施慧瞳
參展是國內企業“走出去”、開拓外銷業務渠道的重要途徑。疫情之下，全球市場幾近“冰封”，對會展企業影響極大。筆者所在的企業主要從事國外會展業務，今年1—6月的展會大多被推遲或取消。這些展會的舉辦週期一般為一年一屆，兩場排期太近的話，企業就沒有參與慾望。也就是說，如果推遲的展會到下半年還無法舉辦，同樣存在取消的可能。就本公司來說，被延期或取消的活動已涵蓋歐洲、非洲及亞洲市場多項專業展會，行業形勢並不樂觀。
於危機中覓轉機，筆者所在公司從三大方向入手，希望與外貿企業一同，共克時艱。
在筆者看來，市場交易停擺的“空窗期”，恰恰是挖掘和培育新市場的機遇期。上月底，筆者所在的公司啟動了面向本土外貿企業的公益性直播課。在第一期，著重分享目前國際市場基本面、潛在客群以及購買偏好。
往常，多數外貿企業更多關注歐美高端市場，對“一帶一路”沿線的新興國家市場投入較少，耕耘較淺。筆者認為，這些國家市場成熟度雖有差別、體量偏小，但相較於歐美門檻低，環境較友好，甚至個別產品在非洲市場的利潤空間，實際上比歐美還要高。
疫情下市場雖冷，但換一個角度看，這是企業沉澱的好時機。外貿企業不妨開拓新陣地，多經營維繫與這些市場客戶的關係，或將實現彎道超車，迎來“柳暗花明又一村”。
基於此，為提升外貿企業在市場中的曝光度，筆者所在的公司還籌備出版兩本全英文雜誌，涵蓋浴室廚房、門窗五金、燈光和照明、建築材料、新材料應用及傢俱家居，面向海外市場推廣企業樣本，其中，佛山企業佔70%以上，還包含深圳、中山等大灣區企業。在雜誌主題的擬定上，我們也主要圍繞佛山優勢產業來謀篇佈局。
市場不確定性因素越多，企業越不能洩氣，只有不停“刷存在感”，才能厚積薄發。
筆者從業20餘年來，已與六大洲近50個國家相關商協會建立聯繫，希望利用這些資源，做佛山外貿企業“走出去”的橋樑和紐帶。
不僅如此，作為會展業企業，我們還在醞釀將展覽會搬到線上。該平臺還在規劃中，預計引入圖文、小視頻、AR、VR等方式，為企業搭建對外傳播的陣地。
當然，外貿企業的突圍不能僅停留在企業自救。筆者認為，在營收吃緊的情況下，企業人力成本、租金支出壓力明顯增加，同時還面臨融資難、融資貴的難題，期待政府或相關機構加大對外貿企業的扶持力度，為企業“強心”。
（作者系佛山市浩瀚商務資訊有限公司運營總經理）
本期統籌：林東雲
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