2018 江湖語錄
當局者迷 旁觀者清
不知道為什麼，突然想到了“龍珠”這個主題，那就以此開篇。
很多人窮盡一生，都在找尋實現夢想的“七顆龍珠”，但是，絕大多數人都沒有收齊到七顆，於是窮盡了一生......
漫畫裡，收集龍珠需要上山下海；現實中，大抵需要到北京上海。
當然，現實和漫畫是有區別的，不過對於創業者來說，找到這七顆，就一定可以實現所有的夢想！
很多人一聽到創業，第一感覺就是微商。好吧，接下來，我們就從微商的角度，來找尋這七顆龍珠。
一星龍珠：產品
初始萌芽的微商，要從2013年的朋友圈瘋狂賣面膜說起。
安徽阜陽的武斌，被稱為微商鼻祖，創立的俏十歲是當年面膜中賣得最火的品牌。當時俏十歲的廣告鋪天蓋地，不僅在朋友圈和微博，連白百合、趙薇等各大明星也都請來了，可謂一時間風聲水起。數據顯示，該品牌在2014年的銷售額突破了10億元。
一年後，微商的發展又催生了新的品類。內衣、私密護理等品類開始進軍微商。林夕夢，棒女郎，閨之密語，美啊蜜等微商品牌如雨後春筍般冒出。以棒女郎為首的粉絲裂變和成為代理送粉絲，成為總代送代理的模式蔚然成風，迅速聚集百萬之眾，年破百億。
是的，很多微商產品的效果，真的是。。。立竿見影。
之後的兩年，微商呈集體井噴態勢，在原來的基礎上又新增了洗護產品的進軍，如泉立方請來了明星劉濤作代言，短短几個月便發展到萬人團隊。同時進來的還是以V塑為代表的微整形類目，瞄準年輕女性瘦臉美容的要求，在朋友圈大肆叫賣。
同時起來的還有一批豐胸、壯陽產品，簡稱“豐美壯”產品，此類產品一出市場便受到極大歡迎。因為某種原因，此類產品幾乎在其他渠道很難購買，而微商渠道的封閉性特點，再加上各產品都打著某一噱頭性特點，直指用戶痛點，再加上較為明顯的功能體驗，便迅速聚攏了一批忠實代理和用戶。
市場競爭變得愈加激烈：（2016年，不完全數據統計）
只是到頭來，紛紛銷聲匿跡。微商代有才人出，各領風騷數十天。。。
2018年即將過完近三分之二，回看微商市場，用兩個字即可概括：慘淡。
與去年同期相比，微商熱度確實下降了不少。至少到目前為止，沒出現過刷屏級的產品，更沒出現過瞬間火爆微商界的品牌。
因為到了如今的時代，消費者紛紛迴歸理性。微商，已是實力與實力的較量。
不知道大家有沒有發現一個現象，微商已經全面進入到產品時代，即：微商產品，基本上很難再進行品類創新，多數只是改良。
可是，無論如何改良，產品的源頭和質量保證不了，噱頭再多都是空談。
沒有好的產品，想創業？再見。
二星龍珠：經驗
2015年XX集團在北京人民大會堂舉行了一場夢想盛典大會，大量微商品牌舉辦線下活動會，場面氣氛高昂，聲勢浩大。這種活動都有一個特點，就是以現場氣氛來煽動情緒，以團隊創始人分享作為榮譽展現，以大咖合影作為包裝自己、傳播朋友圈的噱頭。
活動現場隨處可見自拍，髮圈，加微信等方式，一來可以抱大腿蹭明星光環，以此顯得自己成功而激勵團隊；二來能為自己回去給下級代理們吹噓提供發揮的素材。
狂打雞血的團隊激勵支撐著代理們不斷努力，一夜暴富的美夢刺激著屌絲們的神經。朋友圈各種打款記錄層出不窮，複製群發、曬米炫富的內容四處氾濫，這種玩法與網絡玄幻小說的套路如出一轍。
而真實情況呢？不少代理們拿著三四千的月薪，做著月入十萬的美夢。
爬到頂層的微商大代理，靠往下層層壓貨的方式，迫使他的中小代理們不斷囤貨。所以有一種說法是，微商大部分的產品都賣給了自己的代理，只有少量流向終端客戶。據微商圈內人士透露，
