【中美創新時報波士頓2018年8月19日訊】（記者溫友平）美東時間8月18日，紐約時代廣場的納斯達克巨幅廣告牌於早上8點18分呈現了全球寵物營養保健品第一品牌——“先牧仕PIOMOS”的巨幅寵物獨角獸品牌形象廣告，以熱烈祝賀第21屆亞洲寵物展順利召開，並慶祝“先牧國際生物”在香港知識產權交易中心成功掛牌！這標誌著“先牧仕PIOMOS”的國際化品牌征程邁上了一個新的臺階。
記者瞭解到，正巧的是，美東時間8月18日正是全美寵物收養活動日“Clear the Shelters”，民眾可以用低價或者免費的優惠收購貓狗和其他類型的小動物。這個收養活動，就是為了幫助小動物們找到有愛的新家。同時，“先牧仕PIOMOS”品牌廣告閃現時間也組成了中國傳統文化中寓意吉祥的數字“818818”。
對此，先牧投資管理（上海）有限公司董事長董忠泉，專程從中國上海飛來美國見證了紐約時代廣場納斯達克外牆投放“先牧仕PIOMOS”品牌廣告的歷史性時刻。在時代廣場現場，董忠泉滿懷信心地對記者說：“‘先牧仕PIOMOS’作為全球寵物營養品第一品牌，恰逢全美寵物收養日之際，在紐約時代廣場這一全世界聚焦的制高點上，以獨角獸品牌廣告推廣方式，向世人宣告了要致力打造成為全球寵物營養保健品行業‘獨角獸’的宏偉目標。”
記者瞭解到，在“先牧仕”走向國際化的步伐中，此前的8月1日，董忠泉在美國局部經營的美國先牧國際生物製藥有限公司還成功地在香港知識產權交易所進行掛牌，從而對接香港作為國際金融中心的資本市場，以及世界科技創新中心的科技創新高地。
率先進入中國寵物營養保健品行業
近年來，隨著中國寵物市場的迅速擴大，這些寵物的溫飽問題早已經得到解決，諸如貓糧、狗糧這些寵物主食在市場上已經充分形成。但是，寵物營養保健品市場卻還沒有形成，人們對於寵物營養保健品市場的基本認識也很匱乏。對此，早已經在整個寵物市場尤其是對於美國寵物營養保健品市場有了充分認識的董忠泉認為，寵物營養保健品市場必將呼之欲出。
2012年，在對整個寵物行業市場發展充分調研的基礎上，董忠泉以獨到的眼光投身到了中國寵物營養保健品行業。
從創新創業的角度來說，董忠泉當初給自己設定了一個目標，那就是從事別人還沒有進入的行業，而不是與別人在市場上進行同緯度的競爭。基於對中國寵物營養保健品市場前瞻性的認識，董忠泉在創新創業道路上邁出了重要而關鍵的一步：在上海正式成立了先牧投資管理（上海）有限公司，以資本投資的經營方式率先在中國正式進軍寵物營養保健品行業領域。
董忠泉介紹說，“先牧仕PIOMOS”品牌，起源於17世紀的英國，當初為更好照料昂貴的純種馬，DR.克魯姆獸醫研製出了讓賽馬更具健康活力的營養補充劑。該配方一直在他的家族內部傳承，並把他的頭像印在包裝上。直到二戰前，該配方才傳入美國，1948年成立寵物營養研發中心、科學改良升級後，在全球廣泛銷售。如今，“先牧仕PIOMOS”已經成為美國這一全球最大寵物食品市場的世界知名品牌。
董忠泉，在1999年江西農業大學獸醫專業本科畢業後，隨即進入了中國著名的外資企業——正大集團寧波區域公司，開始接觸大動物食品市場，具體負責對接美國先牧仕產品的業務合作，由此對美國先牧仕這個行業品牌開始了深入的理解。在經過了幾年正大集團企業市場鍛鍊以及自己的第一次創業後，董忠泉決定要在中國寵物營養保健品市場行業中走出一條富有特色的創新創業之路。
