電商運營關於產品標題，主圖，SKU，詳情頁面改動對產品的影響

在淘寶產品優化過程中，關於產品標題和產品首圖的優化一直都是一個比較有意思的話題，會有人把它說的很玄乎，涉及到每一個詞根的組成切詞，也會有人把它說的非常簡單。那麼究竟怎麼看待這個話題哪？優化標題和換首圖一直有鮮明的派別，一派說隨便換，一派說小心換，兩派都有運營大神背書撐腰，曾經在搜索優化領域吵的不可開交，最後也是沒有準確的定論，隨著系統不停的升級優化，慢慢的這個事情也就過去了，最後也是不了了之。

這個就是我們今天要聊的話題，如何處理好寶貝優化的一些細節。

在大量的實操經驗中，總結出以下內容。

我們所有在淘寶頁面上顯示的文字或者圖片，它背後都有一個數據鏈，可以說任何一個細小的顯示都是一個代碼表示的。那麼有些數據鏈比較重要，也是一個變量，有些則完全沒有利用價值。那些最主要的變量數據就包含但不限於，標題文字，主圖，SKU，屬性，詳情頁圖片。標題中的文字會被數據記錄它的展現次數，也就是你們經常看見的被描紅。主圖會被記錄有點擊率（PC可以看），SKU會被記錄加購數據，屬性詳情會被記錄拍照或者收藏，甚至也會被記錄瀏覽軌跡點擊數據。這些被記錄的數據，一部分系統自用，一部分出售給商家，形成完整的一個數據庫。換個通俗的說法，也就是商家在平臺面前其實是裸奔的，他可以光明正大的窺探你任何指令操作，而你卻還在為你裸奔產生的數據付費。

如果你理解上面說的這段話，那麼標題優化和圖片優化就不會那麼糾結了

1、標題亂優化一定是不行的。因為標題每個字背後都有展現和點擊和轉化數據，這個數據記錄在你這個寶貝上面，就是算作你的權重，所以為什麼前期做搜索銷量增加權重比較重要，你就可以理解了，誰的數據積累快且穩（生意參謀-詞均點擊率、詞均轉化率）。通常為了方便我們都會採用第三方生E經軟件來完成這個標題優化的數據採集工作，尤其是新版本更新後更好用，馬上可以得出這個單個分詞數據並進行有效調整。這裡面優化過程中，我舉一個童裝類目的標題，因為我們早前發現童裝類目可以用數字切分做標題，並且會做的非常精準，而且也很好的有效的利用了詞均這個概念。我隨便找個童裝標題：女童春裝套裝2019新款5兒童網紅運動韓版潮衣6大童裝洋氣時髦7歲8，這是一個銷量很好的寶貝，我看了下標題，可以提升的空間非常大，如果優化一下可能會增加更多銷量和流量。我簡單的用用數字切分和詞均來優化來打個樣，大家可以看個意思去理解下我說的標題優化背後的數據鏈。適當的調整後：網紅5童裝女春秋款6中童7女童8運動套裝9兒童洋氣大童春裝10週歲，這樣優化後在年齡、風格、人群，季節上會非常精準，這裡還可以備用關於材質方面的詞作為備用。這個標題因為是隨便找的，估計這個店家做標題的時候沒有用心去找詞，其實像他這樣的權重，標題優化效果會非常好。

標題優化我們通常會在上新後第7天，15天，30天去做一次優化，優化的目的很簡單，把一些沒流量的數據的詞替換，把一些有流量但不轉化的詞替換，總之就是多看下詞自身的數據進行調整。

2、主圖背後是有點擊率數據，很多人會大量做主圖，有些在上架前就已經測完圖，有的人是上架後才重視這個主圖，不管哪個階段，我們對換主圖還是要稍微注意下，這裡面換主圖不要直接去刪除，儘量以替換或者移動的方式。直通車車圖也是一樣的方式，直通車車圖背後的數據更多，我們都不建議大家直接去做刪除，那些都是非常影響你寶貝權重的。很多時候你換了圖，掉權重是因為系統需要時間去重新匹配和更新，或者是你換的那個圖還沒有原來的圖點擊高。主圖優化的時間並沒有固定，一般新品沒有銷量的時候，我們也會隨時去調整測試。如果一旦寶貝有銷量，並且在逐步增加的，那我們不建議馬上優化主圖，一般會選擇在優化標題那天同步把這個事情做了，有些東西是不能急於一時的。

3、這裡比較重要的是關於SKU的優化，因為SKU有記錄加購數據（生意參謀-商品360）的功能，我們非常不建議刪除或者頻繁改動SKU這種操作，因為這樣會丟掉你很多加購數據，通常的做法是如果你不想要這個SKU了，那麼最好將庫存改為0，讓他正常這樣放著，那麼他背後的數據一樣存在，只是顯示灰色，不代表整個沒有。如果你要修改SKU，建議不要改動，可採用增加新的SKU方式來進行過渡。很多人不注意這種細節，結果不知道自己怎麼在首頁沒的，也不知道自己這個寶貝怎麼會被降權，也不知道這個寶貝怎麼就收藏加購數少了，這種情況基本和你亂改SKU有關。

4、屬性和詳情頁都有記錄點擊流量數據（生意參謀-流量縱橫），所以在你沒有確定哪個圖瀏覽效果好的時候不要輕易刪除詳情頁裡面的圖，常規的做法是採用增加的方式，新圖置頂，老圖保留，等到銷量數據都穩定後，你再慢慢刪除老的圖片。聰明的美工都會在作圖之前看下生意參謀裡面對頁面分析的功能，裡面會有很多點擊數據幫助他去做頁面提升，詳情頁的優化我們建議大家一個星期做一次，因為有的類目對頁面優化是有要求的，如果你長時間不對頁面進行優化，會認為你這個是滯銷寶貝。一般無線端詳情頁的高度是2萬像素，你只要控制在這個像素內即可。

以上這些在實操中，標題優化後，如果想對這個新替換詞快速積累權重的，可以用增加銷量的方式給它一定的推波助瀾，主圖和詳情的做法一樣，但是適當的增加權重有益健康，請各自慎重。寶貝優化是一個細緻的工作，尤其是對熱銷款寶貝，很多人經常會說，熱銷的寶貝我都不敢動，怕弄壞了哪個掉數據了就麻煩了，其實完全沒有必要擔心，只要你理性的看待這些細節，就不會出問題。

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