有代理壓貨5萬元的面膜，放在臥室裡賣不出去，面膜夠自己敷一輩子。而這些所謂的經驗，只能說是啞巴吃黃連，有苦說不出。
與此同時，在市場動盪和利益驅使下，也出現了很多“行業大咖”，以微商培訓為幌子，到處招搖撞騙，實際自己從來沒做過微商，從沒帶過團隊。
代理招不到？我教你；貨賣不出去？我教你；
團隊不會帶？我教你；找不到流量？我教你。
真是老母豬帶胸罩，一套又一套。
大眾創業，萬眾撞得頭破血流。學不到成功的經驗，想創業？還是再見。
三星龍珠：資金
這幾年，微商大咖層出不窮，屌絲逆襲故事激勵。網絡上、朋友圈到處充斥著某屌絲做微商4個月買房買寶馬拿下瑪莎，某微商團隊創始人曬米曬豪車的勵志故事。這些事例反過來又給微商團隊不斷提供洗腦、打雞血的素材，以此推動更多的代理們拿貨衝刺，吸引更多的小白們加入團隊。
對此，大咖們如是說：
我有5000塊，你也有5000塊，我拿這5000塊囤了貨，而你拿這5000來吃喝玩樂。一個月之後這5000變成了10000，20000；你的5000塊只剩了50。空手套白狼的生意根本沒有，
你手裡沒有貨就沒有壓力，沒有壓力就沒有動力，沒有動力你更不會來學習，怎麼可能會成功！很多朋友總是問，拿了貨賣不出去怎麼辦？你開個實體店租個店面，難道你還要問房東，萬一我租了這個房子賺不到錢虧了怎麼辦？前怕狼後怕虎，你要怎麼賺錢？人生任何事本身就是一種投資！什麼都怕那就最好什麼都不要做！保守就是你成功路上最大的絆腳石！
說的好有道理，我竟無言以對。
讓我創業可以，花錢，免談。
四星龍珠：工具
加微信好友、發朋友圈是微商們開展業務的主要渠道，為了加更多的粉絲，很多微商都有幾部手機，同時登錄幾個微信號。
微商常用的工具，還有在手機上安裝必要的功能性軟件，最普遍的是微信對話生成器，微商水印相機，各種一鍵轉發等工具。也就是說，微商在朋友圈發佈的聊天記錄、打款記錄、小視頻等完全可以用這些工具生成製作出來。由此可見，這其中的真實情況存在很大的水分。
還有微商爆粉，是廣大微商群體趨之若鶩的方式，但是，真的有用嗎？
微商軟件。一鍵加粉，異地漂移，漂洋過海來看你，朋友圈通通被屏蔽。加粉沒有那麼容易，每個人都有他的目的。
通訊錄導入。剛開始還好，500個通訊錄有大約200個人，緊接著你會被騰訊列為重點保護對象，之後再導入通訊錄就不再顯示有好友了。這種還有一些會配套觸動精靈，幫你按鍵。跟你描述一個什麼都不用幹的躺賺畫面。不過，前者都行不通，你要這後者又有何用。
詐騙類型。掐死所有人的軟肋，針對迫切希望有一款爆粉，多開，防封，還能引流的軟件。什麼不給你看，不能試用，不給客戶信息諮詢實際作用效果。微信不像淘寶，有差評，他們本著不怕苦不怕累，騙一個是一個的精神，一直活躍在微商群體之中，他們堅信：中國微商千千萬，老張騙完老李騙。
被動加粉。微商A想要加正常人出10塊要活粉，微商B也想要正常人也出10塊在群裡面等。然後這個能讓你自動被加的人出現了，給了他你的微信手機號。你就被微商團團圍住了。還有所謂的公司幫你引流。。。不好意思，都是套路。
微信群二維碼互粉。簡單粗暴，全全全全全全全全是微商，從此你的朋友圈已淪陷。裡面還充斥著各種亂七八糟的非法玩意，恭喜你，你爆粉了。
五星龍珠：團隊
在微商這行裡，大部分的上級代理，都被稱作“老大”。
他們彷彿是你的知心姐姐，每當你遇到打擊堅持不下去的時候，她們都會勇敢的站出來，陪你聊上一個多小時，來自凌晨的噓寒問暖，只為了讓你......再打筆鉅款。
沒有錢？沒關係，老大幫你！
什麼是微商團隊精神，當你有幸進入了最核心的圈子，你就懂了。
