平安聊職場
“人這一輩子總是要吃苦的，前半生不主動吃苦去奮鬥，後半生就要被動吃苦去受罪……”說這句話是一名將軍，他是在1997年12月份退伍老兵向軍旗告別儀式上對所有在場退伍老兵說的……只不過當時我是被連隊安排送退伍老兵的，那年我還是個入伍剛一年的列兵。
正是因為將軍的這一句話，讓我對以後的從軍路有了新的思考，當時擺在我面前有兩條路：一條是兩年後退伍回農村老家，面朝黃土背朝天的重複父輩的生活；另一條是通過努力考上軍校，成為一名光榮的共和國軍官。正好我們營院後面有一條通往城裡的路，每到零晨三四點鐘的時候，就能聽到菜農推著三輪車去城裡賣菜的聲響。結合將軍的關於吃苦講話，我就在思考一個問題，菜農每天起早貪黑去賣菜，一三輪車大概能掙十幾元錢，而我也像他們一樣去起早貪黑，只要能考上軍校，掙來的將是今後一生的幸福。
想明白之後，考軍校的目標就越來越清淅，熄燈號響過之後，戰友都早早睡下了，我還在學習室做練習題；零晨四點剛過，我已經在洗漱間昏暗的燈光下開始開背書了；星期天節假日，別人都在打撲克看電視，我還在認真複習……
轉眼兩年過去了，功夫不負有心人，我終於在1999年的8月份收到了軍校的錄取通知書。
在這個世界上，不管是做人還是做事，能量都是守衡的，有付出才有收穫，這是永遠不變的真理！
職場兩三言
會做的不如會說的，會說的不如會拍的，會拍的不如會跑的，會跑的不如會送的……性格決定命運。
趙秋芬
謝謝您的這個問題，讓我想起了我剛入職場不久時的一位領導，到現在我還牢牢的記著他跟我講過的這句話“大膽去敲門，你敲了門，門就會為你打開”。
首先回憶下這個過程。那時候我剛畢業不久，入職到華中科技大學的一家校辦企業，當時我的領導同時也是一位大學老師。我最初是做程序員，後來領導鼓勵我轉崗到系統集成工程師、進而又成為一名技術型銷售員。以前我從來沒有做過銷售的事情，他安排對部門銷售新人統一做市場銷售基礎培訓。有一次培訓課間，我向他請教，政府和企業大客戶的一些領導通常都很難預約，又不太敢冒昧地直接登門拜訪，所以每每在項目跟進的關鍵環節容易卡住，不知道該怎麼推進了。他鼓勵我做好三個步驟，大膽和這些客戶領導溝通，並說了這句讓我牢記一輩子的話——大膽去敲門，你敲了門，門就會為你打開！
步驟1 再大的領導也是正常的人，以尊重平等的心態去接觸，學會設身處地和換位思考。
步驟2 做好充分準備是關鍵！如果倉促拜訪客戶，可能會浪費掉好不容易爭取的溝通機會，還會給客戶留下不好的印象。
步驟3 客戶再忙，只要這件事是計劃中的、重要的事情，就一定能留出時間溝通的，所以不要擔心打擾到客戶，而是耐心地提前預約時間；但有時候，只需要很少一點時間見面溝通或遞交資料，可以不預約，而在客戶上班和下班的時間點去其辦公室門口蹲守，見面打個招呼就馬上說事，儘量簡短。如果客戶有時間，可能多聊一會。
年輕的我打心底裡佩服這位領導的方法，就很認真地學習和照做。從那時開始，我逐漸學會了基本的客戶分析與管理，學會了如何寫好方案和彙報材料，學會了如何“敲門”和“蹲守”......經過半年多的時間，我竟然從一個程序員轉型的年輕銷售員，被提拔到銷售部的副經理，並從此步入了個人職業發展的快車道。
後來，我還在網絡上查到了這句完整的話，“要求，你就會得到。尋找，你就會找到。敲門，門就會為你開”，對其中之義有了更深的認識。這句話一直鼓勵著我，無論工作還是生活，遇到任何困難或有挑戰性的事情，都不要畏縮或逃避，如果不放手一試，就沒有任何戰而勝之的機會！而在有同事或下屬遇到了很難“攻下”的客戶時，我都會告訴他們：大膽去敲門，你敲了門，門就會為你打開！
我是【摩西哈哈】，如果您喜歡我的回答，歡迎點贊、評論、轉發和關注我。職場路上，我傾心相伴，您少點孤單！