2012年，經過一番深入思考和調研後，董仲泉在上海正式註冊成立了先牧投資管理（上海）有限公司，以全球總代理的經營方式，將美國先牧仕PIOMOS品牌率先引入中國市場，並致力專注於寵物營養保健品研發、生產和銷售，立志通過精準的營養干預，為寵物提供全球寵物健康管理系統，守護愛寵健康。
回顧起當初創新創業，董忠泉說，這種新興寵物營養保健品，當時中國市場還很小，也沒有足夠認知，市場銷售和消費理念都沒有形成，即使最為廣泛的天貓、京東、淘寶電商經營平臺上也沒有銷售寵物營養保健品商品。但是，董忠泉意識到，這是一個自身企業發展的巨大機會。
公司成立不久，2012年度第十五屆亞洲寵物展在中國上海舉行，董忠泉便將美國“先牧仕PIOMOS”品牌的寵物營養保健品幾個樣品帶到展覽會，在一個只有18平方米展臺進行展示宣傳。在為期三天的展會期間，終於在展會最後一天，董忠泉迎來了公司事業發展的第一個合作伙伴——北京世昌源商貿有限公司（原張家灣獸醫站，現為瑞鵬集團子公司）。此時北京張家灣獸醫站已經是全中國代理銷售各種大動物食品年銷售過億元的行業領軍企業。這家企業的負責人對董忠泉所引進的“先牧仕”品牌的寵物保健品的品牌理念十分認同，希望共同合作，並將參展的“先牧仕”品牌寵物保健品樣品全部購買了下來，而且還向董忠泉的公司就此產品簽訂了一筆大訂單。董忠泉由此打開了中國寵物營養保健品市場的一扇窗口。
以專業團隊建立全國寵物營養保健品銷售網絡
如何乘勢起步？先牧投資管理（上海）有限公司與北京世昌源商貿有限公司這一個行業領軍企業的戰略合作，這給董忠泉在全國建立起先牧仕品牌的線下實體門店的終端銷售網絡帶來了很大啟示和推動。
“先牧仕PIOMOS”品牌之所以在中國深耕了十五年的亞洲寵物展上成功簽約第一個事業戰略合作伙伴，其最大成功經驗就是得益於董忠泉創新創業的先進理念：即從美國引進的先進科研配方產品及其優質原料，定位於國內高端消費人群的養寵保健消費需求，致力於中國高端寵物營養保健品市場的領導者。
為了將自己設定的高端營養保健品理念能夠更好地得到市場推廣接受，董忠泉在自己的經營實踐中，首先把先牧仕投資管理團隊建設作為自身企業立足於發展的“敲門磚”。董忠泉很清楚地認識到，中國寵物保健品市場是一個新興行業，無論是從市場品種還是市場專業人士對於未來發展的要求來說是十分匱乏的，這就更加要求自己的企業在專業團隊上率先突破這個“瓶頸”，並在這個新興行業上佔領專業團隊的“制高點”。
題圖：董忠泉（左四）率領的先牧仕品牌經營團隊。
董忠泉經營自己的企業其實就是經營自己的專業特長。他充分發揮自己獸醫專業的優勢和市場實踐認知，組建其具有大學專業背景的創新創業團隊，為中國寵物營養保健品行業進行定位思考。董忠泉介紹說，在他的帶領下，整個經營團隊對於寵物市場認識都有了一個嶄新的思考。他強調說，寵物是一個精神需求，需要健康，需要與寵物主人保持一種精神愉悅的關係。而且，更為重要的是，在中國寵物營養保健品行業專業人士缺乏背景下，先牧投資管理團隊可謂是中國第一個寵物營養保健品專業經營團隊，並形成了全球寵物營養保健品行業的市場競爭力。
據此，先牧管理團隊以一種先進經營理念和高端品牌定位為指導，在全國各個大中城市積極開疆拓土，逐步建立起了“先牧仕PIOMOS”寵物營養保健品全國終端銷售網絡，而且每個省市都有幾個最好的經銷商。
