最近在看電視劇《小歡喜》，黃磊飾演的方圓，是一家公司高管，中年被裁員，擊中了很多職場人內心的痛點。
在公司勤勤懇懇工作了二十年，管理能力強，人緣又好，方圓本想著迎接他的是升職加薪，就這樣平穩、圓滿地走下去，沒想到一盆冷水沷到他的頭上——他被公司裁員了。
《小歡喜》網絡圖片
方圓曾經是個學霸，學歷高，這讓他初入職場就比別人的起點高， 正因為工作順風順水，他開始滿足於現狀，不思進取，45歲正值壯年的他，已經沒有了年輕時的鬥志，過起了鬥魚養鳥的休閒生活，忽視了個人價值的提升，最後遭遇了職場最大的危機。
有人替方圓打抱不平，比如董文傑，他說公司最初的江山都是方圓打下的，沒有功勞也有苦勞，但是這又怎麼樣呢？商場如戰場，任何公司都不會養閒人，職場看重的是你現在能夠提供的價值，沒有現在的功勞，就沒有過去的苦勞。
諾貝爾物理獎得主，“藍光之父”中村修二，在職場上是一個“不遵守規則“的人，因為他做起研究來廢寢忘食，電話不回，郵件不接，更別提遵守公司的各種規章制度了，但他照樣是職場上的“香餑餑”，多少公司想要高薪挖他，因為對公司來說，他有極高的價值，他的研究能給公司帶來大額的利潤。
聽起來殘酷又現實，但職場就是這樣，你必須讓自己有價值，才能無可替代。
那什麼是職場中的個人價值呢？職場中的個人價值又該如何體現和提升呢？
這篇文章，我想從以下三個方面來和你聊聊“職場價值”這個話題：
一、個人的職場價值，可以用金融現值公式來評估
二、為什麼要用金融現值公式評估職場價值？
三、用兩大方法進行精準努力，有效提升個人價值
一、個人的職場價值，可以用金融現值公式來評估
在金融學中，採用現值公式來給企業進行估值：
現值（PV）=未來的現金流（CF)／折現率(R)
通俗來講，現值公式是用來計算未來賺的錢相當於現在的多少錢，
看重的是企業未來獲取收益的能力，這是一種面向未來的思維方式。金融學的這種評估邏輯，同樣適用於職場，運用現值公式，不僅可以求出合理的企業市價，還可以評估人才的價值，公平地計算出一個人才值多少錢。
在《精準努力》一書中，作者野口真人提出：每個人的職場價值也可以用PV現值來衡量，當一個人的PV值越大，他就是公司越需要的人。
個人現值（PV)=CF/R，CF是指個人能為企業帶來的現金流，即個人為企業賺的錢越多，CF越高；R是指個人價值的折現率，即他人對個人的信任度。信任度越高，折現率越低。
比如，A和B兩人同時應聘一家公司的銷售經理崗位，通過背景調查，A和B的用工風險等級一樣。A的能力預計入職後能為公司一個月創造300萬的營收；B的能力預計入職後能為公司一個月創造500萬的營收。那麼B的PV值較A的PV值更大，企業會傾向於招聘B。
或許你會感到有些難以理解，不過在具體運用中不需要那麼精確，甚至不需要具體的數字，在職場中，運用個人PV值公式，簡單來說就是兩點：
1、讓自己成為能為公司賺錢的人；
2、提升個人信任度。
二、為什麼要用金融現值公式評估職場價值？
（一）從公司角度來說，公司以盈利為目的，需要“高PV值”員工
電視劇《歡樂頌》裡，曲筱綃對員工說過一段話，我印象特別深刻：“我不管你每天加班到幾點，多麼努力，我要的是結果，你要是高質量地完成我交給你的任務，我好吃好喝地供著你，你天天不來上班都行，但是如果你完成不了，那就給我走人。”
如果一個員工領著薪水卻不能出活，那麼公司只能和他說“拜拜”；但是如果一個員工能為公司創造源源不斷的效益，不用他開口，老闆自然會給他升職加薪。老闆請員工來就是為了創造價值的，看的是結果，沒有功勞，苦勞就是“白勞”。
企業以營利為目的，需要能為它帶來價值的人，當我們致力於提升自己的PV值，才能讓自己成為企業真正需要的人。
（二）從個人角度來說，結果導向，可以讓個人努力更加聚焦
這個時代流行勤奮，每個人都以努力來標榜自己。而事實是，更多的人成為了“窮忙”族，忙碌的結果卻是碌碌無為。箇中原因，是因為工作沒有明確目標，個人努力沒有聚焦。
小趙是一位非常負責任的領導，部門裡大大小小的事情他都管，導致經常加班，忙碌給他帶來一種“我很努力”的幻覺。可現實卻啪啪打臉，最後部門成績平平，下屬評價小趙也就是一個很負責但業績很一般的上司。小趙也意識到了之前的工作方法存在問題，於是將更多的時間和精力用在怎樣提高部門的工作業績上。幾個月後，小趙的部門業績迅猛增長，小趙也得到了團隊成員的擁護，沒過多久因業績突出，領導給小趙加了薪。
