俗話說：做生意時，你遇見的最好的老師是你的對手，因為他比任何人都要了解你！
在淘寶運營中，美工的前進方向是主圖的點擊率數據，運營的努力方向則是競爭對手直接競品的數據對比。
自然界有能量守恆定律，同樣淘寶也有，整個平臺的流量是相對恆定的，所以在做日常的銷售時，流量的此消彼長在爆款上變化的尤其明顯。
淘寶搜索算法的主要目的：
1. 推薦給用戶滿足需求的商品
2. 推薦的商品要是好商品
為了完成這兩個目的，搜索就會不斷地比較產品數據，所以想要拿到更多的流量，不僅在於你自己能做多好，更在於你要比對手做的還好。所以做運營要經常去做競品對比和分析。
淘寶會把每個渠道的流量單獨拿出來，你只要在你那個渠道獲得比對手更好的流量表現，那麼淘寶就會持續的把這個渠道的流量分配給你。
在所有的渠道當中，搜索和直通車是很難分開的，除非用戶只在搜索結果裡點直通車的寶貝、沒有點搜索結果的寶貝。
而直通車+搜索的流量又佔據著大部分寶貝的主要流量，所以在做競品對比分析時主要是研究直通車+搜索的渠道流量分析。
基於這個原理，我們要是想直通車這個渠道的質量得分，僅僅貨比三家是不夠的，需要貨比三家的直通車。
寶貝在所有渠道獲得的流量，都會給寶貝一個初始權重，如果我們通過淘寶客或者淘口令等渠道成交，也是會對標題全部詞有加權。
但是，在具體某個詞的權重上，比如標題中的某個詞，影響更大的是寶貝在這個詞上的搜索數據表現。
所以，我們在做競品分析時，要想提高搜索流量，其實要做的是對比自己和對手的主要引流和成交關鍵詞，然後單個詞攻破。
理論上來說，只要你在單個詞上的點擊率好過對手，你這個詞的搜索量就會慢慢增加，當你一個詞的搜索銷量多於對手，你的這個詞的搜索流量就會多於對手。
在這個原理上，我們可以這麼理解：想要超越行業爆款，不需要全線超越，只需逐詞擊破便可。
在逐詞擊破的過程中，到底單個詞的點擊率更重要還是轉化更重要，我們做了個數據對比，基於生意參謀的商品店鋪榜模塊，我們找出對手的對應詞，去計算對手單個詞的轉化率。
然後，再計算我自己寶貝相應詞的轉化率，比如wifi增強器我們的是317/3155=0.10，wifi放大器是137/1237=0.11，兩個數據比對手都要好，但是我們這兩個詞的搜索流量比對手差很多，所以我們得出結論：
單個詞的點擊率會比轉化率更重要。在提升單個詞的點擊率上，淘寶服務器的更新頻率按秒計算，在你的寶貝和對手的寶貝同時展現的時候，用戶可能會因為你在前面而點擊你，但是很難持久見效！
所以，更好逐詞擊破策略，要基於要競爭的詞進行相應的主圖配合優化，來長期提高點擊率，比如最大的搜索詞是wifi增強器，那麼我們主圖也出現wifi增強器這個詞，讓用戶搜索後直接看到我們商品下意識的點擊。
還有個方法，就是新建一個直通車計劃，只推一個詞，圍繞一個詞來構建主圖，測試人群，提高單個詞在直通車入口的成交，提高這個詞的銷量貢獻值，也會對搜索產生幫助。
今天的分享就到這裡，我是今日頭條“數據蛇”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！在看到我的一些見解後能夠對你有所幫助或啟發，還請贊、轉發。感謝你的關注和支持。
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