你學會了所有技能，囤了更多貨爬到頂端，心想走上人生巔峰的時候，老大則會站出來教你——他是如何套路你，以及怎樣才能去套路更多人。
接下來的你，有兩個選擇：
要麼：忘記曾經的山無稜，天地合，冬雷震震，夏雨雪......如今一紙休書，淨身出戶。即使你有千言萬語，抱歉，踢出群聊，從此各不相欠。
要麼：開啟你新的征程。辦護照，買機票出國，用最好的生活方式，成全你夢想的種子。然後騎虎難下，覆水難收。朋友圈鮑魚龍蝦配紅酒，現實中三頓青菜不放油。
對於那些照片，只能說，很傻很天真。那句話怎麼說來著：
小孩才分對錯，成年人只看利弊。是的，他們都未成年，看不懂真正的利弊。
六星龍珠：制度
一生二，二生三，三級代理發朋友圈。
這個時代一直在去中間化，可他們偏偏要增加中間化。每個人都想找到上家，每個人也都想成為上家。
當你嘔(chu)心(xin)瀝(ji)血(lv)培養出了下級代理，轉眼之間，她就和你一樣，出現在同級代理的群裡，成為了你的競爭對手。
甄嬛傳一樣的團團轉，最後，都只是被莊家賺了個盆滿缽滿。當然，套路年年有，朋友圈最多。
再舉個例子，一款產品出來，顧客買東西返傭10%，一個市級代理特惠價8.8元，上家提成4元。如果升級總代只需要198元，上家提成140。
去除顧客購買10%
1個市級代理4元
1*4＝4
100*4＝400
一個總代140
1*140＝140
10*140＝1400
不需要賣產品，只需要一顆同理心。你想賺別人的140，是不是要自己先來個總代，這樣你就被宰了140，這時你會想，我都可以，套路別人也可以。
一天只要具體聊上10個人，產品再吸引一點，聊出來一個總代還是可以的，有甜頭，有動力，於是複製複製複製。。。
還有所謂的退貨制度，都是發生在付款之前。不把你拉黑，還能陪你聊天，已經算是仁至義盡了。給你發貨就算不錯，還要什麼自行車。
判斷一個制度是否可行，就看一點：當你有天不做了停下來，會不會對團隊的人有傷害。
水能載舟，亦能覆舟。沒有好的制度，再也不見。
七星龍珠：風險
大部分微商都是將熟人變代理，把身邊的朋友、閨蜜、同學拉介紹進來一起做，看起來固然沒有錯，也符合社交屬性，但不應該扯上明顯的利益關係；曾經同窗好友而今成為你的代理，很明顯的從他身上賺取差價。
最重要的是你們所做的努力一樣，做的事情一樣，為什麼上級賺的比下級朋友多，最終純粹的朋友關係也會不復存在。
而且虛高的價格也會破壞信任。一盒隨便果裡面有15顆梅子，零售價128元。隨便果代理從上到下分為總代理、一級代理、二級代理、三級代理。從一級代理開始，代理進貨價依次為60元、75元、90元。
本想社交產生零售，結果零售破壞了社交。
還有，是實實在在的法律風險。
從法律的角度來說，微商是混合了社交與商業兩者的特質，也正是因為這種混合，導致微信官方平臺在管控過程中既面臨著法律難題，也可能會遭遇法律風險。
微商行業有一個非常嚴重的現象：99%的微商品牌都存在偷稅漏稅的問題。微信的初衷是提供一種社交平臺，而微商是建立在社交平臺上的商業行為。如果按照商業的要求，所有的商業交易必須走公賬提供正規發票，那麼幾乎所有的微商品牌都不具備合法的商業經營資質。
風險這麼大，你說見還是不見。
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說了這麼多，重點來了！到底怎麼去找齊這七顆“龍珠”，實現所有的願望呢？
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