施慧瞳
参展是国内企业“走出去”、开拓外销业务渠道的重要途径。疫情之下，全球市场几近“冰封”，对会展企业影响极大。笔者所在的企业主要从事国外会展业务，今年1—6月的展会大多被推迟或取消。这些展会的举办周期一般为一年一届，两场排期太近的话，企业就没有参与欲望。也就是说，如果推迟的展会到下半年还无法举办，同样存在取消的可能。就本公司来说，被延期或取消的活动已涵盖欧洲、非洲及亚洲市场多项专业展会，行业形势并不乐观。
于危机中觅转机，笔者所在公司从三大方向入手，希望与外贸企业一同，共克时艰。
在笔者看来，市场交易停摆的“空窗期”，恰恰是挖掘和培育新市场的机遇期。上月底，笔者所在的公司启动了面向本土外贸企业的公益性直播课。在第一期，着重分享目前国际市场基本面、潜在客群以及购买偏好。
往常，多数外贸企业更多关注欧美高端市场，对“一带一路”沿线的新兴国家市场投入较少，耕耘较浅。笔者认为，这些国家市场成熟度虽有差别、体量偏小，但相较于欧美门槛低，环境较友好，甚至个别产品在非洲市场的利润空间，实际上比欧美还要高。
疫情下市场虽冷，但换一个角度看，这是企业沉淀的好时机。外贸企业不妨开拓新阵地，多经营维系与这些市场客户的关系，或将实现弯道超车，迎来“柳暗花明又一村”。
基于此，为提升外贸企业在市场中的曝光度，笔者所在的公司还筹备出版两本全英文杂志，涵盖浴室厨房、门窗五金、灯光和照明、建筑材料、新材料应用及家具家居，面向海外市场推广企业样本，其中，佛山企业占70%以上，还包含深圳、中山等大湾区企业。在杂志主题的拟定上，我们也主要围绕佛山优势产业来谋篇布局。
市场不确定性因素越多，企业越不能泄气，只有不停“刷存在感”，才能厚积薄发。
笔者从业20余年来，已与六大洲近50个国家相关商协会建立联系，希望利用这些资源，做佛山外贸企业“走出去”的桥梁和纽带。
不仅如此，作为会展业企业，我们还在酝酿将展览会搬到线上。该平台还在规划中，预计引入图文、小视频、AR、VR等方式，为企业搭建对外传播的阵地。
当然，外贸企业的突围不能仅停留在企业自救。笔者认为，在营收吃紧的情况下，企业人力成本、租金支出压力明显增加，同时还面临融资难、融资贵的难题，期待政府或相关机构加大对外贸企业的扶持力度，为企业“强心”。
（作者系佛山市浩瀚商务资讯有限公司运营总经理）
本期统筹：林东云
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