六年前賣燈，除了養家餬口，還能賺上一筆，存進口袋……
五年前賣燈，縱使賺的不多，生活倒還算寬裕，想吃吃，想喝喝……
四年前賣燈，利潤攤薄了，行業不景氣了，勉強夠個溫飽，革命的小酒得少喝了……
到了16年，大夥發現燈飾行業難做了，產品更新太快了，價格變動太快了，市場殺價太瘋狂了，但還有所欣慰的是，各大黴體、冥人、磚家紛紛出來發言，“今年，是整個行業經濟最難的一年！”於是，大夥想著，“怕它個鳥！熬過今年便會一切都好了！”……
到了17年，大夥有點納悶，看來“牛逼人”講的話也有不靈的時候啊！原來整個燈飾行業行情並沒好起來，生意反而比去年更難做了！這時，那些“牛逼人”又跑出來說，“今年，才是整個行業經濟最難的一年！”大夥躁動的心終於平靜了下來，心裡想著，“去他個球，再熬一年看看!”……
很快，在大夥的舉步維艱中，18年徐徐到來，燈飾人開始懵圈了，“奶奶個熊的，這燈咋這麼難賣咧！”行業內一天一個價，東西也是時隔幾天一小變，時隔幾月一大變，不是變得越來越好，而是燈珠越來越少了，材料越來越薄了，鋁的變成鐵的了，鐵的變成塑料的了……經銷商們已經完全不知道怎麼分辨東西好壞，真實價值幾何了。就在大夥哭爹喊娘同時，那些磚家們又跑出來說，“今年，會是過去三年來行業經濟最艱難的一年！”磚家的話剛完，大夥心裡就煩了，“滾你MA個蛋，你個糟老頭子還想騙勞資！”……
只是，再艱難的日子，還是得一天一天趟過去。這幾年，有的賣燈人燈具店關門換行了，有的燈具店倒閉了，有的大店變小店了，有的工程回不了款直接跑路了……雖然處在這種生意艱難的年份，為了生存，為了尊嚴，還是有著千千萬萬的燈飾人，一起將這時光牽到了2019。
2019，一切依然沒有好轉，有人在叫苦連天，有人在麻木茫然。只是，大多的燈飾人，在數著自己米缸裡餘糧的同時，卻從沒想過完全跳出自己的小屋子來看看：在你埋怨訴苦的同時，依然有人把生意做的風生水起，他們燈飾店越擴越大了，人員越聘越多了，產品越來越廣了，代理品牌越來越高大上了！
造成這一切差距的原因是行業環境嗎？是能力嗎？不可否認這些因素的存在，但我想，最大的原因，還是觀念，是思維！——移動互聯網時代快速求變求新的思維！這幾年，隨著移動互聯網時代的完全到來，隨著5G伴隨的第三次工業革命的進入，整個時代的信息更迭越來越快，一切都變的越來越透明。
幾年前賣燈，一款產品可以賣幾年；地縣級燈飾經銷商從廣東進一次貨可以從年頭賣到年尾。現在不行了，你今天上架的行業首發新品，只要有市場，不出一個月，便會滿大街都是，而且，價格也會一天比一天便宜，低端“性價比”也會一天比一天高！對於燈飾廠家亦是如此，求暴利者，死！東西不降成本者，死！出貨速度慢者，死！庫存太大流通不及時者，死！移動互聯網時代，大家都得變，隨時變，快速變！變理念，變思維，變方式！變，雖有風險，也有希望！不變，則是死路一條。
於是，今天的賣燈，我們不能只是守在店裡賣燈了！還得走出去，拉回來！
走進行業前端，瞭解最新的行業發展，未來的行業趨勢、潮流，不能碰見新東西就嫌麻煩，不願去學。你不學，別人已經在賣了！譬如現在特別火爆的線型照明、智能照明領域。
走進新建小區裡，走進裝飾公司，走進大街小巷，走進建材圈各種行業聯盟抱團取暖。你不去找客戶，殊不知在客戶來你店的路上，已經提前被競爭對手拉走了！
走出自己老舊的心態，走出自己的固步自封，走出自己的膽小安於現狀！這個時代，你不能還做一隻羊，而要象一頭狼，去主動找肉吃！其一，不要在乎電費，店裡的燈多開些，燈火通明最好。其二，老掉牙的樣品及時拆下來，該報廢的報廢，該處理的處理，縱使賠本又何妨？今天不想賠，等到明天客戶看厭了，看倦了，只會賠的更多！其三，進貨時看到好的心裡認為有市場的新東西，大膽上吧！不要總想著家裡還有些老的沒賣完。先少搞些，抓住市場潮流再說！多了一次嘗試，就多了一條出路！
當然，光走出去還不行，還得守得住！守得住焦躁的心，守得住寂寞，守得住自己的定位！不要看見他人降價後生意火的一塌糊塗就紅眼，就心動。你所看到的永遠只是表象，說不定別人的危機已深藏其中。你認為不賺錢的價格沒利潤的買賣，他還在乾的風生水起，為了什麼？是不是隻為套現金流維持公司艱難運轉？是不是裡面已經“倒”了外面只為掩人耳目？……牛逼哄哄的樂視卻讓牛逼哄哄的孫宏斌看走了眼；曾風光無限的鳳光傳奇卻因老闆一次出差海外的手機臨時關機而在短短几天灰飛煙滅……這一切，作為一個凡人，你能看出來嗎？因此，我們要做的是守住自己內心，有自己的品牌定位，腳踏實地，一步一個腳印，不驕不躁，求變求新同時，慢慢地把產品做好！
這幾年，行業是難！但是，不只燈飾行業難，建材行業都難！不只賣燈的私營業主難，打工者更難！移動互聯網時代才剛開始，我們將要走過的，亦是燈飾行業的下半場，唯有求新求變，殺出重圍，方能返璞歸真，守得雲開見月明！
寒冬，不正也是離春暖花開最近的時刻嗎？這不，你聽，現在在你的耳畔，是不是也有春天的聲音在響？
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