——寫給想開始直播的朋友（3）
帶貨主播正確起步的基礎觀
直播帶貨無疑是當下最熱門的現象，不單是實體商店也熱衷直播，也有不少地方政府也為直播電商大開方便之門，甚至出臺一些扶持政策，比如有著千年商都美譽的廣州，今年3月份就出臺了《廣州市直播電商發展行動方案（2020-2022年）》。
市長都代言
對於商家來說，這當然是一件好事，畢竟在現在這個5G時代，直播確實是商家突圍的一個重要渠道！但是，當大家狂熱的時候，我們是不是需要冷靜分析。千萬要吸取當初互聯網+ 的口號！當到處都在喊互聯網+ 的時候，有多少人有到處學習所謂的“互聯網”，當然也有成功的，但大部分普通人還是被“網”地一地雞毛。
那麼問題出在哪裡了呢？最主要的問題是投入了N多到互聯網上去，卻把自己主業和優勢搞丟了！這是我們要入直播行業值得反思的地方！互聯網+也好，直播+ 也罷。其實核心是：主業/專長/優勢+ 互聯網/直播。 而不是互聯網/直播+ XXX .
也許會有人問這有什麼不同嗎？是的，確實有所不同，主業/本業/專長/這些是本質，是核心，直播是方式和渠道。所以先問問自己，我是做什麼的？我是為哪些人服務的？然後通過直播的方式去傳播。明白了這個道理，這也就算是做好了入門準備吧。
口紅一哥 李佳琦，他展現在大眾面前是超強的帶貨能力，但是很少人知道他背後付出了多少努力，在還沒有成名之前，他已是著名化妝品品牌歐萊雅的銷售冠軍和專櫃美容顧問。
帶貨女王薇婭，19歲時曾經參加安徽電視臺歌唱選秀節目“超級偶像”冠軍，簽約過唱片公司，還發過一張專輯、和周杰倫、林俊杰一起拍過廣告。這段藝人經驗讓薇婭對於如何出鏡比普通人有更豐富的經驗。薇婭的父母都是做生意的，沒當歌手之前，薇婭從合肥藝術學校畢業後，就是到北京幫開服裝店的媽媽賣貨。
後來和丈夫一起開店，2012年末，夫妻倆決定舉家遷往廣州，開創網店生意。沒有任何網購經驗的夫妻倆，第一年虧了200多萬。2015年銷售額1000萬，卻由於雙十一促銷訂單暴增，沒有應付大量短時間訂單的經驗，導致大量退貨積壓，再賠200多萬。這次的經歷，讓他們看到網絡流量的重要性，也深深體會到供應鏈一定要跟得上，這兩條後來都是他們直播成功的要素。
我們往往看到成功者人前的光鮮，卻不知道人家背後付出多少努力和汗水，所以我們對自己所從事的行業是否專業，我們如何在我們所在的領域精進，藉助直播的渠道為更多人提供服務，解決更多人的難題與困惑，或者帶給更多人帶來歡樂。這個是我們要精進的底層基礎。而直播只不過是我們把我們精進的領域傳播的一個渠道而已。
直播帶貨平臺的選擇
直播帶貨從傳統電商平臺到新興的直播平臺如雨後春筍，我們如何選擇呢？一起探討一下吧。
電商直播目前最大應該還是淘寶，憑藉阿里的強大後盾和淘寶多年的市場佔有率，開通直播帶貨也是水到渠成，理所當然。目前京東、拼多多也已經開始了直播的渠道，店家們可以留意。如果是傳統電商店家，當然直接在這裡為起點也是不錯的選擇，畢竟店家對淘寶、京東平臺的運營體系比較瞭解。運營起來相對也會相對容易上手。當然其他平臺可以做為補充和擴展渠道。
其中如何去平衡運作的時間，建議先做一個有起色，再運作另一個，免得這個平臺做一下，另一個平臺做一下。然後主業又沒時間打理了，畢竟原來的客戶的運營和維護也要花時間的。
這是對於傳統電商玩家的起步建議。如果沒有店的，想從0開始直播賣貨，也是可以的。目前一些新平臺如有播、特抱抱也是可以轉賣別人店鋪的東西，抖音、快手這些平臺也是可以開櫥窗功能，放上電商平臺的鏈接就可以了。
所以在選擇直播平臺的時候，可以根據自己的條件和能力，循序漸進。
大家想了解關於直播的什麼知識內容，歡迎給我留言，你想學習的，也許也是我想了解的。關注我，我們一起學習。
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