小米創始人雷軍說過，不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。
用個人現值來評估職場價值，意味著我們要以努力為公司創造更大的現金流為首要目標，所有的努力要基於該目標的實現，努力要更有方向，才能起到四兩撥千斤的效果。
三、用兩大方法進行精準努力，有效提升個人價值
從個人價值公式PV=CF/R可以看出，我們要想提高個人PV值，可以從增加未來現金流量、降低折現率兩個角度入手。即：一是要讓自己成為能為企業掙錢的人，二是要提升自己的信用度。
（一）讓自己成為能為公司賺錢的人
比爾.蓋茨曾說：“能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人。”
怎樣讓自己成為會為公司掙錢的人呢？我們需要做到以下三點：
1、把握公司的“價值鏈”，找準自己的定位
公司的價值鏈是指公司產最終出商品和服務的各個環節。比如採購、開發、製造、營銷、銷售等，想要帶給公司現金流，就必須把握好公司的價值鏈，在整個價值鏈中準確找到自己工作的定位，瞭解自己的工作是否在創造現金流量。
一般來說，企業的員工分為兩類，一類是銷售序列：直接對接現金流，為公司創造的價值可以直接通過努力提升銷售額體現。
另一類是非銷售序列，比如行政、財務、技術，則可以通過流程優化、技術創新、開發新產品，節約公司的成本和時間來減少企業成本，從反方向來增加公司的現金流。
《杜拉拉昇職記》中，因總裁要前來視察，DB中國區需要進行裝修，上報的裝修預算為700萬元，卻不斷被總部打回，要求控制在500萬元以內。為了逃避這個棘手的工作，當時的辦公室主任Rose請了病假，只有杜拉拉迎難而上，她提出了將原有傢俱翻新，減少經理辦公室等方法控制預算，並提交了一份詳細的預算報告，啃下了這塊硬骨頭。杜拉拉幫公司節約的這200萬元，就是她為公司創造的現金流，這之後，杜拉拉順理成章地升職加薪，走上了職場開掛之路。
當你在一家公司，無論職位如何，都應該去瞭解自己所在行業的價值鏈，找準自己的定位，做提升個人帶來現金流能力的事情 ，才能不斷提升個人PV值。
2、建立“賣方思維”，提升公司現金流
對於銷售性質的崗位，可以掌握許多與提升現金流直接掛勾的技巧和方法，是最容易直接“創造現金流”的工作。銷售人員習慣站在賣方的立場，不斷揣摩客戶的想法，長此以往，他們很容易抓住客戶的心，順利賣出產品，為公司賺錢。
而對於非銷售性質的崗位，也需要擁有“賣方思維”。
“賣方思維”是指，將與自己工作有關的所有人，都看作自己的客戶。建立“賣方”思維，以客戶為導向，為客戶解決問題。這裡的客戶不僅僅包括供應商、合作伙伴，還包括同事、上級、下級等。
張明在一家公司做財務總監。他將公司同事當成客戶，通過簡化付款報銷程序，讓同事更省心從而更好地投入到工作中； 他將老闆當成客戶，及時給老闆提供公司財務數據經營分析，為老闆的正確經營決策提供了依據，增加了盈收，規避了風險；他將融資機構視作公司的客戶，與目標融資機構保持良好的溝通，成功地將公司推銷了出去，為公司獲得了可觀的融資貸款。正因為張明擁有“賣方思維”，他才能不斷地為公司創造現金流價值。
因此，不管我們是不是從事銷售工作，都要修煉“賣方思維”，想方設法地為公司增加現金流量，提升個人PV值。
3、適當提高風險偏好，挑戰高收益任務
“風險偏好”是指主動追求風險，喜歡收益的波動性勝於收益的穩定性的態度。風險偏好型投資者投資的原則是：當預期收益相同時，選擇風險大的，因為這會給他們帶來更大的收益。
然而，人都有厭惡風險、趨利避害的本能，這種本能有時候會導致我們失去高收益的機會。
在金融邏輯中，收益與風險是一對孿生兄妹，高收益通常伴隨著高風險。那為什麼還要勇於挑戰風險呢？因為任何工作都有風險，沒有風險，就沒有賺得高收益的機會。這裡風險是指“可以承擔的風險”，我們清楚地瞭解“幹得好可以賺多少，最壞的情況會賠多少”的風險，而不是盲目激進。
當機會來的時候，清醒認真的考慮好，預計一下自己能接受的不確定程度，將風險和收益放在一起理性考量，即使失敗也是在自己接受範圍內，同樣成功也是必然的。
