張牧之2020
兩個問題都很嚴肅，也是我主要思考的問題，略有思考，希望和大家一起探討一下。
第一個問題：培訓機構接下來應該如何發展?
①行業發展三大趨勢：（趨勢一）連鎖機構進一步規模化、上下游一體化發展，簡單說大公司會越來越大，不僅是規模，產品項目也會越來越多；（趨勢二）互聯網授課或體驗成為藍海，成為教培行業重要的增長點，簡單的說，任何機構都要此項目，沒有此項目將越做越小，遲早被市場淘汰；（趨勢三）大型機構或公校將出走大量優秀且具有個性的老師，不久的將來自己去做自媒體課程，集群個性化時代正式來臨，名師將打破地域限制，直接圈粉，單人能效將秒殺中小型機構。
②第一點是大型機構要思考的事，對於大部分中小機構怎麼發展呢?首先我們要梳理一下，限制中小機構發展的主要因素有哪些?缺老師、招生難、課程效果難持續，往往教學地點還相對偏僻，按我們的說法，人財物樣樣有，樣樣不夠專業，領導自己往往還都不認可團隊，自己內心好像有方向，有想法，就覺得團隊執行起來太差，反映太慢，究其原因，是領導或老闆想要的不明確或太追求完美，所以第一步，得老闆領導自己想想，自己的機構如果分三步走，第一步，第二步，第三步怎麼走，用多久的時間；
③個人建議的三步走：教培無非：教學與服務（彌補教學不足或流程家長覺得有分工，專業），重點是什麼，自然是本質：教學質量，要給家長成績單的。所以第一步：先鎖定核心課程或產品，短期用3個月去磨去提煉校區周邊有競爭力的課程體系，最好鎖定一個單品或者某個年級。第二步：中期至少用半年的時間，以具體課程去打磨具體的教學團隊，從課程設計，課前準備，課堂流程、課程跟蹤，相關績效，事無鉅細，標準化去固化，從而做到表裡如一的專業，同時弱化老師，畢竟有能力的老師，不會長久與你相伴，不管你用什麼方式，這是行業規律。第三步：預計用一年的時間做到區域有影響力有口碑，要注意避其鋒芒，選好學科，定好班型（重難點），產品定價方面，我個人認為要高於周邊，但需要將溢價部分適當給予前端銷售或管理者，打折讓價不如給員工加福利，這樣才有動力，才會有真正的狼性，重賞之下必有勇夫，也才會吸引人與財，真正做到小而美，喜滋滋做有利潤的機構。
第二個問題：何時復工?
①停工不停產，小公司從未停工，都在抓緊培訓，研究產品。
②何時復工，我們無法改變，主要要考慮的如何穩定團隊，留住核心人員，不能傷害人心，也不能過分讓渡公司利益。
③除了北京、上海、廣東這三個地區，其他地區按目前情況（4月11日），估計在5月6日左右，有的地方可能最早也就到4月20日左右。
一聞一齋
我也是培訓機構的一份子，培訓機構接下來應該如何發展？感覺復工遙遙無期？這也是我經常問自己的一個問題。
這次疫情讓各行各業都受到了不小的衝擊，彷彿世界都按下了暫停鍵，如今，隨著國內疫情漸漸轉好，很多行業也慢慢進入復工狀態，但是，培訓機構復工肯定是最後一批了。看著各行各業都在忙碌著，作為教育人心裡肯定是五味雜陳啊。
現在已經有很多學校也相繼開學了，但是真正能夠步入正軌還需要一段時間，而作為校外培訓機構來說，要想開課，還要在學校正常以後了。已經四個月沒開工了，難道復工真的遙遙無期嗎？現在各個學校各個年級都在做開學預演，我想培訓機構復工應該不遠了。
那現在培訓機構接下來應該做什麼呢？我想應該緊跟學校的節奏，做機構的全面消毒，人員開學模擬演練，做好開學前的準備工作，誰都說不準到底什麼時候學校能夠開學，機構能夠開課。但是，要做的準備不可少。
除了校區內的消毒，還要準備好日常防疫用品，酒精、消毒水、口罩等等。還要與家長和學校做好溝通，實現及時的交流，讓各個學生的孩子能夠得到更好的保護。
各位培訓機構的同仁，接下來肯定是非常關鍵的時刻，這個階段肯定很煎熬，我們需要隨時做好準備，時刻準備著。
80後創業的故事
培訓機構接下來如何發展？《論持久戰》！
1、要清醒認識到一點：教育機構短期內難以復甦；
教育機構在很短時間內復甦是不太可能的了，尤其是在我們黑龍江。
認清這一點很重要，可以從人、財、物、店等多個方面盤點，做好“持久戰”應對準備。
2、要保住你的主力部隊（生源）和幹事團隊（教師）；
雖然是在機構的蟄伏時期，但是教育機構的負責人一刻也不能閒著，甚至要做的事情，要比開課的時候更多，因為開課的時候，你只要負責把課講好，到號就收費就完了。但是，現在這個時期，你卻要操更多的心，要把自己的主力部隊（生源）“穩定”住，可以開網課，留作業，在線上為你的學生們做的更多；同時要留住你的幹事團隊（教師），多關心關懷他們，多給她們解決生活困難，讓她們堅定與機構共同進退的決心。
3、做好今年不賺錢的心理準備；
我看到一些業內人士說，取消春季班，開通暑假班，其實，我覺得這種想法及補救措施，都太樂觀了。
眼看夏天就要到了，並未見到疫情完全消退的意思，有些地方還出現反彈了。所以，我認為機構運營人應該做好，一年不賺錢的心理準備，並且要在內心深處多問問自己：如果一年不賺錢，我還能不能幹？如果幹的話，怎麼往下幹？
其實，只要教育機構品牌屹立不倒，就算是今年不賺錢，挺到明年再賺錢，也算是成功復活了，你覺得呢？