經過先牧投資管理（上海）有限公司與全國各地合作伙伴的共同努力，“先牧仕PIOMOS”品牌寵物營養保健品迅速在銷售市場上贏得了消費者的廣泛認同。僅在2015年，先牧仕山羊奶粉銷量突破10萬罐，寵物酸奶、鈣磷多、美毛粉、活菌發育素等產品深受客戶喜歡。
據統計，在短短的六年多時間內，“先牧仕PIOMOS”寵物保健品線下代理終端門店擴張數量呈現出幾何級倍增，由最初2012年的三百多家增長到目前2018年的一萬多家。目前，公司的銷售網絡基本覆蓋全國各省、直轄市和自治區。其中包括：優質經銷商有成都派摩、常州發得、浙江華瑞、寧波巖源、蘇中寵物、湖南群新、貴州三合一、太原頂尖、天津龍騰、福建潤鵬、南昌昭睿、北京凌冠等50餘家；合作寵物醫院有瑞鵬、瑞派醫療、寵頤生、安安醫院、芭比堂等；合作電商平臺有京東、天貓、亞馬遜；合作Top10電商有波奇、華元、E寵、柒仔等。
這對於董忠泉來說，他六年的創新創業已經取得了一個非常好的成績，也為他今後企業邁向國際化品牌打下了一個堅實的基礎。
以技術創新塑造先牧仕世界品牌內涵
董忠泉在正大集團的市場歷練以及正大集團作為一個世界知名企業的成功經驗給了他很大的創新創業啟示。他認為，先牧投資管理（上海）有限公司，應該在做產品、運營和金融資本的三大領域進行創新發展。他說，正大集團的經驗讓他很多啟發，其中最大的一點就是將品牌做出來，將寵物營養保健品的市場創新生態做出來。目前，先牧仕品牌在中國大部分省市地區都有戰略合作伙伴，並建立了一萬多家實體終端銷售網絡，充分營造了先牧仕寵物營養保健品穩步發展的市場創新生態。
一個企業品牌的發展，尤其是一個屬於新興行業的企業品牌建樹更需創新實踐。
在董忠泉經營先牧仕品牌的謀篇佈局中，他是基於“愛寵物，愛健康”理念，來逐步推進中國寵物營養保健品行業健康發展的。由此，先牧仕品牌塑造是基於中國乃至全球寵物營養保健品行業發展之上的。在具體實踐中，先牧仕先後組織並參與全國主要一線城市“最美寵物女主人”活動與評選、第六屆東西部獸醫師大會、“環鼓浪嶼健康跑”、中國農業國際促進會寵物產業委員會成立大會等一系列社會公益活動來宣揚先牧仕品牌理念。
以此同時，先牧仕品牌的建立更是堅持建立在技術創新基礎上。2013年，先牧投資管理（上海）有限公司就聯合主辦了首屆中國寵物食品生產技術論壇。董忠泉在這次論壇會議上以自己的專業技術背景不僅為整個行業發展進行建言獻策，而且更是展現了自身企業以技術創新為目標的發展願景。
近年來，先牧仕更是加快了技術創新的步伐。2017年，隨著全球寵物市場的發展，先牧投資管理（上海）有限公司董事會決定從集團剝離寵物事業板塊，在美國內華達州正式成立美國先牧國際生物製藥有限公司，全面負責寵物營養健康事業。美國先牧國際生物製藥公司成立後，首先在洛杉磯羚羊谷購置3.2英畝土地，以建設先牧全球寵物營養研發中心，進行企業的全球業務的拓展。為了滿足客戶多元化需求，公司還將自主研發營養膏、魚油、鈣片等新品，對此，市場反響熱烈。
在美國先牧國際生物製藥公司的設立併購買土地建立科研中心，董忠泉展現了他的國際化視野和決心。董忠泉對記者分析說，寵物營養保健品市場在美國就有相當成熟的市場和先進的技術配方產品，而在中國儘管與美國還有相當的差距，但是卻具有雄厚後發優勢。
