工作中，會細分每個路徑的節點，在細節中掘金。
監測工具：媒體平臺提供的，在投放後臺設置好了就行。第三方監測工具，有免費的也有付費的。
肉眼識別和人工統計，一些工具無法監測的數據，比如說預約到店。
監測方法：工具監測，客服追蹤，運營拆分追蹤。做好監測就能夠清晰的瞭解每個環節的數據情況，方便挖掘增長點做廣告優化。
14. 如何做數據分析，拆解維度細分對比歸因找到增長點
數據分析我只會四個簡單有效的方法，維度拆分法，細分法，對比法，歸因法。每個分析法都很簡單，即學即用。在做簡單的數據分析時，學會excel表格就基本夠用了，不需要其他複雜的數據分析工具。
維度拆分法：把影響目標完成的因素挖掘出來，以影響因素作為維度進行數據分析。實戰：影響服裝購買的因素有價格，地區，天氣，款式，年齡，消費能力，品牌，明星代言等多個因素。我要分析價格個因素時就以價格因素為維度，降序成交人數發現哪個價格賣的最多，哪個價格利潤最高，哪個價格賣的最少，一目瞭然！
細分法：把一個大環節細分成幾個小的節點，然後進行數據對比。
實戰，細分打電話預約到店。
細分成電話撥打，未接，已接，回覆不來，答應來，來了，答應來的有事說不來了，答應來的聯繫不上。
細分未接電話：電話被標廣告，被手機軟件屏蔽，在忙，不方便接電話的場景，不接陌生電話，信號不好。
優化細分未接電話：開多張手機卡每張每天撥打不超過運營商限定次數，二次撥打時用固定電話號碼避免被標記廣告推銷，開本地卡，換時間再打，先發送短信再打電話，加微信聯繫。
每一個節點都能細分成多個小節點，在監測工具追蹤不到的情況下，人工記錄統計好每個節點數據，根據數據優化每個細節點，每個細節點提升一點，就能大幅度提升預約到店率。天下難事，必做於易;天下大事，必做於細！
對比法：環比，同比，同維度降序數據發現異常數值。
歸因法：數據找到原因，數據就是行為的結果，從數據倒推原因。在歸因法使用時多數人僅僅只是挖掘了一個為什麼，而高手往往會深挖多個為什麼，直到發現本質。
15. 如何優化信息流廣告
通過數據分析找到多個增長點，對多個增長點進行排序，設計投放實驗開始測試，得到結論應用結論，不斷優化。
學會從上至下思考，從下至上執行。
從上至下思考，利用思維導圖工具全局思考信息流投放的閉環，搭建系統框架。
從下至上執行，用excel表格制定目標，拆解目標，倒推目標完成的關鍵數據節點，制定執行方案。每天用任務清單降序優先完成重要任務，定時定量執行，管理目標完成進度。
不要去關注別人口中的數據，一切以測試結果為準。
3
快速入門路徑
不知道怎麼幹？下面說下信息流廣告投放學習入門最快的路徑。進階知識通過實操發現廣告，確定定高手，拆解高手，模仿高手，超越高手，最終實現進階。廢話不多說了，直接上實操。
具體實操：
1. 發現廣告：用工具找到各平臺各行業的在投廣告，或是經常在各APP人眼搜索發現廣告。
2. 對比廣告確定高手：高手是個相對概念，與自己對比，與其他投放的同類廣告對比。把各個節點進行AB對比，發現優秀投手的投放套路。
3. 拆解高手的投放：細分拆解拉新，留存，變現，裂變整個閉環。把自己當做用戶，以用戶的視角去體驗每一個細節點。
儘量多的挖掘廣告背後的信息，各種方法大家見仁見智吧！
4. 模仿高手的投放：理解爆款背後邏輯，結合自身情況模仿高手的優點，拒絕死搬硬套。
5. 超越高手的投放：對比高手投出案例，優化細節微創新，直到超越目標高手
作為信息流優化師要把精細化拆解廣告變成一項核心技能，在拆解中你能學到最具實效性的技能，幫助自己快速提升優化技能。本次分享就到這裡了，後面筆者將會在此給大家做一些案例拆解分享，敬請期待。
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