最近熱播局《完美關係》中有一段情節，女主江達琳的公司接到了一筆服務費高達1000萬元的公關案，這筆高額服務費無疑將拯救達林集團於水深火熱之中，但客戶同時也提出了苛刻的條件。江達琳和團隊經過分析，覺得雖然風險很高，但收益也很可觀。雖然有困難，但經過團隊的討論確定，這個棘手的公關項目還是有較大的成功概率，於是她們選擇了接受這次有風險的挑戰。最終，在團隊的共同努力下，順利完成了任務，獲得了高額服務費，挽救了集團的命運。
可見，要想為公司賺得更多的錢，我們還應在準確把握工作的“風險”和“目標收益”認知前提下，適當提高自己的風險偏好，迎接具有挑戰性和高收益的任務，並全力完成。
（二）提升自己的信用度
《紅樓夢》中的晴雯，繡工在賈府數一數二，只有她能補好珍貴的孔雀裘，但因為她的個性很張揚，沒有受到”管理者“王夫人的信任，最後被驅逐出賈府，結局慘淡。
除了讓自己成為幫公司賺錢的人，我們還要讓公司相信，我們有能力持續幫公司賺錢。個人信用度越高，折現率越低。以下兩個方法可提升個人的信用度。
1、運用“利益交換”策略
優衣庫的CEO柳井正與初次見面的人交談時，會先提出一個問題：“你能為我帶來什麼？” 作為老闆，他們更關心的是生意夥伴是否能給公司帶來利益，員工是否能為公司賺取現金，也就是說，只有你先給予，才能獲取他人的信任。
“利益交換”策略的核心方法是，先最大限度地“交出去”，再考慮“換回來”。
珊珊是一家房產機構的中介，她每次與客戶交談時，不會一開口就問別人要不要買房，而是會先釋放出一些能為客戶帶來利益的信息（交出去），如“最新房產稅政策的改變，您知道嗎？”通過這種方式，先與客戶建立信賴關係後，雙方會正式進入業務環節，直到最後成功簽約（換回來）。
職場中，不僅對客戶或消費者我們可以採用“利益交換”的策略來贏得信任，與同事交往時也是如此。
在工作中，我們可以真誠地向他們分享自己的工作決竅（交出去），獲得他人信任，然後自然而然地收集到很多信息（換回來）。在這個過程中，每個人都有付出和收穫，通過利益交換，有助於維持和鞏固良好的同事關係，增加同事對你的信任度。
2、做長期主義者
提高個人信任度，我們要做長期主義者。
從公司角度，意味著我們不能只在乎短期的努力是否得到了回報，不僅僅侷限於取得了一些成績就要求升職加薪，而是持續地為公司創造現金流，獲得老闆持續的信任；從外部客戶角度，意味著我們要經受住短期利益誘惑，將目光放長遠，贏取客戶對我們的信任，從而為未來創造更多地現金流。
那麼，如何做一名長期主義者呢？
01.明確長遠目標；
02.經受住短期利益誘惑，摒棄“短視思維”；
03.找到長期目標實現路徑；
04.堅持，並全心全力投入。
以美國最大電商公司亞馬遜CEO貝佐斯為例。
01.明確長遠目標。亞馬遜CEO貝佐斯立志做一家有長遠發展的公司，提供給顧客更低廉的價格和更快的送貨速度的商品。
02.經受住短期利益誘惑，摒棄“短視思維”。自亞馬遜成立以來，短期成績常常不如人意，季報屢屢虧損，股東們經常抱怨貝佐斯經營策略太慢。即便如此，但貝偌斯仍然堅持長遠目標。
03.找到長期目標實現路徑。為了實現長遠目標，貝佐斯堅持在過去十幾年來投資幾十億美金在整個美國和全世界建立訂單履行中心和分貨中心，用來降低未來運輸成本。
04.堅持，並全心全力投入。貝佐斯堅持為實現提供給顧客更低廉的價格和更快的送貨速度的商品這一長遠目標進行投資，通過長期的努力，最終實現了這一長遠目標，成就了亞馬遜商業王國。
“當你確定某樣事物時，即使是在長期，你也應該奮不顧身的投入其中。”——貝佐斯
結語
野口真人說過：“無論你有著何種職業規劃，都需要牢記一點：現代企業只需要個人PV值高的員工，沒有例外。”
職場中，真正值錢的人是個人PV值高的人，是在未來能夠穩定地為企業創造大量現金流量，且信用度高的人才。在這個瞬時萬變的時代，提升個人職場PV值，是每位職場人士不可迴避的問題。因此，你需要：
成為會為公司賺錢的人；
- 掌握公司“價值鏈”
- 擁有“賣方思維”
- 適當提高風險偏好
提升個人信用度；
- 運用“利益交換”策略
- 做長期主義者
“成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應該走上正軌。”——比爾•蓋茨
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