董忠泉在美國的戰略佈局就是要讓先牧仕品牌佔領一個具有完全自主知識產權的寵物高端營養保健品先進研發技術。這是他創新創業的一個宏大目標。
為了實現這一宏大目標，董忠泉於2017年對美國寵物市場做了一番深入的考察。在考察美國民眾家庭生活過程中，他經常思考著這樣一個極為普通的問題：美國民眾為什麼偏愛養寵物？於是便有了董忠泉與小布什總統一段以寵物為“媒”深入交流的歷史性一幕。
圖：小布什總統與董忠泉合影。
作為一位曾經的美國總統，小布什熱情地邀請了董忠泉到他的總統圖書館進行參觀和深入交流。在交流中，小布什總統提到他第一次來到中國是在上個世紀70年代，那個時候他的父親是美國駐中國大使館大使。他說，從那時起到自己當選美國總統，他見證了中美兩國的發展。他還說，中國市場對美國企業的發展至關重要，但是卻還沒有出現寵物營養保健品市場。
作為唯一來自中國寵物市場行業的企業家，董忠泉在對話現場受到小布什總統的親切接待。小布什說：“寵物陪伴了他一生、他生命中大部分關鍵抉擇的時刻都有寵物們的陪伴”。小布什總統對寵物的感情十分深厚，他的外甥女叫Puppy，這個名字就來源於他的父親老布什養過的一隻寵物狗。這似乎在中國人看來是一件違背常理，不可思議的事情，但是不得不承認，小布什總統對寵物愛得深沉。
在這次與小布什總統的深入交流中，讓董忠泉更加堅定了自己對於寵物陪伴文化內涵的定義和理解。董忠泉一直有一個鮮明的觀點。他說，中國寵物市場行業的發展，一定要從文化認知、文化理念和知識層面讓寵物成為一名重要的家庭成員，培養寵物對於主人的忠誠態度。因此，中國人養龜與養寵物的文化理念應該是相同的。
在充分感受了美國總統及普通市民對於寵物所表現出了的那種獨特的寵物文化內涵外，董忠泉還深入美國幾個大型商場重點進行寵物保健品銷售市場的考察。
通過美國實地考察，董忠泉再一次深刻體會到了美國寵物經濟由於起步較早而呈現出來的蓬勃發展，他還充分認識到了美國寵物市場發展不僅僅與美國國民經濟發展水平、人口結構、居住環境、文化等因素相關，而且還與美國寵物產業規模密切相關。這其中，美國的文化與相關法律作為決定性因素也發揮了重要作用。
面向全球致力打造寵物營養保健品“獨角獸”
2018年8月1日，在香港知識產權交易中心，美國先牧國際生物製藥有限公司正式掛牌，面向資本投資機構正式交易。這是“先牧仕PIOMOS”品牌邁向國際化的一個重要舉措。
香港知識產權交易中心，是繼上海證券交易所、深圳證券交易所和新三板市場之外的一個新興資本市場板塊，著力於為廣大處於初創時期和發展時期、尚未進入更高層次資本市場板塊的優質成長性企業提供綜合性服務，是多層次資本市場的重要組成部分。
為什麼要選擇香港知識產權交易中心掛牌上市？董忠泉對記者介紹說，一是為了實現企業面向國際化經營，通過香港作為世界金融中心的發達資本市場手段，打通企業發展與國際金融資本市場充分對接的通道。二是為了佔領技術創新和知識產權的世界制高點，掌握全球話語權，引領寵物營養保健品行業的高端發展，從而實現企業的核心價值。面向全球國際化經營、佔領技術創新和知識產權的制高點，真正實現先牧仕品牌企業的核心價值，這就是董忠泉立志將自身企業打造成為世界寵物營養保健品行業“獨角獸”的具體目標。
