劉貴剛mark
開發商為什麼寧可打折銷售而不降價銷售？打折是促銷，也就是說是一種銷售經營策略，和房子降價不是同一個概念。
商品房的價格一般是開發商根據開發的地段、規模和房子的等級(如普通住宅或高檔住宅，市政公用設施)多種因素，並參照其周邊市場同類物業作參考，還要結合總投資成本來確定價格的，而且要經過有關部門的審核審批同意後，才能最後定價。如果沒有特殊情況，價格一般來說是不會隨意改變的，如確實需要價格變動，同樣報請有關部門複核同意。房價不能有開發商單方面決定，就是為了控制開發商隨意漲價。如果某樓盤漲價了，漲價的幅度太大，有關部門就會約談開發商，把價格降下來。
如果是打折銷售的話，可看作是開發商採取的一種營銷策略，政府或者行業協會一般不會介入。當然一般情況下開發商打折銷售也是一種不得已的做法，比如目前特殊情況下，房子難賣，資金回籠困難，只能採取打折銷售的辦法。打折銷售只是一種臨時補救措施，長期長了對銷售市場的刺激作用會逐漸減弱，影響銷售量。打折銷售與降價還有一個不同點，打折確實對消費者短期能起到刺激作用，而降價了人們更不敢買了，因為買漲不買跌是購房者的普遍心理。
購房送實物也是抓住了購房者的貪便宜的心理，以此吸引更多的購房者，增加銷售量。其實送出的實物，開發商是計入成本的，開發商購買的實物，屬於開發投資，可作為公司的固定資產，交納的稅款是公司應交稅費的一部分，實際上開發商送出的汽車、家電等等相當於納稅後的價格。
這次疫情給房地產市場帶來的衝擊是非常大的，房價下跌的趨勢也很明顯，當打折失去了刺激作用後，真正的降價也就開始了。
平淡如水5343
1.不能降。這批次房源都是政府主管部門備案的，不敢隨意降。降了價下次再報備房價就要被審核了。
2.不敢降。直接降了價會對購房者形成直接降價了的印象，買漲不買跌的心理造成更想觀望了。降幅大的話，以前的業主打砸售樓部，他們心理覺得自己吃大虧了。
3.不用降。直接降價5萬，和房價相比微不足道。但是如果這5萬元用在贈家電、贈裝修、贈儲藏室什麼的，讓人感到真實惠。這是一種銷售心理。
4.不想降。目前房地產公司並沒有到了活不下去的程度。或者究其根本，很久以來房地產公司一直搞得是資本運作，只要還在不停的拿地、建設、銷售，就能活下去。
圍城百年
為什麼房地產開發商寧可打折、送家電、車位、車子甚至線下退錢也不直接下調房價？這個可能是很多人思考的，原因其實很多。
一、給買房人感覺佔了大便宜。這個不止房子如此，很多產品都這樣。標價特意標的很高，然後往下打折，買家感覺佔了大便宜。連路邊擺地攤都要喊高價，然後你再砍價，這是中國人經商模式。直接下調房價，可能投資房子的直接都不買了。
二、方便統計出房價上漲。維持房價上漲數據，振奮窮人房奴、投資者和炒房客費心。如果不這樣操作，直接下調房價，高價接盤的房奴、炒房客、投資者要斷供、跳樓和鬧事了。這也是迫不得已。就像2019要是把新房最終實際價格當成數據統計，那是相對2018下跌20%以上，會引起很大恐慌、斷供的。2019年雖然有拋售潮，但是真的看到大跌50%以上拋售的不多。也許就是上面操作模式成功吧。
三、直接下調房價，土地不好高價賣，GDP數據也會少很多。那樣做不利於維持GDP增長率，也不利於很多地區還沒有出讓的土地出讓。那樣會更投資者撤資，不止外資撤，內地都會跑。上面操作話利於經濟穩定。
四、直接下調房價，可能還會引起房地產股票被拋售、債券被拋售、銀行斷貸。房地產開發商不傻，畢竟現在房地產主要資金來源不是賣房回款，而是銀行貸款、債券和股市。