董忠泉還充分結合行業資本市場發展現狀，為自身企業資本發展的路徑選擇做了具體的分析。他說，中國寵物營養保健品行業資本市場只有“佩蒂”和“乖寶”兩家上市公司，而且經營方向也不相同。但是對於“先牧仕PIOMOS”品牌企業發展來說是一個很重要的參考。香港國際資本市場的重要地位對於先牧仕品牌的國際化發展之路意義重大。如今“先牧國際生物”成為香港知識產權交易中心寵物領域的“第一股”，標誌著先牧集團企業發展要進入快速發展通道。
董忠泉還具體介紹上說，美國先牧國際生物製藥有限公司香港上市更多的是面對資本投資機構，並通過資本投資機構通達國際資本市場。目前先牧企業發展將進入大量的技術研發，這就需要主動提前地對接國際資本市場，進行一個長期發展規劃的資本市場佈局，這種資本戰略是一個公司長遠發展的重要保障。
面向國際資本市場，未來美國先牧國際生物製藥有限公司將最終要回歸美國納斯達克資本市場。基於這點，適時啟動“先牧仕PIOMOS”品牌全球推廣宣傳，實施企業國際化發展方向，就更顯得長遠戰略意義。
圖：董忠泉在紐約時代廣場納斯達克廣告屏幕下展示了先牧仕品牌產品。
在“818”（8月18日）這個既是美國寵物收養活動日，又是中國文化寓意吉祥的日子，專程從中國飛來紐約的董忠泉這天一大早就來到了紐約時代廣場，靜靜觀看納斯達克巨幅廣告屏幕上不斷閃爍變化的世界級企業廣告，並守候著自家企業“先牧仕PIOMOS”品牌宣傳廣告的到來。8點18分，“先牧仕PIOMOS”品牌的四隻寵物獨角獸形象廣告終於呈現在廣告屏上，紅底白字的“全球寵物營養保健品第一品牌”的主題廣告宣言格外突出。董忠泉在現場接受記者採訪時激動地表示，這次進行“先牧仕PIOMOS”品牌廣告發布推廣，既是先牧企業不斷創新的國際化發展路徑昭示，又是先牧企業致力打造全球寵物營養保健品行業“獨角獸”的世界宣言。
這種國際化的行動宣言無疑是一次未來“獨角獸”傳遞的聲音！其實，這種國際化品牌經營的行動宣言更加彰顯了董忠泉在創新創業道路上一種情懷。他說，從小農村家自己就喜歡養狗，那時候自己在家鄉江西婺源這個美麗的鄉村，體會到了家狗對主人的那份忠誠；長大後考上江西農業大學，主修的是獸醫專業，延續了家鄉小時候喜歡畜牧那份淳樸的感情；之後的工作經歷和創業道路，又讓他最終選擇了當下蓬勃的寵物營養保健品行業，並立志要向“獨角獸”企業邁進！
董忠泉認為，寵物是中國新經濟時代的一抹亮色。他介紹說，隨著城鎮化快速推進，中國家庭規模日益縮小，國人生活水平不斷提高，寵物已經逐漸成為人們生活的重要組成部分。據介紹，目前中國市場上的寵物食品按照功能劃分，常見的有寵物主糧、寵物零食、寵物營養保健品等，其中以主糧為主，比重在60%左右，但是比例呈現下降趨勢，寵物零食和寵物營養保健品的比重持續上升，且上升速度較快。據預測， 未來五年是中國使用寵物食品比例快速擴張的幾年，預計中國寵物食品市場規模將保持 30%左右的複合增速，到 2020 年規模或達 1,200 億元，成為全球第三大寵物食品市場。
董忠泉表示，隨著中國未來寵物市場的越來越大，儘管很多外資企業將寵物主糧食品解決了，但是後續高端寵物營養保健品市場的發展還僅僅是一個開始。（完）
題圖：紐約時代廣場納斯達克廣告屏幕投放的先牧仕品牌廣告。
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